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11月关于营销、文案、职场的一些思考
原创木木老贼2019-12-02 08:30:00
一分钟的思考抵得过一小时的絮聒。
捷克小说家米兰·昆德拉说：“人类一思考，天主就失笑。”
为了天主能多笑，我一向城市给自己定个小方针：思考并记录。
接下来每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，分享给大师。
独思考，不如众思考。大家城市思考，只不外持久不用给忘了。
思考与记录这事，我会持久对峙下去。只要不是太忙，每月城市分享出来。
假如你有什么思考和新的概念，也希望能留言分享给我。
You Raise Me Up！
01
任何公司，底层员工十有八九都是埋怨横行，同事是傻子、带领太烂、制度不完善......不外这类埋怨并没什么意义，除了能把一群喜好埋怨的人聚在一路吐糟，似乎处理不了任何题目，还让自己负能量爆棚，让好运阔别自己。
偶然可以埋怨一下，但万万别上瘾，少说多做，处理题目，把工作做得更好才是霸道。
02
大多时辰品牌和用户之间就是，我说我好，但你感受不到。而品牌与产物之于用户，就是要代价可感知。
农民山泉有点甜，乐百氏26层净化，DR钻戒男士平生仅能定制一枚……就是将产物看不见摸不着的特征或意义酿成一个具体究竟，更具感知性。
03
做营销的都晓得，卖什么怎样卖一定是基于具体方针人群，很多线下实体店的做法实在能给出很多启发：
生客卖规矩；熟客卖热情；急客卖效力；慢客卖耐心；有钱卖高贵；没钱卖实惠；时兴卖时髦；专业卖专业；虚荣型客户卖声誉；挑剔型客户卖细节。
04
有人已经娶了各方面都很优异的女明星，但还是不由得出轨，而且出轨工具还处处不如原配。
心理学上有个词，叫 “红色按钮综合症”。在一项心理测试里，假定你想要什么就有什么，只要一件事不能做——你眼前有一个红色按钮，不要按它。而成果是，很多人最初还是会不由得按。
你能够会把出轨归结为花心，把按下按钮归结为猎奇心。实在，这些心理背后都有一个共通点：即使你已经有了最好选项，还是会发生挑选的感动。大概说，你想要的，并不是阿谁最好选项，而是挑选自己。
05
文案的焦点是要与方针人群相同，让复杂的产物能与用户相同，让无形的品牌能与用户相同。
而文案人实在就是品牌与用户间的一其中心人，让两者的相同更顺畅，让品牌和产物的一切酿成用户能懂且感爱好的说话。
所以利害的文案人最少有2个利害的才能：一个是充实领会品牌、产物以及用户；另一个是长于得把品牌、产物说话翻译成用户说话。
06
牙膏广告里，总是会在牙刷上把牙膏重新至尾挤得满满的，这会让你牙齿更清洁，口气更好吗？
不会！只是在暗示你刷牙要用更多的牙膏。就是广告里这么一个小行动，逐步促进了一小我类习惯，好吓人。
07
在广告里多说几次品牌名或广告语在广告圈似乎是一件很光荣的事，没创意、不高级，low爆。很多人以为那种情怀实足，创意爆棚，有艺术感有美感的广告，全程不提品牌大概只是最初出现一下LOGO才是好广告。
简直，广告做得大家都喜好固然好，但这不是广告的焦点，广告的焦点是要给方针消耗者看，帮助品牌完成销售使命。假如广告就是创意，就是高级审美，那还有广告一说吗？那叫艺术片。
更况且，还有很多人底子就不是广告的方针人群，充其量只是个看客，给35岁大叔看的广告有需要奉迎20岁的女孩吗？
08
世上卖得最好的产物纷歧定是最好的产物。
要否则，这个星球上市场的合作就是产物自己，没有其他。那还要市场、策划、广告、文案干嘛呢？再者，你以为最好的产物也一定是消耗者需要的产物，正是有多样化的消耗需求，才滋生了百花齐放的市场。
你是要做最好的产物，还是要做卖得最好的产物，这是两条纷歧样的路。
09
焦虑往来往本身材赶不上认识，认识渴望非凡，身材却完全赶不上。典型的中年焦虑，不就是中年时辰想法太多，却没有了昔时的劲头实足。
互联网的焦虑在于成天希望长大，希望一夜爆红，希望跟得上常识爆炸的节奏，但却天天刷着抖音，看着直播，手动不起来脚迈不开，这既是减缓焦虑，又在增加焦虑。
10
谈起营销，总会有一些很是专业、高峻上的理论。比如谈及消耗者需求，有马斯洛条理需求理论、冰山理论、KANO需求分类排序模子、Censydiam用户动机分析模子。
而简单点说就是人缺什么就想要什么，也就是消耗者心理或心理上的匮乏状态——即感应缺少些什么，从而想获得它们的状态。
11
经常有人问我怎样能晓得那末多案例和素材。必定不是天上掉下来的，实在就是6个字：多看、堆集、死磕。
多看就是决心的多看书、多留意相关案例和素材；而堆集就是把看到的案例收藏起来，停止关联分类，随时挪用。不要相信记忆，绝大部合作具是看完即忘的，所以还是自己堆集起来好。
最初就是死磕了，这全部进程就是死磕的进程，强逼自己的进程，不多堆集必定不可，他人总是问，我如果不晓得那不得丢人了。
这事投机取巧的机遇真不大，要想出众，你就必须得做他人没有做，做他人对峙不下来的事。做疯了，那就对了。
12
治理学中有一个彼得道理，很成心机，它说的是每一个职位终极都将被不能胜任其工作的员工所占据。
也就是说，假如一个员工才能不错，那他就会获得提升，一向提升到其才能没法胜任的岗位，因而就出现外行带领内行的情况。
在我看来这只是一个学术理论上的假定，便于思考。
现实上第一、公司没那末多位置给你提升，不成能一切人都是总司理；第二、假如每个职位终极都将被不能胜任的员工占据，那就不叫外行带领内行，而叫外行带领外行了。
以上，就是2019年11月我的一些思考！
你可以从他人那边罗致某些思惟，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思惟的砂型。——兰姆
脑子是个好工具，不用太惋惜！
文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）
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发表于 2020-10-30 18:37:22
