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一、永久连结积极的态度;
这是行销的第一条法则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永久。假如心存疑 惑，你就没有积极的态度。积极的态度不但是思惟进程，更是延续不中断的理论。
二、自傲;
假如你连自己都不相信能否可以做获得，谁会相信你呢?你把握的行销最重要的工 具，就是你的自傲度。
三、设定方针并完成;
肯定并完成特定持久(你想要些什么)以及短期(若何获得你想要的)方针。方针 就是成功的舆图，它将指导你走向成功。
四、进修行销学;
延续不竭地进修若何行销，非论是阅读、听录音带、加入钻研会。
五、领会并满足客户需求;
倾听客户所说的话，并提出指导性题目，挖掘他们实在的需要。对客户要等量齐观 ，友都雅待。
六、抱着乐在帮助的心态;
不要太不满足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保存顾客;
要真诚，你想他人怎样待你，便怎样待人。假如你真有机遇能领会一位客户，把精神放在他最关切的事项上，你所获得的将远远跨越佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产物;
相信你的产物并做到办事一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信心会清楚地 转达给客户，而且会在你的业绩数字上表示出来。假如你对自己的产物都没有信心，你的客户对你还有信心吗?
九、自我练习;
积极自动与充实的预备，是你挖掘顾客成功的最好动力。你必须时辰预备好并随时行销，否则你就在预备失利。预备齐全你的职业套装、行销工具、自我先容、该问的题目、该说的话以及能够的回答。一个具有创意的预备工作，能决议你的工作绩效。
10、坦诚;
你能否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，他人会看得出来;你假如不坦诚会流失你的顾客资本。
十一、应机立断;
敏捷正确地权衡客户的采办志愿与才能，不要与犹豫未定的人浪费时候，要做最有生产力的工作。
十二、赴约守时;
早退意味着"我不尊重你的时候"。早退是没有任何捏词的。除非有特别情况，否则你必须在约按时候之前打电话曩昔道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、重视形象;
穿着得体、连结顶峰精神状态，这对于你小我、公司与产物城市发生正面的影响。
十四、信赖当前;
不要等到上场了才起头练习投球。深入领会客户自己及其公司，尽早建立信赖感。 还没建立相互的信赖之前，对客户一定要实事求是，切勿吹嘘。
十五、善用诙谐;
诙谐是最成功的友谊行销工具。你无妨在工作中连结诙谐，诙谐带来的浅笑会深入传染你的客户。
十六、熟悉产物;
周全领会你的产物及其对客户有哪些益处。完全把握产物常识，可以给你的自傲心充电，让你能做到专业化行销，在商品先容的进程中，这些常识并纷歧定会全派上用处，可是它真的能给你实足的信心去促停止销。
十七、夸大益处，而非特点;
顾客在想晓得若何利用产物之前，最想晓得产物可以给他带来什么益处。
十八、要实在;
老实为本，绝对不要由于忘了自己已经说过的话，而手足无措，搞得自己手忙脚乱。
十九、对许诺负责;
要把营业来往交换转酿成友谊，最好的法子就是依照许诺交货。做不到自己许诺的事，不管是对公司或顾客，都是一场没法填补的过失。假如你经常言而无信，你甚至会落空你一切的顾客。
二10、不要恶贬合作对手;
假如你的对手不太友爱，连结沉默是上策。这是君子行事的法则。以缔造力及充实的预备来展现你的上风，不必决心去冲击对手。
二十一、善用感激信;
在你的团队里，能收到客户感激及保举信函的人，就是最优异的销售员。感激信就是最好的销售见证。
二十二、学会倾听;
当客户已决议要采办时，凡是会给你暗示，倾听的水平凹凸能决议你成交的比例。
二十三、预期客户的拒绝;
想好应对客户拒绝来由的言辞，以对付一般的拒绝。
二十四、灵敏度;
顾客纷歧建都说真话，他们常常不会在一路头就告诉你拒绝的真正来由，你要时辰练习你的灵敏度。
二十五、克服拒绝;
在很复杂的情况眼前，你所面临的不可是若何应对，而且需要仔细分析客户拒绝的来由，沉思处理之道。究竟上，行销始于客户说"不"。
二十六、间接要求客户采办;
听起来很简单，可是很有用。
二十七、提出要求客户立即下定单以后，记得立即闭嘴;
二十八、重视电话行销;
假如在你和顾客面临面的时辰，都不能约好下一次的时候，想再与这位顾客碰头可就难上加难了。要重视每一次你打进来的电话，最少要促进某种阶段性的销售。
二十九、持续追踪;
假如要完成一件行销，需要与准客房打仗5 ～ 10次，那你不惜一切也要对峙到第10次。
三10、悲观面临"拒绝";
他们并不是拒绝你，他们只是拒绝你的行销方式。
三十一、顺应改变;
行销要随变化而变化。商品在改变、技能在改变，市场在改变。与改变一路变化， 加速顺应改变。顺从改变的成果是不成猜测的。
三十二、遵照法则;
行销职员凡是都以为法则是为其他人而设的。难道这些法则不是为你而设的吗? 换句话说，破坏法则只会让客户炒你鱿鱼。
三十三、和谐相处;
行销讲求友爱成交，与同事之间要齐心协力，要视客户为友爱伙伴。
三十四、在挑选中尽力;
天主不会嘉奖只知尽力工作的人，只会嘉奖那些找对方式并尽力工作的人。一个没有水的地方，再怎样尽力去挖，它始终没有水。
三十五、不要归罪他人;
承当义务是做好任何工作的支持点，尽力工作是成事的标准，而完成使命则是你的回报(金钱不是回报，金钱只是美满完成使命的一个从属品)。
三十六、对峙到底;
你能不能把顾客说"不"看成是一种应战，而非拒绝?你愿不愿意在完成行销所需要的5 ～ 10次打仗中对峙到底?假如你做获得，那末你便起头体味到对峙的气力了。
三十七、用数字找出你的成功公式;
统计你完成一件行销需要几多个线索、几多次电话、几多名潜伏客户、几多次约谈、几多次商品说明会，以及几多回追踪，然后再依此公式行事。
三十八、热人情临工作;
让每一次行销的感受都是：这是最棒的一次。
三十九、留给客户深入的印象;
这印象包括一种创新的形象、一种正面的形象、一种专业的形象。当你走后，他们怎样描写你呢?你随时都在留印象给他人，偶然辰肤浅，偶然辰深入鲜明;偶然辰是好的，偶然辰却一定。你可以挑选你想留给他人的印象，归根结柢，你对自己留下的印象必须负责。
四10、自得其乐;
这是最重要的一条。假如你酷爱你所做的事，你的成就会更出色。做你喜好做的事，会把高兴带给你四周的人。欢畅是有传布性的。不遵守法则会逐步致使失利，而失利凡是不是突发的，大多可归罪于以下5个条理 分歧的缘由：
1、未尽尽力。
2、未学通行销学。
3、没法承当义务。
4、没法理论事前设定的方针或座右铭。
5、缺少积极的态度。 |
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发表于 2020-10-3 11:37:37
