营销方式：怎样让客户感觉自己“占了廉价”

hdbohan · 发表于 2020-10-10 10:57:47

本期焦点概念：

消耗者很多时辰要的纷歧定是工具廉价，而是要占廉价的“感受”，这期节目我首要经过案例来告诉列位老板，怎样才能让消耗者感觉自己占了廉价。

大师好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，明天是脑细胞节目标第152期。

一、在价格上脱手脚的案例

消耗者很多时辰要的纷歧定是工具廉价，而是要的占廉价的“感受”，至于什么是感受，我这里来分享一个血淋淋的实在案例，哈哈。

先来看同一个活动的两个说法，你看你感觉哪个说法你更愿意买单：

出格是这两句话用文案的方式写出来看的时辰，由于听觉刺激和视觉刺激很多时辰的结果是分歧的，大部分人城市感觉第二种说法更显得廉价，这就是顾客占不占实在的廉价不重要，感受占廉价才最重要一个例子。

为什么会发生这样的结果呢？缘由有二：

第一、加1元钱便可以买一套碗筷，让消耗者有了占了廉价的心理，减缓了前面499元高价格的焦虑，增加了采办的几率。

第二、一个花1元买，一个是送，可是“送”和“买”的在消耗者心理上区分是很是大的，一般来说消耗者会感觉买比送的工具会加倍实在，买的工具有一种自动性的心理在里面，是自己需要的，而送的工具，能够是商家清库存不要的工具。

脑细胞老板社群里的一个小尝试：

上周的时辰，我在脑细胞老板社群里做了一个小游戏，我罗列了两组价格，大师来感受一下，哪组价格感受会更廉价。

留意，这里一定要写出来对照，听觉和视觉的刺激对人脑的刺激结果是纷歧样的，你的感受是那组价格更廉价？

大部分人会挑选下面的那一组，下面那一组的16元到30元之间的产物，会明显的让人有廉价的感受，而一样的价格，上面一组并没有更人很激烈的“很廉价”的感受。

这就是一个很简单的让消耗者感受自己产物很廉价的法子，一定要设备“扛价”的产物。

而且在菜单上要排版公道，要有对照感，哪怕最贵的那些产物一向卖不进来都没有关系，这就是在星巴克的前台最明显的位置会放永久卖不进来的依云矿泉水的缘由，一杯美式咖啡价格是25元，依云是22元，实在就是在操纵依云矿泉水垫底，来陪衬星巴克咖啡价格的公道性，矿泉水都卖22元了，我咖啡才卖25元，看，好廉价。

我们在十多岁早恋的年龄，我们很多人经常在情书里大概是谈心聊天中，经常一本端庄的跟其他人说：“我是一个出格理性的人”，哈哈哈，实在长大了才深入的体味到，99.99%的人实在都是感性的，感性才是这个天下的主旋律，出格是现在的天下运转节奏越来越快，感性的、直觉式的决议才能合适这个时代高效运转的要求，所以，有的时辰并纷歧定要真的断子绝孙式的大降价，而是要衬托出有廉价可以占的感受，由于大师都是感性人，大部分人都是随着感受走的。

二、营建可以占廉价的空气

上周，脑细胞老板社群的南通分群里的一位老板同学说他们家小区楼下新开了一家店杂货店，从店名到店内的口号处处都暗示着这家店里的工具很是廉价，他的店名是点点利商品折扣店，点点利就是微利，薄利多销的意义，然后店里的各类口号才夸张，比如“宁赚百人一毛，不赚一人十块”。

点点利的客户都是盖世豪杰，总有一天他会跟你说比了很多家，还是点点利最靠谱”，只要你一进去，就会被洗脑，就能激烈的感遭到这里有大量廉价可以占的感受，所以买卖很是的火爆。

可是他真的廉价吗？我相信绝对不是一切商品都做到了绝对的廉价，南通的这位同学就说他们何处还有一家叫乐克士的店比他更廉价，可是就是由于他空气营建的出格好，所以吸引了大量人去购物，大师对这家店的心理定位就是“廉价”。

对大大都消耗者而言，信息是差池称的，对商品的价格是不清楚的，可以经过在菜单、宣传单、名片，甚至壁纸上标示“平民价格”，“更实惠”等字眼，来反频频复夸大自己的商品很廉价。

从而给顾客一个“廉价”的心理暗示，即使不是实在的绝对低价，消耗者心理也是满足的，谁说贸易卖的只要商品，卖工具的时辰让消耗者心理舒服也是属于销售中的重要的一部分，这叫卖体验。

三、先降价，后给券，增加占廉价感

有一家米线店，他家的米线都根基在25元左右，是四周一切店里价格最贵的，而且还从不打折，可是他会给顾客送抵扣券，比如一张抵扣券10元，消耗者满30元就能抵扣。

抵扣的力度还是挺大的，所以经常看见有人拿着券来消耗，为了到达利用抵扣券的标准，很多人城市再多点一份小菜大概饮品，再心满足足的拿着新的一张10元抵扣券分开，新的抵扣券，下次又可以再来利用。

实在，这家店是故意把自己的价格抬高的，再经过发优惠券把价格降到一般水平，这样的做法不但让消耗者感遭到了优惠，还给了他们频频消耗的来由。成都有一家很著名的店叫蓉和小厨昔时就是这样做的，每次吃饭城市送大量的券，吸引着你一次又一次的频频到店。

脑细胞公司楼下的面馆也是这样，吃面的时辰会送大量的小吃抵扣券，比如再多加5元便可以多点一份酥肉等等，变相的进步了店里的客单价。

你可以想想，一般的面馆去吃面，有几多人会想到点小吃？几率是极低的，可是有这个抵扣券，那情况就纷歧样了，这个润物细无声的推行方式让这家店的买卖很是好，下面有这些抵扣券的照片，大师可以鉴戒鉴戒。

实在不但仅是我们的小微企业用这样的方式，在瑞幸咖啡的早期，也用过类似的方式，咖啡的原价对标星巴克来设备，原价差不多，品格也差不多，可是瑞幸用大量的各类优惠券来下降咖啡的终极售价，持久的终极成交价格只要6折的样子，充实的操纵了星巴克来扛价，抢占他的受众人群，高明啊，不外他有强大的资原本做后援来做补助，一般的商家做不到，可是逻辑是相通的。

在这里，大师要记着了：高价产物永久可以降价，低价产物永久不成能抬高价格！

四、用公道赠品来增加占廉价感

现在大师应当都有这类感受，现在买卖好的店都是小孩子可以去消耗的店，小孩子成为了一个家庭消耗决议第一斟酌人，比如周末去那里？必须去可以带娃一成天的商场，吃玩一条龙可以处理，最好可以把娃关在游乐场，有工作职员照看，家长可以肆无忌惮的玩手机，比如去哪家店吃饭，一定要去有平淡营养餐的餐厅吃饭，由于小孩子可以吃。

其中，有一道菜——蒸蛋，是名副实在的“宝宝菜”，在菜单上标价为23元，可是有一些聪明的餐厅会在菜单旁边标注一句话：宝宝版小小份免费。

实在蒸蛋这类菜，通常为没有人点的，原本就是为带孩子的家长预备的，商家故意把蒸蛋的价格标得很高，实在是一个虚价，就是为了妈妈们感受很划算，感受捡了大廉价，而究竟上后厨预备的都是小份，底子没大份，用一份蒸蛋撮合妈妈的心，而女人更长于传布，把女人笼络好，会为餐厅带来更多的口碑，同时，有了感情记忆，更轻易增加消耗者的黏度。

还有，有的时辰，用公道的赠品在合适的时辰出乎意料的送给消耗者，也会让消耗者感遭到占到了大廉价，比若有些聪明的餐饮商家，在消耗者结账买单分开的时辰，会送一瓶矿泉水大概一听可乐。

仅仅一两元的工具，就让消耗者感受占到了廉价，能够就是由于这瓶矿泉水，这个客户下次还会来光临你的店，逛完宜家家居今后，宜家家居供给的一元钱的冰淇淋就是这个逻辑，出格是在顾客分开之条件供一次美好的体验记忆，会极大的几率让消耗者酿成回头客，由于最初的美好体验会革新掉在这个店里之前一切的不良的体验和记忆，可以让消耗者的脑筋里一向保存着你这家店的好。

就我小我来说，让我记忆最深入的一次是客岁加入吴晓波教员的山东念书会的活动，由于我时候很赶，在山东做完分享，第二天一大早必须坐7点的飞机返回，这意味着我必须4点起床，5点到机场，那是在冬季，出格冷。

我在酒店房间里又没偶然候烧水，也没有充足的时候吃早饭，我在酒店退房的时辰，酒店的办事员居然自动的免费的给了我一瓶温热的农民山泉。

让我带上在路上，告诉我既可以暖手，又可以暖胃，让我超级感动，让我对这个酒店的品牌好感大为进步，甚至对躺枪的吴晓波教员的念书会的好感都增加了，哈哈哈，雪中送炭才是大恩，一元钱的矿泉水拉拢了我的品牌虔诚。