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定制农业：马云构想之一，合适小农户，营销新形式（附计划）
原创农业行业观察2019-12-01 23:16:51
作者：老猫
来历：农业行业观察（ID：nyguancha）
定制农业，投入小，营销灵活，备受中小农企，特别是家庭农场、合作社等新兴农业经营主体的喜爱。
但该形式也受制于本钱、物流、品牌、范围等身分，很多定制农业的玩家们短期内很难盈利。
未来还需要靠贸易形式创新大概打组合拳。
——国外很火，马云构想之一——
受消耗情况影响，中小农业企业结构种得好，但一向受卖得欠好、，卖得不畅困扰。究竟全部行业存在“散弱小”的客观情况，同时又产物没有渠道、没有品牌。是以，在市场上很难得胜。
别的还有一个客观现象，农业消耗链条构成了不良循环：生产者获利少，终端消耗者买家高。
这些都是信息差池称致使的！
但随着互联网的成长，信息差池称逐步打破，诸多的中小农业企业纷纷从背景走向前台，生产者间接对接城市消耗者已成为趋向。
马云曾对农业做过一个构想：未来的农业是数据农业，是定制化的农业，是智能化的农业。
特别是，定制农业将会成为未来中小农业经营者破解销售的重要形式。
那末，啥叫“定制农业”
首先，定制农业是互联网产物。
其次，“定制农业”以绿色、有机农产物为载体，用会员制拓展用户，是一项顺应新需求的农业形式。它的卖点并不但要农产物，还可吸引城里人前来体验、参观、消耗，与旅游、养老、文化等产业深度融合，带动村落复兴。
别的，其焦点点包括3个：1）城市消耗者成为中小农业企业会员；2）中小农业企业依照约定生产并按时配送农副产物；3）农旅连系的一种，会员可以定期来到农场体验农耕生活，既是消耗者也是生产者。
江苏农林职业技术学院副教授谭晓燕暗示，“定制农业”，顾客可以按照需求决议农场种植品种，还可以体验生产进程，“定制农业”更邃密种植、更精准对接消耗者，是一种更高级的农业生产方式。
定制农业在中国刚刚兴起，实在，在国外定制农业很是火爆，德国、法国、以色列都有很是成功的案例。
比如，以色列Ofir Elasar公司成为行业中的佼佼者，和跨越30个国家做买卖。他们的贸易宝贝就是定制蔬果。
Ofir Elasar公司按照消耗者爱好和习惯推出分歧的西瓜产物。有些地域的消耗者喜好大西瓜，有些地方喜好小西瓜；做沙拉要求西瓜色彩要都雅；客人想要皮薄肉厚；商场要求保鲜期长；假如大师都习惯了绿皮的西瓜，那就推出一些橙色皮的西瓜，经过定制农业形式捉住消耗者的眼球。
我们可以发现，国外的定制农业导向是科技，但是中国的定制农业导向是营销。所以，分歧的导向必定会构成份歧的贸易形式。
——3种定制农业形式——
自己来说，定制农业就是一种先辈的形式，别的定制农业与互联网、休闲经济、教育培训相连系又诞生出分歧的新形式。我们一路来看看国内具有代表性的3种定制农业形式。
1、互联网+定制形式
互联网+定制农业形式是以互联网技术为焦点展开定制农业形式，农业经营者借助互联网停止推行、治理、营销等，从而构成更大的影响力和范围化。
举个例子，“黄牛之乡”内蒙古通辽市科左后旗面向全国消耗者启动“定制农牧业”项目，产物是当地的黄牛。
消耗者经过电商平台认购黄牛，由电商平台及农户代养，由电商平台供给买卖平台及售后保障办事。同时，电商平台对农户养殖的进程停止监视，消耗者可以经过“电商平台”平台实时监视检察所认养牛的长大状态，黄牛出栏后，电商平台负责供给屠宰检验、检疫、朋分、包装、配送等办事。消耗者可以实时检察认购黄牛饲养情况，还可以随时去农户家探视，体验亲身饲养的兴趣。
2、同享经济+定制形式
同享经济植入到农业中，让定制农业更具有范围化和介入感。该形式可以预会员构成安定的关系，而且有益于家庭农场大概合作社成长与强大。
举个例子，艾*会以“定制同享农场办事运营商”的形式，扶植自营艾米农场，经过同享的方式，让城市家庭配合具有一个农场，而且满足了城市家庭拥抱故乡的生活方式。
该形式的同享是建立在定制的根本上，简而言之，其定制表现在客户一次性注册成为公司的会员（以年为单元），获得属于自己的农场利用权、专属水稻田的收获权和专属管家办事，而且每个月都能会配送20斤新颖胚芽米。只要注册成为其中一个的会员就能无穷次数免费预定到旗下的一切农场百口体验游免费吃住和加入活动。
3、休闲经济+定制形式
该形式定制是根本，消耗者先成为会员，以后农业经营者再延长办事，并引入休闲经济和体验消耗帮助更多消耗者或会员体验农耕生活。
举个例子，福*生态农业公司经过流转2万多亩山场，扶植生态种养基地，而且山上种植香椿100万棵，还种植了2500多亩绿茶、油茶，林下养鸡、养猪。今朝，该公司在武汉开设3家实体店，出售基地生产加工的农副土特产物，同时还成长1万多名会员，定期构造会员到基地生态参观。
该公司除了可以满足会员的配菜需求，还约请会员体验“农民”生活。每逢夏日，会员百口可来体验果蔬采摘兴趣。同时，还斥地家庭农场小我认领营业，让会员顾客领会、认知、体验农耕进程。
——若何玩转定制农业——
定制农业是一种双赢形式，但需要稳定客户和一定量的定制，所以确保客户的续约率和新客户的增加都是很是重要的，而保证续约率就要进步消耗者的介入度和互动频次，增强消耗者的体验感。
但是，受制本钱，物流等缘由，很多“定制农业”公司短期内没法盈利。
业内助士也暗示：“定制农业”的风雅向是对的，随着顾客认知的变化，市场将会越来越大。在此布景下，农场切忌以价格换会员，而应果断走高品格之路，以口碑增加会员人数。
那末若何定制一个有用的定制农业计划呢？我们从方针群体、引流、内容设想、贸易形式4个角度来做一个简析。
1、方针群体
倡议以75、90后为首要群体，这些消耗群体是具有家庭和孩子，对农产物平安比力重视。
同时这些消耗群体最好是城市消耗群体，他们支出可以有保证。
2、主题
定制农业主题一定要设想出与方针群体生活和痛点有关联。比如“健康”、“平安”、“游玩”、“农趣”、“周末休闲”等偏向设想。
主题设想原则，最好以故事大概情怀为导向。
3、内容设想
定制农业内容设想应当触及到会员权益、产物情况、配送数目、配送频次、会员体验，并对这些停止量化，做到明大白白消耗。
4、引流
假如是半径5千米的用户群体为切入倡议在互联网平台上做广告、大概朋友圈、还有一些电视台和广播电台上做广告宣传。
别的，借助微博、公众号、本日头条、抖音等新形式方式做自媒体营销，堆集粉丝，还有一种路子就是进社区、商超广场搞活动。
同时，还可以设想主题活动，线上线下都可以停止。
5、贸易形式
定制农业不但仅配送农产物，还可以在定制的根本上延长出新的贸易形式，比如：保险+定制农业、金融产物+定制农业、认养+定制农业、团购+定制农业等等新形式。
作为中小农业经营者一定要在种养上依照用户要求，确保农产物的品格，从而以“品格”吸纳或留住更多的会员。如此，才能确保贸易形式上的成功。
小结一下：定制农业已经成为时兴的农业形式，随着消耗升级的到来，定制农业将会成为城市与农村跟尾的最好形式，城市消耗者获得优良农产物，农民获得稳定的支出。
业内助士纷纷暗示：“定制农业”，免除中心商的步调，定单式种养，农户也避免了产物滞销。特别是小农户范围小，治理可以加倍邃密，停止不异化的种植，买家更愿意多花钱定制食品。是以，小农户加倍合适“私人定制”的销售形式。
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发表于 2020-10-29 19:38:33
