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作为中国消耗才能的风向标，双十一的一系列数字背后，是阿里给一切营销从业者上的一堂课，若何引流？若何策划活动？若何把蛋糕做大？十年来，阿里一次又一次地上演着营销方式的革新。尚策明天就给大师来解读其中的营销思维，关于双十一盖楼背后的一些思考。
从一路头的打折优惠、满减秒杀到大鱼吃小鱼的价格战，从满额包邮到直播带货，固然还有类似拼多多式的毒性交际传布。铁打的买买买，流水的活动，每一年天猫都带着一套优惠宝典，让你有种不买就亏的认知，而且这几年想从商家、天猫身上占廉价的难度越来越大，不是不成以，但真的很累！
今年全程介入天猫的小伙伴一定很是的累，组队盖楼PK活动让人精疲力尽，这很洪流平上是一种互联网交际裂变的负面导向，对于不想加入的用户来说是一种“被骚扰”的行为，很多人甚至感慨道“今年的双十一，让自己成功的隔离了交际”，而那些投身其中的用户在经过剧烈的比拼买楼以后，终极获得的现实收益并没有比天猫红包自己横跨几多。
但必须认可，天猫盖楼活动今年确切是彻完全底的爆款活动，稀有据显现：在天猫双十一周期中有跨越4亿用户介入过盖楼活动，覆盖人群涵盖各线城市，特别以年轻人群居多。盖楼活动中的使命甚至凡是都店肆、会场等页面阅读，据阿里自己公布的数据显现，盖楼活动天天给入驻的品牌商家带来了上亿用户的流量。
商家在交际裂的投入中变得如此吝啬，本质还是由于好处关系，以较少的资本调换更多的关注，实现高效低本钱的营销形式。而作为活动倡议者的平台方就会尽力地用各式操纵来创新福利方式，试探用户承受才能的极限，究竟纯真的红包活动，在策划早期就不会被答应单一利用。
尚策以为，现在各类收集电商平台的焦点盈利形式在于在入驻商家的开店缴费，平台负责为为商家供给流量，在这个进程中，平台自己有运营本钱+营销本钱。终极，为了保卫本身的利润，平台在活动常态化的情况下必定会挑选节省开支。
尚策在针对品牌商家的办事进程中发现，很多商家在营销策划活动上的创新才能都有所欠缺，其中不乏由于经历不敷的缘由此至使，但更多情况下还是对互联网营销形式的认知不敷，挖掘不深。当前的电商情况下，“红包刺激消耗”“满减优惠”等的活动形式的吸引力早已不如畴前，除非拿出真金白银的价格战战略，否则很难获得用户的关注。 |
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发表于 2020-10-7 20:40:48
发表于 2020-10-7 21:18:46
