|
|
现在一提到烧钱俩字，很多品牌主就会意颤一下。究竟，整体经济不景气，买卖难做，企业治理层对花钱的事儿，变得更加谨慎和刻薄，甚至期望对花进来的每一分营销预算，都能看到现实的销量换算结果。
实在，在新贸易情况下，营销部分有很多资产，也可以经过量种形式为公司带来支出。一些品牌就正在摸索途径，尝试把烧钱的营销酿成一门赢利的买卖。
正如万事达信誉卡CMO Raja Rajamannar所言，“营销凡是不会带来收益，它是一件烧钱的工作，可是营销自己有一些很有代价的资产，为品牌所用。但假如你可以将这些资产货币化带来收益的话，又何乐而不为呢？”
之内容为主导的营销更加流行
一些全球性的品牌，每年需要花费数十亿美金在广告和营销上，这也使得企业把营销与“烧钱”画上了等号。但假如把这些预算投资到内容生产上呢？
在进步内容缔造才能上，红牛品牌是最好例子之一。虽然红牛首先是一个能量饮料品牌，可是红牛在曩昔的十年里让自己成为了一个媒体企业，它建造电影、电视节目、线上内容，以及一本围绕活动、文化和生活方式的杂志。该品牌还有自己的活动资产，比方红牛一级方程式赛车团队，以及红牛极限活动角逐。这些对外内容的输出，都为红牛带来了额外的利润。
现在，百事、亿滋国际、万事达卡等品牌也加入到红牛的行列，把营销酿成一个重要的支出来历。最新的案例是，百事可乐推出了缔造者同盟（Creators League），这个内容工作室让百事可乐可以为自己的品牌缔造更多的内容，同时还有黑胶录制的内容，可以卖给分销商和广告商以获得支出。
品牌起头投资自有渠道
品牌自己成为内容缔造者，这是使营销用度增值保值的途径之一，另一亨衢径就是品牌起头投资前言渠道，甚至自建前言渠道。
前几年，红牛就与美国活动相机厂商GoPro告竣一项合作，GoPro介入红牛在100个国家举行的1800项红牛赛事中。作为回报，红牛获得GoPro的部分产权并和GoPro配合具有合作创作内容的版权，经过红牛和GoPro的数字分销渠道公布。
按照食品饮料制造商亿滋国际表露的新营销计谋细节，到2020年会把自己的国际媒体投资范围增加10%，包括电影、电商、数字频道等，以及和出书商BuzzFeed合作打造的一个聚焦福利的在线平台。
亿滋国际全球市场内容和媒体货币化运作负责人劳拉•汉德森暗示，亿滋国际正处在变化期，“要从缔造倾覆性的电视广告改变成可以缔造为企业带来利润的内容”。
平台战略 开放流量进口
固然，假如企业自己是一家平台类公司，把营销做成一件赢利的事儿，就更简单了。只要组好局，把营销事务做大做成爆款，自有平台上的品牌商愿意买单。
电商平台阿里巴巴就是玩转这一套的高手。在普通人看来，每年顶级明星齐聚的双十一晚会，都是阿里巴巴自掏腰包，愉悦广大群众大众。现实上，这场盛会，阿里巴巴只赚不赔，真正掏钱的是阿里平台上的品牌商，是以阿里可谓求名求利。
以三年前天猫双十一晚会为例，上海家化以亿元级的援助费成为晚会的独家冠名商。结合特约商由微鲸电视、海飞丝摘得，每席的援助费也在数万万的量级。晚会设备了6轮“1元抢”活动，掠取这6个席位的品牌的援助费为1200万元每席。此外，晚会收场VCR中一口气显现的数十个品牌、开卖倒计时广告、双十一必买清单等众多广告位的设备，每个类目标价格也在数百万每席。更值得一提的是，在晚会中的很多明星实在是援助品牌的代言人，也就是说很多援助商是自带明星来加入晚会。天猫双十一晚会，可谓分分钟都在赢利！
总而言之，营销是一件烧钱的事儿，但同时，营销也可以是一件赢利的买卖。很多领先性的品牌，已经改变了他们对营销的认知，起头从一种支出的脚色转为利润驱动的脚色。营销用度保值增值的途径很多，但企业需要找到最合适本身的。
检察更多出色内容
接待注册前言360智库版会员
|
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
|
[复制链接]
发表于 2019-7-9 16:35:46
发表于 2019-7-9 17:53:09
