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本文将用一个公式告诉你，内容营销到底有多重要。
对于还未发生的工作，人们总是习惯性地持思疑态度。比如：
15 年前让你买房，你不信；
10 年前让你炒股，你不信；
5 年前让你开淘宝，你不信；
2 年前，你看着疯抢比特币的大妈，
发出嘲讽的嘲笑。
以上虽然只是段子，但背后确有深意：对新事物的排挤和拒绝，只会让你错过更多。固然，包括内容营销。
关于内容营销的概念，这里不需要太多的诠释，但关于为什么需要内容营销，很多人还是不大白。本文将用一个公式告诉你，内容营销到底有多重要。
2003 年，全球范围最大的广告公司——日本电通公司，提出了著名的打仗点治理形式（Contact Point Management），在这个形式中，电通公司将传统的权衡营销相同效力（Communication Effecient，简称CE）的公式改良为：
相同效力（CE）= 到达（Reach）× 结果（Total Impact）/ 采办本钱（Cost）
这个公式在传统公式的根本上，增加了“结果”这一变量，在斟酌营销覆盖人群（即到达）的同时，斟酌相同质量（即结果）。下面，我们将逐一对照，内容营销和传统营销在各个变量上的差别。
到达（Reach）,到达包括 2 个层面：
1.信息的到达
意义就是，你的内容分发进来后，能不能出现在消耗者的眼前。比如，发传单的工作职员假如不负义务，发了一半，扔了一半，那末，被抛弃的这一半就没有到达消耗者，固然，假如接收到传单的消耗者，一眼都没看就间接抛弃，那末，这个内容一样没有到达。
2.信息的注视
意义是，你的内容被消耗者看到、听到或感遭到后，能不能引发他们的留意。到达消耗者的内容会由于很多缘由被消耗者轻忽，比如，这个内容和他们没有关系；大概说，这个内容太复杂，超越了他们的认知范围，了解起来费劲；又大概，设想太丑，等等。
两者有什么区分呢？
第 1 个到达是物理层面的，首要和渠道有关。传统营销中，常用的方式是，找流量大的渠道投放广告，只管增加品牌的曝光度。
在报纸、广播、电视媒体时代，面临遮天蔽日的广告，除了闭上眼睛大概起成分开，消耗者确切没有更好的法子。
但互联网时代，这一切已经悄悄改变，越来越多的消耗者起头借助插件，使自己免受广告打搅。全球最为风行的广告了阻挡器 Adblock 在 2017 年的一份调研报告显现：
2016 年，全球 Adblock 的消耗量增加 30％；
2017 年，全球现有 6.15 亿个装备利用 Adblock；
移动真个 Adblock 利用数目增加了1.08亿，到达 3.8 亿台；
PC 真个 Adblock 利用数目增加了3400万，到达 2.36 亿台；
11％ 的全球互联网用户正在阻止收集上的广告；
亚洲的移动 Adblock 利用量正在急剧增加。
这意味着，在未几的未来，只要用户不愿意，你的广告能够底子接近不了用户。
第 2 个到达是认识层面的。传统营销几近毫无破例，城市在一定水平上打断用户的原有思维和感受，不管是电视剧和综艺中心插播的广告，还是贴满街头巷尾的海报广告，亦或是当下大热的信息流广告，都有一个配合的特点，就是——高耸。
所以，地铁广告的主色彩，大都是饱和度很高的色彩，比如大红、明黄等等；节目主持人会再三夸大，“本节目由XX品牌冠名播出”；电视剧植入广告也是莫名地无厘头。
缘由很简单，不高耸怎样能让你留意到呢？比如，周星驰电影《功夫》中，包租婆撞上的广告牌，上面的和兴白花油几近占满了全部画面，但由于其配合电影剧情，停止了做旧处置，也没有高耸地植入相关旁白，所以，大部分观众完全没有留意到（固然，和该品牌在本地著名度不高也有一定关系）。
也许你会说，《奇葩说》的植入广告就很好呀，既打了广告，也没有影响节目结果，甚至为节目增色很多。没错，不外这类形式对观众来说，更多的感受是新颖，一旦被大量利用，又会沦为新的打搅方式（看看比来 OPPO 在《欢乐笑剧人》中的植入，你就会大白）。
这类高耸致使的成果必定是：疲惫和顺从。而内容营销的方式完全分歧，一切的内容都是由消耗者自立搜索和自立定阅获得，就算是被动接收，一般也是经过交际媒体好友的分享，非论是哪类方式，在认识层面的到达结果城市大大优于传统营销。
结果（Total Impact）
1.消耗者越来越不信赖广告
2015 年，尼尔森（Nielsen）对 60 个国家的 3 万名在线受访者停止了观察，以评价消耗者对 19 种付费和免费的广告媒体的看法，终极出炉的“最值得相信的广告媒体 ”名单上，品牌网站和编辑内容跨越电视，广播和互联网广告。
这里的编辑内容包括企业博客、论坛、自媒体等渠道的品牌相关内容，他们和品牌网站一路，组成了品牌内容营销的主疆场。
2.消耗者需要大量内容帮助决议
互联网的提高已经明显改变了消耗者的采办形式和习惯。消耗者不再像曩昔那样轻易相信广告，感动做出决议了，大量数据表白，他们会从互联网上获得大量内容来帮助消耗决议：
口碑和搜索引擎是影响千禧一代购物的最重要的 2 个身分。
消耗者在停止大范围采购之前均匀需要花费 79 天的时候收集信息。
35％ 的消耗者在购物时故意照顾智妙手机，以便比力购物。
67％ 的消耗者的采办决议被在线批评影响。
81％ 的消耗者在去商铺之前上网。
97％ 的消耗者在采办产物时转向搜索引擎，而 15％ 转向交际媒体。
以上两点意味着，由于可信度更高，以及抵消耗者行为的指导感化更强，经过内容营销传递的品牌信息比传统营销要有用很多。
采办本钱（Cost）
顾客采办本钱是指顾客采办商品或办事所花的各类本钱，包括货币本钱、感情本钱、时候本钱、体力和精神本钱等等。
传统营销相对内容营销，耗资庞大，“羊毛出在羊身上”，所以，相对而言，利用传统营销的品牌会在一定水平上增加顾客的货币本钱。
传统的广告营销擅长在短期内煽惑消耗者情感，让消耗者发生感动消耗。而内容营销则是一个持久的、渐渐堆集信赖的进程，更轻易使品牌和消耗者发生安定的信赖关系，渐渐下降消耗者的感情本钱。
前面提到，消耗者在采办前会多方收集内容，停止比力后再做出决议，品牌应用内容营销，整理分析大量抵消耗者有代价的信息，经过官网或别的自媒体渠道显现给消耗者，相当于替消耗者简化了这个进程，也就是节俭了时候本钱。
综上所述，相对于传统营销，内容营销有更好的到达（Reach）、更高的用户的信赖和行为指导（Total Impact）、更低的采办本钱（Cost），所以，自然会有更好的相同结果。 |
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发表于 2019-7-9 17:00:23
发表于 2019-7-9 17:53:15
