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亚马逊卖家的12种高级营销战略
雨果网2019-11-28 14:55:15
一旦你把握了根基的营销战略，如优化关键词、介入交际媒体和自动重新定价，是时辰转向更先辈的技术了。
1.给你的图像注入感情
你的主图像应当是红色布景下的产物，可是当触及到副图像时，是时辰轻松一下了——忘记在自然光下拍摄大概多角度拍摄的一般技能。我们议论的是这样的工作:
你的产物(上风)和合作对手(优势)之间的比力。
高分辨率(最小1，000 x 1，000)，是以买家可以在上面缩放和转动。
尺寸图表和产物标签。
以分歧范例的用户为特点的生活方式/行动图像(是以每个采办者都可以设想自己在利用它)。
2.对图像停止测试以挑选最好图像
经过每周只交换一张图片来连结科学，这样你便可以分手出它的怀抱标准。然后，每周跟踪会话、销售额、转换率和支出，直到找到最有用的组合。
3.利用观察
偶然辰测试只会带你走这么远，你需要把自己扩大到观察中。利用第三方工具，如观察山公、观察星球或打字形式，写出一个是或否、多项挑选和简短回答的题目列表，供买家回答。假如你想进步你的成就，你可以试着在未来采办时供给优惠券或折扣，但我们明智天时用它。花些时候阅读每份观察，看看它们的配合点，然后把它利用到你的列表中。
4.分流您的要点
你的前三个要点应当包括你产物最重要的特征，而接下来的两三个要点应当回答买家能够会有的题目。为了进一步夸大这一点，在开首利用粗体的一切大写字母，比如:
100% 30天退款保证假如您不完全满足，您可以退货(产物)获得全额退款。没有什么可落空的。
5.利用超文本标志说话对你有益
虽然你不能做像利用类或id这样疯狂的工作，但你可以在你的产物描写中利用加粗、斜体、引号、换行符和分页符的超文本标志说话。利用根基形式夸大关键词或短语，并打破文本的壁垒。
6.大概挑选增强型品牌内容页面
假如你想要一切的网页设想，那末利用增强型品牌内容页面能够是你最好的挑选。你可以自己设想结构大概从一个预先建造的模块当挑选，这两者城市给你的列表带来很多朝气。
7.深入合作对手分析
这需要一些投资，但回报是相当值得的。与其简单地阅读合作对手的列表，不如订购他们的产物，这样你就能在现实生活中看到他们是什么样子。您会希望在停止进程中保存一个电子表格，以便比力以下内容:
产物展现和包装。
假如卖方供给了包括保修信息的产物说明书，若何联系他们或留下批评的链接。
它附带的任何附件，大概能否有任何附件丧失。
用户手册或其他形式的说明，以及具体水平。
8.否决像你的买卖这样的负面评价取决于此
…；由于在某种水平上简直如此。当买家看到两种几近不异的产物时，他们每次城市挑选4.5星的产物，而不是3星的产物。试图解救负面批评看起来不像是一种先辈的营销战略，但确切如此。你在告诉买家你的产物有多有代价，而不用说一个字。
专家提醒:把留意力集合在付全价的买家身上，由于他们的批评权重出格大。
相关:若何消除亚马逊的负面反应
9.快速、完全、积极地回答
不言而喻，你应当回答顾客的题目，可是当你把它看成一种营销战略时，你会更聪明、更有用地去做。还记得《广告狂人》那一集吗，唐·德雷珀把“荣幸罢工”卷烟更名为“烤面包”？他预感到了买家的担忧和题目，并立即动手处理，但也聪明地没有提出健康声明或淡化吸烟的风险。回答买家的题目时，在后口袋里放一点唐·德雷珀。
10.利用你的后端搜索术语
亚马逊的后端对买家来说是不偏见的，它包括一个迷你宝藏，你可以用它来提升你的物品。做以下工作:
最重要的是利用前250个字符，由于它们是索引字符。
在单词之间加一个空格。
包括单词的单数和复数形式，由于它们是分歧的。
不要反复你已经在其他句子、短语或长尾关键词中用过的单词。
11.阔别亚马逊做广告
对峙只在亚马逊上做广告就是孤注一掷。取而代之的是，在Instagram上公布援助帖子，策划Pinterest董事会，在LinkedIn页面上公布广告，在脸书和推特上做广告。
利用像Quora和Reddit这样的网站更合适先容你的产物并使其升温，而不是间接做广告——按照每个网站的性质，你会比在那边做广告更让买家反感。
最初，操纵有影响力的人来帮助传布你的福音。他们的价格标签能够看起来有点贵，可是他们的覆盖面和信息会比传统的营销和广告更广，更有机。
12.主高转化率销售漏斗
你可以营销和做广告，直到母牛回家，可是假如你的页面没有像高转化率销售漏斗一样设备，那末你就错过了在前门得分的机遇。
以下是若何带她回家:
建立一个主题奇妙的专业网站。
建立一个简单而有用的营销漏斗，包括一个桥梁(如博客文章、文章等)。)、登录页面和电子邮件挑选加入、供给立即销售的感激页面(这样你便可以看到他们能否真的有爱好采办)，以及让他们消耗的初始追加销售。
为了完成你的销售漏斗，展开一个分段的、有针对性的电子邮件活动，确保增加流量。完成后，检查成果并停止朋分测试，看看下主要实现什么。
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发表于 2020-10-22 22:20:41
