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千里上市之旅，奥迪Q3与粉丝嗨在一路
成功营销2019-11-28 15:54:34
艾瑞征询公布的《2019中国奢华车市场成长白皮书》中显现，随着汽车消耗的变化，新生代消耗者对豪车的认知与态度也在发生一定的变化。传统消耗者加倍关注价格、品牌、市场认可度，而年轻消耗者更关注表面、内饰和生产工艺。车辆本身的奢华感与奢华体验成为新生代消耗者权衡一辆奢华车的焦点要素。
但自从年轻的Z世代退场以来，年轻人的需求和审美带给了汽车品牌难以琢磨的营销痛点。获客本钱不竭增加，营销效力难以进步，出格是随着方针人群的变化，他们对以往豪车品牌那些气派的公布会、大量汽车垂直媒体试驾造势的传统营销套路已经逐步麻痹和无感，在这场烧钱游戏中，豪车品牌所收获的营销结果微不敷道。
全新奥迪Q3千里上市之旅
想要降本增效，提升效力，首要难点在于品牌代价难以真正感动消耗者，没法让消耗者对产物发生记忆点。这场豪车品牌的营销突围战，对一向在营销层面以年轻化为推动计谋的奥迪，提出了更高的要求。
在“Social First 聚力增加”金投赏2019微博汽车营销奖中，“全新奥迪Q3千里上市之旅”获得了粉丝营销类优异案例金奖。作为首款应用奥迪新一代SUV设想说话的国产SUV车型，全新奥迪Q3是一汽公共奥迪以创新科技感、可供本性化挑选的灵活性、彭湃高效能的操控性，全方位打造出的一款高级A级Model款SUV。在这个活动中，奥迪Q3从一汽公共天津工场动身，一路南下直达上海，横跨四个城市，成功掀起“共嗨”飓风。
借重明星势能，打破圈层用户
仅仅是试驾，若何才能引发“共嗨”？
对于想征服年轻用户的奥迪Q3来说，与年轻人嗨在一路，首先就需要引发年轻人的关注，而明星具有自然的曝光量。
奥迪Q3挑选了年轻群体中颇受关注的四位明星，郭京飞、于朦胧、李念、王子文，让他们全程介入“全新奥迪Q3千里上市之旅”活动。从线上话题造势，到粉丝助力传布，再到线下亲身介入。用明星势能打破圈层用户壁垒，渗透更广的粉丝群体。
贸易代言对明星和品牌而言，是在高度符合根本上的一次互利双赢的进程。对于豪车的受众用户，明星起到的感化除了为产物背书，更重要的是向粉丝转达豪车所展现的生活理念。在稳固已有的类似用户画像的根本上，放大品牌与明星的两廉代价，让双方可以进一步细分圈层，以增强品牌在年轻市场的渗透深度。
奥迪为介入明星专门策划线上话题，#郭京飞新戏曝光#、#这条锦鲤有点Q#、#李念的化装台#、#4S店偶遇王子文#，制造悬念，引发粉丝留意，深度连系话题内容植入奥迪Q3。
比如在热播剧集《都挺好》的热度还未散去之时，#郭京飞新戏曝光#敏捷抢占了演员的热门。同时，在这个热门中植入奥迪Q3，奥迪约请郭京飞成为奥迪探享官，全程体验奥迪Q3的质检品控，见证全新奥迪Q3开启千里公布之旅的第一步。此次线上活动，覆盖粉丝3700万+，以热门带动明星与品牌双赢。
第二站中，操纵新晋小生于朦胧的人气，空降粉丝群倡议#这条锦鲤有点Q#的抽奖活动，话题阅读量高达1.3亿。操纵抽奖的形式让奥迪Q3到达多重度多频次的曝光。
在这两站的线上活动中，经过新浪微博平台的助力，奥迪充实抓取了年轻用户对线上热门的追踪爱好。而郭京飞和于朦胧具有两个分歧年龄，分歧粉丝的圈层，奥迪连系最合适他们小我特质的话题，帮助奥迪Q3的传布分散到更多的粉丝群体中。
体验式营销，奥迪Q3抖擞强势产物力
在随后的两站中，奥迪Q3结合李念和王子文展现了线下纷歧样的场景营销，加倍深入女性用户群体，展现出奥迪Q3适用、精美、奢华的一面。
线上吸引大量粉丝关注、传布以后，奥迪Q3的产物力起头在随后的传布中迸发出来。奥迪Q3全系标配7速S tronic和陡坡缓降系统，让奥迪Q3加倍平顺自然，驾控自若。为了展现这一产物特征，奥迪约请李念打造#李念的化装台#，在山路上行驶测试奥迪Q3的稳定与减震结果，应战“移动”化装情况。用“化装”关联“平稳”，产物特征了如指掌。
全新一代奥迪Q3在时髦感和奢华感上都获得了进一步的提升，在最初一站中，奥迪Q3一路向南“偶遇王子文”。王子文对外一向以时髦精美的形象示人，经过王子文的明星表示力，在4S店现场展现出奥迪Q3时髦动感的表面和内饰品格。用明星时髦的小我形象，与产物之间构成激烈符合，借助文娱化营销，获得延续的流量曝光，放大产物的特质，在影响圈层用户的同时加倍增加用户的采办欲。
声张本性，追求品牌年轻化冲破
汽车行业合作处在白热化阶段，消耗人群和利用习惯正在改变这个行业，汽车利用代价自己也在发生变化，汽车营销到底该若何高效驱动品牌增加？
就如同我们文章开篇所说，豪车对现在的年轻人已经不但仅是身份、职位的意味，而是本身生活方式和本性主张的载体。汽车品牌在营销的进程中加倍应当往营销层面投入更多的潮水兴趣玩法来吸引消耗者的留意力，使得品牌加倍多元化和本性化。
在高端大气的广告眼前，现在的年轻用户加倍喜好线上线下互动的营销形式，以此让用户对品牌发生更深的记忆点和品牌的感情认同，而明星就是这其中毗连品牌与用户的载体。“全新奥迪Q3千里上市之旅”让我们看到奥迪在粉丝营销战略上创新的思维形式，在延续以往传统精美大气的豪车气概时，又彰显出了唯一无二的活力和魅力。
启用四个明星，跨越四个城市，奥迪深挖明星背后的粉丝经济，通太小我形象与产物特征的连系，设备与粉丝的分歧互动机制，让明星粉丝可以到达极大的介入感。而这带来的是是奥迪与年轻用户之间激烈的感情共鸣，让用户融入场景中，经过明星的强势暴露，进步产物的辨识度和洽感度。全新奥迪Q3千里上市之旅不但仅是玩转粉丝，而是深度互动，让奥迪Q30与粉丝玩在一路。
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发表于 2020-10-22 08:42:05
