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概念分解：
营收=单价*单量
单量=流量*转化率
转化率=采办的人数 流量=关注人数
流量和转化率之间的关系？
流量=陌生会员-会员-客户-虔诚客户-老客户
商家需要处理的题目：
怎样找到方针客户？在那里？怎样找到？（获得流量）
找到方针客户后，怎样吸引过来成为自己的客户？（营销活动）
成为自己客户后，怎样成为虔诚客户。（怎样留住）
销售法例：
C 消耗者定位 （consumers） 是指消耗者，所谓定位营销，对企业来说做营销第一步一定要晓得消耗者是谁？在那里？你的客户主如果什么人群？要清楚客户的范例及行为消耗习惯，这样线上线下营销才可以定位精准，投其所好。
A 打仗点分析(anaiysis)分析打仗点，企业跟消耗者的打仗点及一切的打仗界面，这个环节里要把企业与消耗者的一切打仗点罗列出来，才不会有遗漏。
B 利用处景设想 (business) 在前面把一切打仗点罗列出来后，要停止奇妙的贸易场景设想，才能把这些点从线下转化到线上来。固然不是一切的点都合适转化。
S 支持系统建立(support)是指支持系统，对于企业来说CAB步调做完以后，就需要具有配合办事支持，对客户停止更好的保护和办事。
构建自己的流量资产的重要性
假如不构建自己的流量资产，你的用户将会被培育成为合作对手的用户。
构建自己的办事系统，才能更好更方便为自己的客户办事。
最初构建流量资产=老客户回头率+新客户增加率。 |
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发表于 2020-10-15 11:50:46
