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本文图文均来自山太子原创，总计4930字，未经答应制止转载！
按照中心1号文件精神，“推动农业供给侧结构性鼎新，培育农业农村成长新动能”已成为农村经济工作的一个重要抓手。文件夸大，推动农业供给侧结构性鼎新是一个持久进程，处置好政府和市场关系、调和好各方面好处，面临很多严重考验。我镇后山村的柑橘产业作为主导产业之一，在促进农民增收致富、鞭策社会经济成长进程中占有重要职位。但近年来，在现代农业成长大情况下，姚家店镇柑橘产业存在农户分离种植比重过大、销售渠道单一等制约身分，晦气于产业成长及农民增收。若何加速推动柑橘产业转型升级成为重要命题。
互联网已成为经济社会的根本设备，深入改变着人们的生产、生活方式，鞭策了以“公共创业、万众创新”为动力的经济“新常态”的构成。现连系我镇柑橘产业现状，对峙题目导向，调剂工作重心，摸索柑橘产业提质增效“互联网+公司+专业合作社+农户”形式，分析冲破柑橘产业成长瓶颈的有用路子。
一、布景
（一）柑橘产业成长现状
姚家店镇后山村柑橘产业成长，根基构成柑橘产业为主导产业的格式。2016年，全镇柑橘产业种植户共7000余户，均匀500—600余户/村，其中，黄莲头村、张家冲村种植户较多，均匀800户/村。2016年，全镇柑橘挂果种植面积为35000亩，以蜜柑和椪柑为主体，其中，蜜柑占80%，椪柑占20%。
柑橘种植户按种植范围分别，可分为分离种植户及种植大户（承包种植面积跨越30亩）其中，种植大户约6户（黑岩子生态农牧专业合作社240亩、景态休闲农庄100亩、张家冲村团果园场70亩、渔洋河生态家庭农场150亩、白坡垴茶叶专业合作社100亩、油榨坪村柑橘果园场230亩、山太子）。
（二）电子商务成长现状
镇域范围的电商成长起步较晚，但成长势头杰出。其中，以宜都会山太子电子商务有限公司（以下简称山太子电商）为主。山太子电商建立于2015年11月18日，是一家努力于为品牌商搭建收集直销平台，买通收集营销渠道，掌控电子商务产业链，提升企业品牌代价的第三方电子商务办事商。自建立以来，经过实施范围化、品牌化计谋，首要以销售宜都当地产物和托管第三方电商办事商为主。公司现有员工29人。首要以开辟佳构“宜都蜜柑”为主的农业板块和以“京东中国特产宜都馆”的电子商务B2C板块。
京东·中国特产·宜都作为是山太子电商的互联网平台，业已成长成熟。该平台借助京东这一中国B2C市场最大的网购专业平台，本着配合展开信息办事助农“种对、卖好”，技术办事助农“高产、高效”，购销办事助农“省钱、赢利”的办事理念，谋求成员配合好处，办事成员增收致富。
2016年8月京东和宜都会签订计谋合作协议计划以宜都为重点翻开农村电子商务市场让老百姓的产物能走进来。2016年9月在姚家店镇群众政府举行京东和市政府签约仪式，该平台天天能为好都百姓卖出3万元的农产物，缔造全年均匀为1000多万销售额。
二、柑橘产业成长存在的首要题目
在传统销售方式中，农民与市场的信息是差池称的，其职位处于代价分派的最底层。而这也是农产物“烂地头”和价格“过山车”等现象发生的首要缘由之一。它不但冲击了农民生产和创业的积极性，而且从底子上危险了农民的好处。
近年,姚家店镇柑橘农资投入约350元/亩，支出约为1000元/亩。柑橘产业在促进农民增收和贫苦户脱贫致富上力度不够。农民增收少，与柑橘生产、销售等各个环节慎密联系。
（一）柑橘质量不优
1.品种老化现象突出，今朝我镇柑橘品种以 为主，存在树势弱、叶片小、成果习性不稳定，果实多呈高庄型，皮厚，抗逆性差等题目，部分树已到达经济寿命年限，树体老化，发展势弱，产量低，品格退化，需要更新复壮或重新栽植。
2.由于天气、滥施农药等缘由，一些少见的病虫上升为首要发抱病虫。柑橘大实蝇虽然政府出资多年联防，但落地果捡拾不净、商品化处置企业蛆果处置不标准，风险率虽然下降，但发生面积并没削减，甚至有增加趋向。爆皮虫、黑刺粉虱、柑橘粉虱近年来成片发生，防病治虫的投入增加。
（二）柑橘价格偏低
有很多农民销售柑橘习惯于整园走，没有按品种分级，好的和差的、大的和小的、都雅的和丢脸的混在一路，没有卖出好代价；有的农民美满是等人上门收买，信息不灵，渠道不畅；采摘上也没有做到成熟一批采摘一批。从市场销价情况看，约为0.5元/斤。
（三）销售方式单一
镇域范围内，绝大大都柑橘散种户以市场价就近销售给柑橘打蜡厂，销售约0.3—0.5元/斤；种植大户以略高于市场价的价格与打蜡厂停止定点销售合作，约1元/斤。
以渔洋河家庭农场为例，销售形式分为两种：一是与打蜡厂定点销售合作，销售价格约0.3—0.5元/斤，销售量约占产量60%；二是对柑橘停止品牌包装，以略高于市场价的价格停止销售，撤除本钱，所得利润约为0.5—0.6元/斤，销售量约占产量的40%。
可见，后山村柑橘产业中，不管是分离种植户还是种植大户，生产物种及销售渠道均比力单一，首要缘由有二：一是后山村地理区位上风亏弱，交通未便当，致使运输本钱较高。农户斟酌到运输条件，在比力利润巨细后挑选就近以较低价格销售给柑橘打蜡厂者居多；二是近年来全市柑橘产业成长显现合作态势，本镇柑橘品种较为单一，不能满足日益变化的消耗者需求，市场需求量较低。
三、“互联网+公司+专业合作社+基地+农户”柑橘产业成长形式探析
（一）“互联网+”概述
2016年中心一号文件指出，“大力推动‘互联网+’现代农业，利用物联网、云计较、大数据、移动互联等现代信息技术，鞭策农业全产业链革新升级。”“互联网+”代表着现代农业成长的新偏向、新趋向，也为改变农业成长方式供给了新途径、新方式。
“互联网+农业”是一种生产方式、产业形式与经营手段的创新，经过便当化、实时化、物联化、智能化等手段，影响农业的生产、经营、治理、办事等农业产业链环节，为农业现代化成长供给了新动力。依托互联网的信息技术和通讯平台，使农业摆脱传统行业中，消息闭塞、畅通受限制，农民分离经营，办事系统滞后等难点，使现代农业坐上互联网的快车，实现农业个人经济范围经营。以“互联网+农业”为驱动，有助于成长聪明农业、邃密农业、高效农业、绿色农业，进步农业质量效益和合作力，实现由传统农业向现代农业转型。
对姚家店镇后山村柑橘产业成长而言，“互联网+”形式的介入是成长之需，更是需要挑选。只要打破传统，重新构建农产物畅通形式，实现信息同享，安身冲破传统农产物生产形式，建立新的信息来历形式，才能顺应合作日益剧烈的市场情况。
（二）“互联网+”形式成功案例探析
在众多后山村柑橘种植大户中，宜都会油榨坪村柑橘果园场是一个经过“互联网+”形式冲破销售瓶颈的成功案例。
2016年，占地230亩的油榨坪村柑橘果园场作为山太子电商的佳构柑橘树模园开辟基地，完成路、水、电三通以及全园水溶肥管灌系统。经过品种改良、标准化生产、构造化运作、品牌化销售，以休闲采摘、收集营销为冲破口，实现一二三产业有机融合，辐射带动全村柑橘种植水平，提升产物资量，建立地区品牌，从而带动周边生态情况扶植，增加农民支出。操纵绿色防控技术配套技术来进步柑橘的品格，同时设想柑橘专业包装，把柑橘推到商品化、礼物化、佳构化的这个层面。山太子牌宜都蜜柑在第十三届中国武汉农业展览会荣获“金奖农产物”称号，同年获得宜昌市首届柑橘展览会三等奖及宜都会柑橘鉴评会“优良奖”。
2016年山太子电商承当京东中国特产宜都馆线上线下馆运营商。扶植200平方米的京东中国特产宜都馆县级中心和150平方米的运营中心及300平方米的仓库，结合京东办事中心成长120个京东线下推行员，带动失业150人。2016年10月京东中国特产宜都馆上线，2016年“双十一”当天柑橘成交量21.63万元，当天柑橘在普通市场上的价格在0.8元/斤左右，同期，京东中国特产宜都馆线上销售以3元/斤左右的价格在京东出售。山太子电商2016年10月到2017年3月成交1638万元，全数为好都会农特产物，并被归入宜都会限上商贸范围企业。
四、“互联网+公司+专业合作社+基地+农户”形式构建
在“互联网+公司+专业合作社+基地+农户”为主体的贸易形式条件下，公司的首要感化是处理买卖家体的正当性及增强买卖可信度题目；合作社作为以农户为成员的企业法人，其感化是进步商品格量，进步品牌附加值，下出世产和买卖本钱等。“互联网+专业合作社+基地+农户”形式底子安身点在于进步农民支出，需要各个环节协同配合，同一构造。
（一）专业合作社负责生产
专业合作社由农业产业化龙头企业倡议，企业占合作社股份的绝大部分，社员交纳一定数目的会费，以劳动或产物入股。合作社的法人代表由龙头企业负责人兼任。由合作社架起龙头企业与农民之间的桥梁，将基地作为企业的生产车间。专业合作社经过生产基地，指导农户生产，并按标准同一收买或代销社员产物。
1.构造带领抓标准。姚家店镇政府建立工作带领小组及专班，构造调和相关部分入农户停止观察、选户、定点。由宜农生态农业专业合作社牵头构造六个柑橘种植大户介入计划实施与治理。
2.集合治理抓保障。在现有专业合作社、种植大户当挑选登时条件好、土壤天气适宜、阳光照耀充沛、品种适宜对路的柑橘园作为基地试点，基地内修建蓄水池，确保最干旱年头，用水也能保障；
3.根本设备抓标准，做到田成块、渠相通、路成网，构成水、电、路配套，到达旱能灌、涝能排的园田化标准。
4.专业技术抓质量。做好专业化施肥、病虫害防治及动物庇护等相关工作。根据隔年交替成果技术、水肥一体化技术、平衡施肥技术、绿色防控技术、大枝修剪技术、标准化采摘技术等标准化农业技术提升产物品格。
5.生产环节抓同一，严酷把控“五同一”原则：同一技术治理标准；同一测土配方施肥；同一病虫综合防治；同一培训生产人；同一销售柑橘产物。力图构成邃密化、标准化的同平生产形式。
（二）电商平台负责销售
借助电商平台削减销售环节，收缩农产物销售周期，实现产销无缝对接，最大限度扩大种植户利润空间。由宜都会宜农生态农业专业合作社构造姚家店镇相关合作社、生态农庄、柑橘种植农户介入经营。由山太子电商平台收集相关数据信息，统计市场需求量，专业合作社依照统计数据，将种植量公道分派给基地，其中，加入合作社农户也应依照分派使命停止种植。
由宜都会山太子电子商务有限公司集合负责销售，依托山太子电商平台成熟的商城运营、企划推行、售前及售后客服中心、仓储配送等运营形式，由镇政府构造调和，激励散种农户自愿加入专业合作社，并与之签定协议，依拍照关要求及“五同一”原则种植柑橘，由专业合作社同一收买，由山太子电商平台停止销售。
五、结论与政府层面倡议
“互联网+公司+专业合作社+基地+农户”形式改变了农民在好处代价链中的职位，具有与传统形式完全分歧的基因。市场主导是这类形式的动力来历。经过该形式，农民创业致富的自动性和积极性被有用激起出来，这既是贸易形式的创新，也是互联网时代布景下农村生产方式的创新，是以，连系当前姚家店镇柑橘产业的成长，总结油榨坪柑橘果园场成功经历，本文从政府层面就若何试点及推行“互联网+公司+专业合作社+基地+农户”形式提出以下倡议。
第一，找准定位。要遵守“市场主体、政府指导、因地制宜”的原则，做到“不缺位、不越位”。这要求政府要增强办事认识。要把握市场机制及电子商务成长的一般纪律，并与当地现真相况相连系，因地制宜地制定当地域的电子商务成长计划和政策办法。
第二，厘清使命。政府的首要使命应当是想方设法下降市场买卖本钱和创业本钱，优化创业情况，提升公共办事质量。具体包括改良根本设备条件，增强农村金融系统扶植，创新小额信贷产物供给和互联网金融在农村的利用等。
第三，培育和吸引人材。人材是成长经济的第一要素，挖掘和培育带头人是鞭策农村电子商务创业的冲破口，既要经过大力增强培训和办事来培育当地人材，又要经过改良公共办事和政策情况来吸引外来人材。
我们期待，经过市场机制的完善，经过“公共创业、万众创新”空气的构成，“互联网+公司+专业合作社+基地+农户”形式能敏捷提高并演变升级，带动姚家店镇农村经济社会成长和进步，走出一条以信息化带动城镇化成长 的新兴门路。 |
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发表于 2019-9-8 14:32:13
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