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卖砖，产物和营销哪个更重要？
陶瓷信息网2019-12-02 09:16:18
作者｜王力
制造业的焦点，在于产物，经过产物的畅通，满足消耗者的需求，继而实现代价的传递。
景德镇的磁器，依靠的是精湛的制造工艺，宜兴的紫砂壶，具有唯一无二的质料制备，还有赤水河的琼浆、杭州的丝绸、佛山的陶瓷……无一不是靠过硬的产物资量赢得市场的口碑，获得消耗者的普遍认可。
但是，自从中国制造从“卖方市场”转向“买方市场”，营销职员在企业经营活动中的职位就一步一步起头超越研发职员，支出比研发职员高，提升比研发职员快，权利比研发职员大，资本比研发职员多……
陪伴着市场化水平的进步，合作慢慢加重并日渐剧烈，这个时辰，营销系统就成了企业的“龙头”，生产系统起头退居“二线”。
严重的产能过剩，迫使企业不能不把更多的精神放在市场营销上面来。一家企业经营业绩的黑白，生产什么样的产物虽然很重要，但怎样样营销，怎样样把产物卖进来，把钱发出来似乎更重要。为了告竣这样的方针，企业高薪设置的营销职员越来越多，营销队伍越来越大。几近每一位营销职员都终年奔走在市场一线，为告竣方针而压力山大。
营销为“龙头”本没有错。但在越来越剧烈的市场合作中，“龙头”的感化越发明显，与研发、生产之间的差异越来越大。很多企业几近将一切的资本都集合在了营销系统，而对研发系统则不够重视，甚至于轻描淡写，对付了事。
假如说产物是制造业的枝杆，那末营销就是制造的枝叶。很多时辰，枝叶已将枝杆遮挡的严严实实，甚至忘了那些浓密的枝叶是凭借在枝杆上面的，出现了严重的本末颠倒。
制造业的进步，靠的是不竭迭代的科技创新，包括工艺、技术、质料、装备和制备进程等，只要在这些范畴不竭地冲破、演进与迭代，才能让产物延续升级，供给给消耗者越来越好、高质量的产物，满足消耗者日益增加的物资需求。
但是，现实傍边，很多制造企业却是虚火兴旺，内力不敷，甚至脱实向虚，将大量人力、物力、财力投向品牌、广告、渠道、策划甚至营销形式的创新上，消耗者有什么样的需求，策划职员就能供给什么样的营销文案，美其名曰捉住市场的“痛点”“热门”，为了吸引消耗者的眼球，各类广告可以挥金如土，营销搞得风生水起，红红火火，但是，产物却毫无特点，更无几多自立创新的焦点技术。
过度的市场营销，过度的广告宣传，让制造业的“初心”渐失，市场变得喧闹而又紊乱。优异的青年员工，不甘于孤单的技术攻关，而是挑选风光、高薪的营销工作，由此致使企业在生产研发范畴持久处于低水平的同质化运作，难以构成大的冲破。而一旦哪家企业在某一范畴有所创新，很快就会被同类企业复制和模仿，究竟这样的创新形式本钱最低，风险最小。
从另一个角度来说，企业之所以营销职员越来越多、压力越来越大，不但仅是合作剧烈，供大于求，而是本身的产物缺少焦点合作力，没有本性、没有特点，只能靠营销职员不竭地折腾才能将产物销售进来。如此，企业堕入恶性循环傍边，经营压力越大，越不竭地投入营销用度，保持着企业的子虚繁华。
究竟上，好产物自己会措辞，而好的产物带给消耗者超越预期的美好体验才是实在的市场口碑，而非企业的营销噱头和广告宣传。营销奇人史玉柱已经靠“送礼就送脑白金”赚得盆满钵满，但醒过神来的消耗者，终极发现所谓的脑白金，不外是一场营销职员的经心策划，产物的焦点功用与代价，几近从未被证实。
苹果的衰落，更好地诠释了以“以产物为龙头”还是以“营销为龙头”的计谋挑选。乔布斯时代的苹果，只想着不竭地倾覆传统，将产物的品控、设想、技术做到极致，是以，短时候内就建立了苹果在智妙手机范畴的霸主职位，让很多“果粉”对苹果爱入骨髓；库克时代的苹果，虽然产物也有迭代与升级，但却更擅长营销。虽然赢利比乔布斯多，但却是以不竭透支苹果的品牌为价格。
相比德国、日本等制造业强国，中国制造业更擅擅长营销创新、形式创新，而却拙于技术创新、原始创新。市场上“种树的人少，摘果子的人多”。虽然经过鼎新开放40年的快速成长，中国制造赢得了“天下工场”的名誉，但我们在焦点技术与关键范畴，仍然远远落后于发财国家。
很多行业，概况上异常繁华，但在技术创新范畴却是长时候停步不前，在低水平、同质化的层面自娱自乐，甚至产物资量一度还出现发展，致使冒充伪劣流行，让消耗者一提起某某产区的某类产物就下认识地心胸警戒，生怕一不谨慎就上当被骗。
营销与研发，是制造业前行的两个轮子，需要把握好其婚配度战争衡度，既不成重营销而轻产物，也不成重技术而轻市场。否则，不是翻车，就是在原地打转。
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发表于 2020-10-30 17:18:10
