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大师好，我是具有10年行业经历的KTV智多星小迪，接待你阅读本期的干货文章。明天，让我们把视角聚焦在KTV的经营旺季上，用小迪自己的亲身经历为你讲授若何做好KTV的旺季营销工作。
假如你感觉文章有代价，请记得在批评区写下你的心得和收获；假如你需要小迪的1对1帮助，也请大胆地私信小迪。现在，让我们起头阅读明天的文章吧！
旺季不用怕，营销做好也能旺
有些行业由于本身的行业特征，所以会存在明显的经营淡旺季，KTV行业即是如此。常常一到经营旺季，KTV门店的顾客量便会出现明显削减，员工和经营者的脸上也是愁云密布，为今年的营收业绩而内心不安。
实在，只要你能充实应用好“营销”这把利器，做好旺季营销工作，你的门店买卖照旧可以旺起来！小迪旗下的600家门店，历来也没有为经营旺季而忧心过，根源就在于具有一套优异的旺季营销战略。
4个方式，搞定旺季营销
那末，关于旺季营销，具体该若何去做呢？小迪最常用而且结果比力好的有以下4个方式：
1、会员社群营销
第一个旺季营销方式，就是展开会员社群营销。从根源上来说，旺季营销的本质就是操纵各类营销方式和渠道来为KTV在经营旺季获得更多的顾客流量。既然本质是获得流量，那末现在人手必备的超级App——“W 信”，势必也成为了小迪的营销主阵地之一。
为此，小迪研发了一套行业独家的“W 信”分销会员系统。到了KTV的经营旺季，便会策划并实施线上的优惠活动，凡是分享了活动信息，而且带新顾客到店消耗的会员即可以实时获得现金嘉奖，有用激励了会员积极停止老带新，同时也充实变更了员工的营销积极性，均匀每个月都能为门店带来几万元的营业额提升。
同时，这个分销系统相对于传统的操纵“美 T”停止线上营销的方式，更是具有碾压般的上风。既省下了一笔不菲的“美 T”上店用度，又避免了“美 T”高昂的每单抽成，还不需要在“美 T”投入巨资打广告战。可谓是一本万利，让KTV门店赚的盆满钵满！
2、让利促销
对于广大消耗者来说，价格永久是最能“感动”他们的方式。是以，KTV旺季营销的第二个方式，同时也是很多KTV经营者经常会利用的方式就是停止让利促销。满减券、优惠券、消耗折扣、消耗赠予等形式都是小迪经常会利用的，只要能让顾客感遭到实实在在的优惠，他们就能在“好处”的驱使下前来消耗，营销结果很是明显。
可是，在现实利用中很多KTV经营者疏忽了一个关键点，在此小迪要提醒大师需要留意：让利促销的实施一定需要配合活动来配合停止，或是给让利促销一个公道的由头，比如说举行一个“戴德回馈周”活动来配合促销行为。由于促销这类方式假如零丁利用，轻易对品牌形象形成负面影响，甚至还会致使顾客不愿意在没有优惠的时辰来帮衬。
3、举行营销活动
第三个旺季营销方式，就是经过举行营销活动来增强品牌曝光，提醒并吸引顾客前来文娱消耗，带动门店的顾客流量。小迪常会举行的营销活动有以下三种：
①选秀活动、K歌大赛。这类活动范例与KTV行业的符合度很是高，而且还具有很强的互动性，能充实变更顾客的介入热情、强化他们的K歌文娱习惯，很是合适作为每年必办的营销活动。
②明星网红活动。这类活动范例与KTV行业的相关度也很高，究竟KTV属于文娱行业，而明星网红也是文娱行业的衍生品。但相比于选秀活动和K歌大赛，举行明星网红活动的意义更多地偏重于进步KTV品牌在当地的影响力和著名度，对于品牌的久远成长具有重要的代价。假如你的活动预算不够支持著名明星和网红的进场用度，那末可以挑选约请当地比力著名的明星和网红来列席，一样能起到不错的结果。
③主题派对活动。这类活动范例与以上两种相比，范围和影响力都相对小一些。但也正因如此，举行主题派对活动所需的时候和精神也比力小，合适屡次举行，以点带面构成叠加效应，延续为品牌发声。但需要留意的是，每一次活动的主题要有一定创意，大概与现实生活慎密关联，避免顾客的介入热情下降。
4、异业合作
第四个旺季营销方式，就是经过与其他商家停止异业合作，来获得更多的顾客流量。小迪的异业合作，首要表现为以下两种形式：
①团体总部旗下除了KTV门店，还有跨越4000+遍及全国的酒店门店，会员总数超7000万。小迪充实操纵了这一块的上风资本，经过给会员发送短信的方式来发放KTV优惠券，为KTV停止高效引流。
②小迪还操纵本身强大的品牌影响力和充沛的媒体资本与J 东、A 奇艺、Y 酷等一线流量平台停止资本置换合作，在他们的平台上推行专属的定制套餐、营销活动，将他们的顾客群体有用转化为自己的KTV顾客。
地点城市分歧，方式也分歧
固然，任何战略和方式都要具体题目具体分析。地点城市分歧的KTV门店，当地的行业市场现状自然也不尽不异，是以合适的旺季营销方式也要有所取舍。
对于一二线城市的KTV来说，由于物业租金本钱很高、职员开支也是一笔不小的数目，所以在停止旺季营销时，更多需要斟酌的是投入产出比。像让利促销这类间接会下降利润的营销方式就不要去做了，更多地把精神放在会员社群营销、活动营销、异业合作这类不需要间接牺牲利润的营销方式上，保证KTV稳定充沛的营收。
对于三四线城市的KTV来说，物业租金和职员开支常常并不是很高，甚至有很多经营者是自有物业，是以在停止旺季营销时即可以把KTV的久远成长放在首位。采纳的营销方式可以做到加倍的灵活多样，放下对本钱和利润的执念，只要保证每次的营销方式都不赔本即可。
以上，就是本期文章的全数内容。相信大师通太小迪的讲授，对若何做好KTV的旺季营销一定已经有了比力明白的方式。接待在批评区留下你的读后心得，让我们一路会商交换，配合长大！
假如你的KTV还有其他经营或治理方面的困扰，需要专业的帮助，接待私信小迪！KTV智多星可不是浪得浮名的~ |
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发表于 2020-10-7 21:48:32
发表于 2020-10-7 21:49:18
