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看懂双十二的营销战略，下一个卖爆就是你
易仓科技2019-11-27 16:10:15
看似赔本促销的活动实则是个营销大谋？市场上处处是举行得有条有理的营销活动，不营销怎样畅销？不营销的结果大要就是：仓库滞销+供给链断裂=血亏。假如卖家还惦念着市场份额，请你多花点时候去研讨营销这门大学问。营销里面最突出的就是产物促销，这类方式能让商家快速吸引消耗者并发生转化。
若何做促销呢？
1. 买赠促销，市场上各类买一送一大概买三送一的活动是最多见的，可是买一送一合适任何产物吗？这还要看产物是代价，产物代价即是产物本钱+产物生命周期+产物是可取代性。
2. 搭配赠予，护肤品一般会赠予试用装，其他的可以搭配一些滞销品，大概保质期快要的产物。
这个方式站在消耗者的角度来说是有一点风险的，假如他没留意到保质期，有能够会造制品牌名誉受损的风险。
3. 取高送低组合促销，大要意义就是买一送一，可是以最高价产物的代价最为终极结算用度。
这类方式用在女装上是最好不外的，女生在买买买的时辰是不计较本钱题目标。
4. 实物赠予，假如产物利润很高，卖家可以跟供货方谈妥价格，可以合作出个促销的活动计划。仅限前十名采办该产物能获得相对吸引人的物品，比如手机之类的适用性较高的产物。
一般能做这类计划的厂家，产物一定不是每小我都需要的，大概说消耗者对于采办这个产物有一定的代价上的斟酌。
5. 现金返还这类促销方式是国内电商常用的手段，消耗者在找卖家返现的时辰，也即是将自己的联系方式给了卖家。
弱点是消耗者的小我信息庇护认识比力强，能够会不凑效。
6. 现金抽奖活动，采办店肆产物的客户可以介入现金抽奖活动，消耗者一般都抵不住现金的引诱，这类做法还具有一定的悬疑，从侧面激励消耗者消耗。
这类手段的弱点是，现金设备太低不够吸引人，设备太高卖家会比力亏，所以想个折衷的价格是最好的。
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发表于 2020-10-20 22:18:56
