营销的最高境界 实在看懂两种人就能做到
飞说职场故事2019-11-30 08:00:00
做营销的朋友们，天天碰见五花八门的人。假如你仔细分析下这些人，便可以简单的归纳为两种人。
有钱人
首先，我们要把有钱人的心态研讨大白，清楚的晓得有钱人的需求是什么。这样，我们才能做到有的放矢。
有钱人惜命，这不是玩笑话，也不是段子，是当下的实在存在的现象。所以，他们挑选产物第一要素就是平安。不管是食品、电器、保健品等等。所以，你的产物的各类质检报告是必不成少，包括生产地域，一定如果布满这大自然气味。
自从国产奶粉履历了三聚氰胺的事务后，一切的国外品牌奶粉主打的广告语就是健康，夸大工艺平安，产地情况。请大牌明星，张学友、王菲等出境，力图告诉国人，这个品牌的奶粉是平安的，虽然贵，贵在平安。进口奶粉动辄上千，但是国人买的时辰不单没皱眉，甚至把香港、澳洲超市的奶粉都能买断货，当地不惜下“禁购令”。这就能看出，贵不是题目，平安才是大师最关注的。
档次是什么？档次就是身份的意味。就是能利用这个产物的人，非富即贵，不是一般人能具有的。
大师耳熟能详的豪车品牌，宾利、劳斯莱斯等，有钱便可以买到，哪怕你是土爆发户，不影响你采办。可是我们国产的红旗L5，网传采办要经过检查，流程五步：1，报名申请 2，考核确认 3 邀约定制 4.托付定做 5.售后办事。相关检查非常严酷，并不是说你有钱便可以，而是牵扯到政审和你本人的社会职位。一般土豪到第二步根基就被挑选下来了。
网上传播着一段小视频，劳斯莱斯和红旗L5发生了磨擦，劳斯莱斯车主就地下车弯腰道歉，可是红旗L5车主连车门都没翻开，司机只是给降下来了半截窗户玻璃对话。因而可知，能采办红旗L5的人都是何等大神，他们不是非富即贵，而是又富又贵！
劳斯莱斯撞上红旗L5，网友戏称谁先下车谁的气势就输了。
普通人
那末普通人追求的有是什么？这也是我们营销职员需要完全搞大白的。由于，这个天下上究竟还是普通人占大大都。
不用给客户讲什么大事理，他不追求质量。只如果廉价，凑适用，便可以。
就像土豪吃饭，鲍鱼海参必不成少。农民工吃饭，非论是水煮白菜还是干粮就水，管饱就满足了。
同事昨天还给我讲，他碰见个客户，想一心做成，他给人家讲了我们公司产物的得天独厚的上风，客户始终不接管价格，下降价格才有机遇合作，可是公司分歧意，感觉同事能够没把客户说心动了。同事很夹在中心，很受伤，问我怎样处置。我给他举了个例子，让他回去讲给老板听：你喜好上个拜金女，想用你的真感情动她，能够吗？用钱砸，多省事，别疼爱钱，谁让你喜好上个拜金女。同理，你就是遇上个贪廉价的客户，你还想合作，谈质量办事没什么用，就间接说最低价能不能接管，能接管就签，接管不了就放弃。
这个是将人性里的贪心展现的淋漓尽致。谁也别否认，这是人性，无关善良。
赠品、打折出现频次最高的地方就是药店。某某药打八折，购满几多盒，再送5个鸡蛋。大爷大妈如同林冲附体，趋之若狂，完全没有了老弱病残之势。
还有前几年那种车站旁边所谓电信、移动做活动，送免费的电话卡，免费电话等等，围观大众那种“等天上掉馅饼”的神气，让我至今难以忘记。
虽然我们不耻去欺骗客户，可是对于他们的营销手段还是要另眼看待。取其精华，弃其糟粕才是邪道。
做营销，说白了就是考验营销职员的随即应变才能，见人说人话，见鬼说鬼话。针对分歧的客户群体，对症施救，药到病除。那末，恭喜你，到达了营销的最高境界。
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发表于 2020-10-26 19:18:08
