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互联网阅读品牌走向线下
中国日报网2019-10-24 09:40:55
10月13日，樊登书店回龙观店店东李双，一天完成了两场活动：一场是受家长接待的《正面管束》，一场是受企业主接待的《OKR工作法》。加入活动需付费，主讲也并非名师、名作家，但仍然有几十位读者参加。
每个月，李双城市做二三十场念书会活动，从书店到社区，再到企业，这看似简单的共读方式，却正在改变四周社区的居民和企业，酿成一种生活方式。
线上用户达2400万人的樊登念书会是最早以线下为焦点场景的阅读品牌，今朝在全国具有200多家复合业态实体书店，全年线下活动跨越7万场。此外，还衍生出线下大型原创文化类竞技电视节目、全智能的无人书店。
3年前，当当网看好实体空间，将书店开进了长沙、济南、北京等城市；客岁12月，全网粉丝4000万的十点念书开设的第一家线下实体店——十点书店，在深圳开业；念书平台“有书”，连续在全国各地设立有书空间，供书友交换；常识平台“知乎”与文化消耗品牌“言几又”配合推出联名会员系统“言盐会员”，在北京结合打造复合型阅读体验空间——“言盐问答空间”。与传统实体书店分歧，这些书店以线上的内容、用户带动线下，将线上阅读产物放到线下“增强体验”。线上+线下的联动正在打造加倍立体的阅读体验。
这一趋向打破了李双对传统书店的认知，也给了她充足的信心：“实在想要做一家信店并没有那末难，‘互联网+’的运营形式打破了原本的天花板，发生内容裂变，用户也会延续增加。”
让受众基于信赖去分享、传递
为什么要从线上转线下？十点念书开创人林斌炜的答案很简单，他曾对受众说：“就是为了与你们碰头。6年了，我们一向藏在屏幕前面，和每一个喜好十点念书的灵魂恋爱，听你们说故事，为你们的欢畅与哀痛摇摆自己的心情。”
而樊登念书从品牌创建之初，就把线上虚拟产物放到线下推行、销售。“我对内容付费有着清楚的洞察：内容免费不能全靠用户自觉，应当靠朋友保举或他人保举。线上获客基于漏斗式的层层挑选，终极找到方针用户，既不间接也不高效，压服力和鞭策力也弱。而樊登念书是一个需要深度体验的产物。线下渠道的益处是，它很轻易去建立人际关系，基于信赖去分享、传递。”樊登念书会开创人樊登说。
樊登会员内部孵化，渐渐构成一个庞大的线下渠道系统。每个授权点，都是一粒种子，在各地甚至外洋生根发芽，有更多人在实在地鞭策阅读，更好地驱动樊登念书加速品牌和社群的裂变推行。
在常识办事产业专家方军看来，走向线下，是全部互联网的趋向。“从PC互联网向移动互联网的迁移完成后，互联网向经济生活的纵深成长。细分来说，一是变化各个产业背后的数字化机制的产业互联网，一是消耗互联网往线下成长，构成对用户一体化、融合态的办事。”具体到阅读与常识范畴，线下原本有着普遍的贸易性空间如书店、咖啡馆、绘本馆、文创店肆，公益性空间如公立图书馆、社区阅读空间、博物馆等，还有无牢固场所的线下社群与全民阅读活动，比如书香中国之北京阅读季。今朝一条、樊登念书、十点念书等品牌的线下书店还处于初步摸索阶段，其线上线下融合还有很大创新空间。
构成阅读行动力的“触发点”
以往，大师对传统书店的认知是：不赢利、本钱高、形式单一。那末线上转线下的阅读品牌，究竟若何借力线上堆集的上风，打破原有线了局景的范围？
“传统书店在经营中存在思维定势，运营本钱重，绝大大都是直营，很少以加盟的方式开放自己的资本，难以构成范围效应。”樊登以为：“樊登书店有更多灵活的形式可供挑选，它既是一个书店，又是一个众创空间，而且还有全部樊登念书系统的各地授权点以及总部的产物作为支持，可以衍生出很多新的渠道和项目。”
林斌炜在接管采访时曾暗示，十点书店的计划不止于书店，更是一个多业态的文化生活空间，并希望以此摸索书店更丰富的盈利形式。其中“十点课堂”与其线上常识付费营业一脉相承，首要承当线下常识付费和文化活动空间；“小十点”是专门针对家庭打造的“儿童馆”，供给儿童心理及怙恃入门与长大种此外书籍和各类风趣玩具；“十点书房”则会结合导师、作家、设想师、文化机构，定期策划各类主题展。
在方军看来，线了局景应高度当地化，由当地报酬当地人供给办事。一种是当前互联网已有的形式，焦点内容高度标准化，线下供给的是附加体验；另一种是超越我们熟悉的连锁形式、互联网平台形式，酿成下一代形式——类似常见的、自觉构造的爱好社群，加入焦点内容与贸易要素。有观察以为，沿着美国经济学家科斯所说的买卖本钱下降的线索，贸易构造的方式履历了从市场、到企业、到互联网平台的几轮改变，而下一个能够性正是自构造社区。
方军以为，线下的阅读空间相当于玩一个笔墨游戏， 把“阅读”拆开，酿成“阅”+“读”。线下空间可以酿成“阅”的空间，成为恬静的自习课堂，不再伪装成“咖啡馆”，而是风雅的免费自习课堂，在日本的东京，已有很多这样的场所。一样，也可以酿成“读”的空间，成为讲座、课堂和朗诵的场所，读作声音。
有了这些线上阅读内容和线下空间多样、精准的办事，能否可以实现“阅读爆发”？
樊登坦言：“实在我们没有实现阅读爆发，只是做了一件普通小事——让书友相信，书里能找到答案。”樊登念书希望影响人们养成阅读习惯，“这远比灌输一门学科常识重要很多”。
“有书”开创人兼CEO雷文涛则希望线了局景成为毕生进修系统的触发点：“我们要缔造更多进修场景，让书友相逢一本之前不晓得的书，那是一种对毕生进修的触发。当这样的阅读场景充足多的时辰，平常就酿成了‘生活即教育’的大生态。”
一个面临公共的、以阅读为焦点的终生进修系统尚需光阴，但由于线上重回线下，阅读也许将成为我们每小我的平常。
来历：群众网－群众日报外洋版
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发表于 2020-10-24 20:17:25
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