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保险新思维｜缔造一年千件的刘时来和他的无痕营销保险批量销售法
保险新思维2019-11-22 16:12:11
明天我给大师先容一种保险营销的新玩法——刘时来的无痕营销战略。
刘时来这个名字，能够很多人都听说过，他是中国平安东莞中心支公司行销司理，1987年诞生，可以算是90后新生代保险营销精英！2016年开门红当月保单102件，2017年当周保单112件，2018年元月1日当日保单202件，全年冲破1000件，缔造了全亚洲件数记录！无资本、无人脉、无布景的他若何缔造业绩奇迹？靠什么，靠的就是无痕营销系统！他不但靠无痕营销让自己缔造了亚洲件数记录，也培育了数以百计的百万百件保险营销员。
经常会有人问刘时来:刘教员，你那末多单是怎样签的？但很少有人问他是怎样经营客户的。这是一般现象，由于大都人都只关心成果，却不思考进程。刘时来在经营客户上确切与众分歧，他人求果他追根、他人求术他求道。
刘时来以为，保险营销和其他营销一样，假如没有成交，是代价不够婚配，思维分歧频道。他频频问自己：这个客户为什么找我买？由于晓得了这个题目，就能晓得若何成为对客户有代价的人。刘时来想到的法子是以“利他”为焦点动身点，为大都客户供给增值办事。他与客户分析过海底捞的逆天办事，也与客户探讨江小白与二锅头之间的营销战略，他用他的常识为客户缔造了代价，赢得客户的尊重。经过一些列的理论和总结，刘时来将互联网思维与保险营销相连系，缔造了保险无痕营销系统。他用这套系统缔造了一次又一次的百万百件，也帮助很多人完成了百万百件的胡想。
整体而言，刘时来的无痕营销首要分为以下三个焦点的步调：
第一个步调：名单开源
什么叫开源，就是营业员要尽能够多的收集客户名单，实现从100到1000的裂变。你不要去判定哪些可以进入名单，哪些不成以进入名单，只如果自己可以打仗到的人，都应当进入到你的名单库。收集名单有三个关键点：第一是数目取胜，就是要尽能够多；第二是分类取胜，就是要对峙对名单停止分类整理，哪些可以采办，哪些可以转先容，哪些还没有采办等要分类清楚。第三是对峙取胜，就是要对峙停止名单收集和名单整理工作，只要堆集一定的量才会有更好的成果。
第二个步调：资本婚配
在你建扬名单的进程中就要停止第二步工作，这个阶段叫资本婚配阶段。刘时来做了一张表格《免费增值资本办事调盘问卷》，这个观察表上有四个首要内容：一是罗列出公司可以给客户供给的共性化办事；二是罗列刘时来可以给客户供给的本性化办事，这些办事大都是来自刘时来其他客户的同享资本，比如中医问诊，法令征询，礼物定制等；三是宴客户写出自己希望刘时来帮助推行的项目或资本；四是提出期待，宴客户转先容其他朋友享用这个增值办事。经过这样一个小小的观察表，刘时来就把一切客户的资本和需求有用的对接起来，建立了一张慎密联系的客户资本网，名单越多，这个网就越大，而刘时来就是这个收集的中心毗连点。经过他，卖红酒的客户熟悉了开酒店的客户，腰椎欠好的朋友找到了物美价廉的老中医，而这一切都是由于刘时来。
第三个步调：活动转化
那末，当这个客户资本收集建立起来以后，刘时来是若何停止保险转化的呢？首要靠活动，包括大型酒 会大概小交会。由于建立了资本同享收集，刘时来的邀约到会率就变的很是高，由于一切的客户都是为了对接他想对接的资本而来，小我酒会就酿成了一场商务洽商会，酒会的焦点不再只是刘时来，而是客户自己。所以现场的安插，视频的内容，包括台上的分享嘉宾都以客户为主，比如他会在场内建造客户声誉墙；会在视频里播放客户的出色照片；会在现场对客户停止比力有创意的表彰等等，他分桌历来不会把同质化的放在一路，而是把相互能够发生资本对接的人放在一桌。最初，他促单的方式仅仅就是简单的先容自己对于保险的了解和处置这份工作的使命感，然后告诉大师自己在应战百万百件的方针，期待大师支持自己，配合长大。
他在现场促的票据首要都是高保障组合，比如住院医疗+意外+严重疾病，这类产物常常保障高，保费低，很轻易现场出单，所以他的酒会出单率会很是高。刘时来说：比起高保费，我更喜好高件数，由于件数高，说明客户多，只要你有充足多的客户，未来必定会从中发生大单客户。
接待大师关注公众号：木雅云课堂，逐日获得最新保险新思维，
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发表于 2020-10-12 21:55:51
