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现象纷歧定是真相，但从某种水平上讲，是本质的一些反应。
2019上半场行将进入序幕，下半场还未起头。此时现在，各家品牌的营销对垒进入“中场时候”。在曩昔的180多天里，国内现象级营销爆款如每个往年一样，一个接一个，而且照旧出色纷呈。
从年头刷屏的《啥是佩奇》微电影，到星巴克猫爪杯的“意外”走红再到优衣库×KAWS联名遭疯抢……品牌营销的风生水起展现了消耗市场多元化的新面孔，同时也为营销人带来了更多倾覆性的思考。
在观察了2019年上半年500+的营销案例后，我们总结了一些洞察点，希望对你接下来的品牌战争有所启发：
观察一：
从内容共创到代价共创，品牌营销的再一次升级
“日光之下，并无新事”，对于品牌做营销这事，消耗者早已见责不怪。从跨界联名追求1+1>2的结果，到用内容共创激发用户互动传布，品牌方实在一向都在不竭升级玩法以赢得消耗者的关注。也许到现在也还有人没成心想到，在2019年的上半年里，品牌营销玩法已经再一次升级，那就是代价共创。
代价共创原本是21世纪初治理大师Prahalad et al 提出的企业/品牌未来的合作将依靠于一种新的代价缔造方式——以个体为中心，由消耗者与企业/品牌配合缔造代价的理论。但直到明天，品牌应用起来的时候点似乎才刚刚合适。
传统的代价缔造概念以为，代价是由企业缔造经过交换传递给公共消耗者，消耗者不是代价的缔造者，而是代价的利用者或消耗者。但随着情况的变化，消耗者的脚色已经发生了很大改变，消耗者不再是悲观的采办/利用者，而己经改变成积极的介入者。
案例：快手Campaign《在快手，看见每一种生活》
点评：代价共创对品牌和消耗者都具有重要的意义。经过让消耗者介入代价共创，帮助品牌进步品牌著名度、提升品牌代价等，这些构建了品牌区分于其他合作对手的合作上风。消耗者经过介入代价共创，可以获得成就感、声誉感，经过全部代价共创的交互获得怪异的体验。
观察二：
撒娇卖萌、沙雕脑洞，品牌一向在尽力切近消耗者找寻合适的表达方式
NIke说00后不但是小门生，他们是新的大客户。这一概念随着时代的成长，将毋庸置疑。现在，收集时代文化多元，滋生了各类百般的亚文化，比如二次元的逆袭，电竞文化、音乐文化的风行，A站B站的突起……营销和品牌都想撮合年轻用户，寻觅“存在感”和“相关性”。
一代人的亚文化，也许就是下一代的支流文化。所以在2019年上半年的市场营销进程中，撒娇卖萌、开沙雕脑洞都成为了品牌在尽力切近消耗者找寻前途的分歧挑选。
案例：网易云音乐×三枪亵服
点评：营销界的短篇之王“塞斯高汀”（Seth Godin）已经就说过这样一句话：平淡是营销最大的仇敌。到了2019年，越来越难以在交际媒体上吸引和留住受众的留意力了，但那些制定创意内容战略、挖掘与受众文化相关主题的品牌还是会胜出
公共从未自动关心某个品牌（忠厚跟随者除外），他们只是想要接管教育、文娱自己和遭到激励。所以越早意想到这一点，并起头缔造满足这些需求的内容，结果就越好。
观察三：
得偶像者得全国，实在偶像VS虚拟偶像的营销之道
“得偶像者得全国”的市场洞察追根溯源在于粉丝经济营销法例。在现在品牌运营中，粉丝不可是高效的方针消耗者，同时也具有很高的品牌虔诚度。所以新生代偶像小鲜肉摇身一酿成为带货利器，公道的应用不但能最大化提升品牌传布、产物口碑，还能拉动一大波销量。
在2019年上半年里，除了实在偶像营销之外，“虚拟偶像”也已经成为一个新的趋向。大大都人也许不能了解人们对“虚拟偶像”的追捧，以为这些是不实在且没成心义的。但对于很多喜好尝试新颖感的年轻人来说，实在与不实在之间的鸿沟已经没有那末明显了。
案例：肯德基上校
点评：“虚拟偶像”受追捧的背后，现实也意味着其包含着无穷的贸易代价。其高度的可控性和完善偶像的人设，相信会成为很多品牌接下来的挑选。实在偶像虽然流量很大，可是品牌挑选代言人是一件有风险的工作，和虚拟偶像合作就显得简单很多。
这两者的决定具体还是要连系品牌调性和蔼概停止，但两者并不冲突。
观察四：
国潮突起的背后，不但具有一种气力
近几年来，国潮复兴一度成为营销界和时髦界的热词。具稀有千年历史的中国所孕育出的品牌气力加上新颖时髦的原创设想，老牌国货再度获得年轻消耗群体的支持与爱好。在2019年上半年，国货老品牌也是齐齐搞工作，掀起一阵又一阵国牌浪潮。
可是凡事都要透过表象看看本质，国潮突起的背后，实在也不但仅只是品牌一方的气力在支持。各大电商平台的办事和支持，也成为国货复兴的超级杠杆。
案例：李宁×群众日报
案例：拼多多上海老字号新电商计划
点评：越来越多传统品牌数字化转型升级的首选就是停止跨界国潮。《2019交际和内容趋向观察》报告中也说过，2018年以来，在广博精湛、高雅隽永的中华文化的加持下，具有怪异神韵的中国风逐步成为潮水。不但有老牌国货积极跨界，也有传统IP文创与品牌合作生命力的抖擞，还有古风综艺传承典范。可见中国风已经势不成挡。
但技术与传承的连系，本质与创新的融合才是国货突起实在的气力。
观察五：
企业/品牌营销进入故事时代，短视频输出内容成为趋向
想感动听心，必须会讲故事。故事是最好的内容形式，具有优异的内容营销故事力将成为企业/品牌营销必备的才能。
从年头刷屏的《啥是佩奇》微电影，到华为首个竖屏短片《悟空》，再到近期雷克萨斯的文艺微电影《说不出来的故事》，2019年上半年，企业/品牌营销已经进入故事时代，品牌视频化、视频收集化、广告内容化是三个最为明显的趋向
若何让你的内容为你的企业/品牌曝光办事是一个值得一切营销人思考的题目。
案例：贺岁片《小猪佩奇过大年》×中国移动-《啥是佩奇》
案例：华为-《悟空》
案例：雷克萨斯-《说不出来的故事》
点评：与此同时，我们需要思考的是，品牌能够将不再需要纯真的品牌广告。优异的品牌广告，需要让创意和买卖共生。固然，这对品牌主和广告主也是很大的应战。
观察六：
爆款周边不竭，品牌跨界出圈将延续停止
消耗人群的细分化和圈层化，使得品牌不但要学会深度“入圈”还要会跨界“出圈”。经过跨界合作打造爆款周边的方式可以打破原有圈层的桎梏，获得更多的消耗者和用户。
案例：星巴克猫爪杯
案例：优衣库×KAWS联名T恤
点评：跨界背后是代价观、生活方式、用户体验等的同享，爆款周边的背后是抵消耗者心理需求的极致摸索和精准把握，这些合作能够会带来意外欣喜，为品牌开辟新的机遇，也能够成为雷点、槽点，堕入为难的地步。所以在合作前，系统的市场观察和利弊分析就显得分外重要。
观察七：
增加套路生效，营销需要快准狠
“营销战争”硝烟四起，2019年的焦点永久是增加、增加和增加。各大平台和品牌继续使出满身解数来争取流量和声量。但在市场增加放缓，营销套路逐步失灵的大布景下，想进一步扩大用户范围、提升用户粘度就必须找到更新更好的传布处理计划。
当玩法升级，战略下沉，照旧还是三个字总结，需要：快准狠。
案例：瑞幸“逐鹿百万大咖”，朋分500万现金活动
案例：趣头条收徒式现金嘉奖机制
点评：给用户带来线人一新的感受，不但仅需要缔造分歧与以往的玩法，更重要的是要变更用户积极性。普通新奇的套路顶多吸援用户的眼光，但要想用户真正可以沉醉式玩起来，则需要恳切、创新、风雅的玩法。
而现金的吸引力比起常规的优惠折扣加倍可以刺激用户真正行动起来。（PS：除非你想好了怎样花好这笔钱，否则此方式慎用）
综合以上的出色营销案例后，实在你会发现：历来没有哪一个时代像明天这样，消耗者会如此气力强大，又难以琢磨；也历来没有哪一个时代像明天这样，消耗者会如此孤独无助，又难以满足。
接下来还有怎样使人眼前一亮的营销内容和形式，我们很是期待。
最初，愿2019年的下半场里，你的品牌能成功突围。
假如你的企业还没有搭建高效内容团队的才能
那末，这将是你最好的挑选：找专业人做专业事——上禅品牌策划（s-zen.com），营业跨涉品牌征询，品牌定位，营销策划，文案策划、品牌设想、项目推行、企业升级、新媒体运营等范畴。公司以“成就你的品牌”为口号，努力于供给线上与线下（O2O）全渠道品牌战略，品牌设想，品牌包装策划处理计划。若有需要请私信我。
笔者在此提醒列位品牌主：假如你晓得品牌营销很重要，却如热锅上的蚂蚁无从动手，我告诉你，想都是题目，做才是答案，站着不动，永久城市是观众。只要拼出来的美丽，没有等出来的光辉。 |
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发表于 2019-7-9 15:20:06
发表于 2019-7-9 17:52:30
