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提到营销创意，我脑海里一向以为创意一定是天马行空，笼统派，高峻上的。比如经常看到某些广告极为炫酷，排场实足，一支广告就是一个奥斯卡短片一般建造精巧，这样的广告就很有逼格。
而洗脑的循环广告语，像“铂爵旅拍，想去哪拍去哪拍”天天在电梯听了不下5遍，硬核植入了大大都人的大脑。即使我不看画面，我已经能滚瓜烂熟广告词了，广告业界还一度称这类广告很low。
什么是高级的营销？什么是low的营销？
看完《超级标记道理》这本书以后，我感觉没有所谓高级和low的营销，只要让消耗者发生采办愿望的营销就是好营销。
《超级标记道理》提出16字咒语：文化母体、采办来由、超级标记、货架思维。
这16个字就是华与华营销公司这10几年一向理论的理论根本，像获得、西贝莜村面、厨邦酱油的营销创意都是出自他们之手。
文化母体的特征是循环来去、实在平常、生生不息。
人类的演变，宇宙的演变，都是一个大的文化母体。文化母体有它约定俗成的时候、仪式、道具，它的发生形式是个人无认识，自然卷入。最简单的像我们每年都有的传统节日，中秋、国庆、端午、元旦等等，吃饭、睡觉、上洗手间、喝水这些也是文化母体。
这本书论述的一个概念，做任何营销之前，首先要找出文化母体，从母体中来，到母体中去，最初强大母体，品牌自然就会被大量传布。西贝莜村面就是一个典型案例，华与华做营销计划时先寻觅文化母体，他们找到了情人节这个文化母体，节日当天吃饭的情侣“亲个嘴，打个折”。操纵文化母体的益处是“它是免费的”，一切人都认可的。
采办来由这一点很重要的是要感动消耗者，不是压服消耗者。
消耗者买的不是产物，是采办来由。我买苹果手机是我买了它一堆的电子零件返来吗？不是，我买的是它的品牌代价。其他人能够买的是它摄影很美，大概屏幕够大，这就是采办来由，而不是简单为了买产物而买，而且采办来由是不竭变化的。
产物就是采办来由，包装是放大采办来由，营销是传布采办来由，文案是证实采办来由。采办来由一定要来自己于文化母体，才能为品牌供给生生不息的能量和生命力。
超级标记就是超级创意，产物是流水的，标记是永久的。
你一眼就能分辨小米和苹果的缘由，就是两种产物的标记完全分歧，而且你已牢服膺住。书里提到广告语的本质是你设想一句话让他说给身旁人听，而不是自嗨。
最初货架思维，货架的这边是销售者，何处是采办者。
怎样了解呢？例如我们去商铺，走过的每一个门店、每一个专柜都是货架，它是线下与消耗者发生毗连的。现在互联网时代线上的货架思维就是电脑屏幕里、手机屏幕里的地区，你怎样经过题目、图片、色彩占据用户心智，让他和你发生毗连最为关键。
最初由于看完了这本书，我会成心识的留意身旁做的好的超级标记他们是怎样样的，能否是合适这本书的概念，真的有。
我上班经常午时城市去公司楼下一家店吃饭，这家店叫做“等你放工”。等你放工这个词就带有情感在里面，让我一会儿会感受很暖心，这就已经成功俘获了我的留意力。然后这家店门口的口号文案再让我发生了采办来由，它说对峙花生油，对峙现炒等五大来由，让我这个不喜好吃地沟油的人敏捷发生必吃的意向。最初它的地段位于写字楼一层，方针客户群就间接锁定上班的白领人群，而我午时只要一个小时吃饭的时候，必定和我发生毗连的货架越近越好，最初我的方针就选中这家店。
这是一个简单的小案例，实在把超级标记道理应用到小我品牌打造也有用。比如小我品牌的第一步打造人设，人设的名字、标签都可以从母体中寻觅。小我品牌的采办来由，就是你的定位，你能供给给消耗者的代价是什么？第三超级标记，马化腾代表微信，马云代表了阿里巴巴，你代表了什么？货架思维，若何在无数IP里面脱颖而出，你的货架越多你发生毗连的地方越多。
这本书最大的感化告诉我们营销创意这件事不是飘在天空，看不到摸不着的，它是有方式可操纵的。
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发表于 2019-9-3 19:17:18
