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家居软件大变化时代，三维家向左，酷家乐向右？
乐居财经2019-12-05 14:11:49
双十一之前，家居圈有两件事引发了很多人的留意：其一是，三维家C轮融资获得阿里巴巴5亿群众币计谋投资，并将与阿里旗下生活方式APP躺平设想家深度合作。
另一个消息则是，酷家乐公布完成D+轮融资，具体融资金额未流露，有消息说是1亿美圆，并称估值已达10亿美圆。
也正是由于这两家公司，行业对于家居软件的关注度突然进步。现实上，从1994年圆方软件建立——也即尚品宅配的技术起源和前身，拉开了家居设想软件贸易化的序幕，到明天构成以上述两家企业为代表、各类设想软件群雄盘据的场面，已经走过了25年。
明天的家居业，在技术进步和消耗换代的两重压力之下，变化速度远跨越去三十年一切人的设想。而依托于家居产业的软件行业经过了怎样的成长阶段，又将迎来怎样的时代？被行业热议的两家明星企业三维家和酷家乐，又有着怎样分歧的未来？
行业初起：从云设想软件的冲破口，到前后端一体化的痛点处理
家居软件一向是一个相当专业垂直且封锁的范畴，由于行业的分离性特点，每家软件企业的范围都不大，且相互之间兼容性不敷。直到定制家居狂飙式的成长，苦于找不到前途的软件企业终究迎来了黄金时代，这其中最早的探路者是三维家。
2012年从圆方软件出来后，蔡志森和徐明华、肖永创、黎保生四人配合创建了三维家，最起头的方针是希望买通家具企业后端制造的信息化困难。但彼时的家居业尚未到处理这一痛点的时辰，是以做得很是辛劳。幸亏经过几年的尝试，三维家终究找到了办事于定制企业的3D云设想这个庞大的蓝海市场，随后各类企业起头进入并百花齐放。
现在，云设想软件在全屋定制行业已经获得根基提高，但它作为营销工具的感化始终受制于“所见非所得”的制约。也就是结果图和实在产物并不能对应，且从结果图到下单、拆单、生产，还需要一系列复杂的转换。
明天，定制家居已经走到后半程，效力决议生死，从设想到生产的效力就是其中关键一环。对终端门店来说，从下单到安装从本来的45天紧缩到15天，就是市场白刃战的最有益兵器，“设想生产一体化”已经是不成阻挡的趋向。
至于它是经过一套软件还是多个软件对接来实现，只是成长阶段的不同。现实上已经有案例证实，经过同一套软件实现前端设想与后真个对接，效力更高、出错更少。例如，金牌橱柜经过和三维家合作买通前端设想和后端生产，让总设想时候下降50%以上，下单效力进步了两三倍，实现了效力提升、本钱下降。
这是家居设想软件的起步和成长阶段，疆场首要集合在设想和生产的效力提升上。
疆场延长：
智能制造时代，百亿企业批量出现成为能够
中国家居业走到现在，信息化只能说刚刚迈出了第一步。信息化水平最高的定制家居范畴也只是刚刚完成了前端云设想软件的提高。
更大的提升空间实在在于前后真个数据买通，而焦点就在于产物的数据化。只要产物实现数据化了，接下来的一系列流程有了连通的根本。具体来说，当产物实现了数据化，那末从模子设想到打样（定制柜体不需要这一步），到生产进程中的开料、切割、油漆甚至包装、销售和托付安装，都将可以帮助企业沉淀海量数据。
在此根本上，家居企业将可以基于数据停止分析优化，摸索各个工序之间若何最洪流平的削减野生干涉，若何让各工序的机械装备操纵法式能足数据互联，以及若何经过延续沉淀的大数据来不竭改良生产流程，进步人效、坪效。
现实上，这就是家居产业互联网根本设备的根基要求和底层设备。今朝，三维家经过量个模块的自立研发——3D家居云设想系统、3D家居云制造系统以及利用于装备的数控系统，根基搭建起了产业互联的根本设备。
从产物数据化起头，三维家将帮助企业将数据贯串到营销、设想、生产的全流程，实现互联网化的产业协同，进步全部行业在生产、销售、办事等环节的效力。家居企业则可以专注于前端品牌和渠道的打造，后端生产经过数据协同实现智能制造。
在这样的根本之上，受制于大大都家居企业多年的制造天花板将不再是是困难，百亿产值的企业将有能够范围化的显现，而不但仅是少数企业的“一枝独秀”，并进而促进中国家居业的集约化趋向加倍顺遂的完成。
门店、工场、消耗者全链条连通，千亿级平台企业有能够出现
在家居业，可以称得上“消耗者品牌”的应当仅宜家一个，它也是全球唯一的营收过千亿的家居品牌——2018年，宜家家居财报显现全球营收跨越3197亿群众币。
宜家的成功可以归功于多个方面，强大的供给链治理、场景化的购物体验等等，但很是重要的一点就在于，它以同一个品牌实现了全球各地的门店、工场和消耗者的毗连。经过宜家门店，前端消耗的实时数据可以不竭反应到后端，帮助宜家更好的迭代产物、体验甚至是贸易形式。
中国家居业缺少的是什么？除了后端智造的不敷，恰正是这类从工场到零售真个毗连才能。今朝几近一切的家居企业本质上都是B2C的零售代理品牌，企业间接打仗和办事的是经销代理商，而很少有机遇可以间接面临消耗者。缺少了这个环节，家居企业要想做到千亿级别几近不成能。
若何打破这个“死循环”？电商曾被以为是一个理想的平台，它让品牌第一次有机遇间接面向消耗者。但电商和线下门店系统的抵触始终未能获得杰出的处理。线上线下的割裂将是一个持久的冲突和困扰。因而人们将眼光转向了“新零售”，它的焦点和关键一环，就在于企业和消耗者的间接毗连。
这样的摸索端庄过各类方式不竭的停止中，家居软件范畴一样没有放弃摸索。
未几前在三维家的C轮融资计谋公布会上，开创人蔡志森和阿里巴巴副总裁汤兴配合公布了一个“野心勃勃”的计划——经过旗下设想生活类平台“躺平”，三维家的企业用户（包括门店）和设想师天天产出的近200万张的结果图，将经过上传到躺和蔼消耗者间接毗连。而每一张结果图的背后，都是一个个具体有价格的产物，而且未来这些产物将可以间接下单到工场实时生产，实现实在的C2M反向定制。
这样的方针确切很是宏大，大到一般人不敢设想。一旦生产—门店—消耗的链路买通，家居行业极有能够诞生千亿级的至公司、大平台。
未来能否成功，一切都还不敢说。不外有人勇于踏出这一步去尝试，对过于平平的家居业来说应当值得激励和期待。
押注未来，
三维家和酷家乐一个向左，一个向右
家居软件这个赛道，最少有30家以上的企业在不竭摸索。各家企业都有自己的特点和专注范畴。不外，经常被拿来比力的是三维家和酷家乐。广州和杭州，一南一北，值得玩味。
不外从笔者所领会到的信息来看，两家企业今朝应当只是长久的“相遇”，在未来会走向截然分歧的门路。所谓“相遇”，是两者在家居3D云设想的市场有着明显的合作关系。
相比来说，酷家乐有着更明显的互联网基因，在界面和操纵的友爱性上面备受认可，这也源于其早期专注于免费家装设想软件的缘由。
酷家乐开创人 黄晓煌
而三维家则具有更强的产业基因，产物早期首要聚焦于处理企业生产运营效力题目。虽然斥地了3D云设想软件的蓝海，由于带着稠密的“理工男”印记，云设想软件操纵便当度上略有不敷，但却精于各类定制参数，在后端制造范畴更有讲话权。
三维家开创人 蔡志森
到了到明天，纯真的门店销售工具已经不能满足企业进一步的效力提升和更大合作上风的需求。因而在结构上，两家企业起头出现明显的分化，表现在以下几个方面：
1、家装消耗毗连平台VS产业互联网平台
家装的所见即所得仍然是产业的痛点，也是酷家乐早期的上风地点。在面向未来的结构上，酷家乐在3D云设想软件的根本上，进步业主、设想师和企业的三方互联，也就是“以设想为进口，链接业主、设想师和家居企业，打造毗连行业各个环节的生态平台”。
而三维家则挑选扎根于家居产业的各个环节停止数字化、信息化的革新。它已不再范围于3D云设想平台，加倍深入的切入到了生产端，进化成为家居行业的产业互联网平台。
经过3D云设想系统、3D云制造系统和数控系统的产业互联网平台等，将家居产业各个节点数字化，让家居产业营销、设想、生产、托付的全部进程变得更简单。
2、家装设想师进口VS消耗进口
流量来历是全部家居家装行业最关注的题目。
酷家乐以云设想和BIM装修软件切入，供给基于家装需求的流量进口。为此，酷家乐在今年提出了“大运河计划”，计划让1万家家居企业实现商品、信息的互联互通，让用户在每一个场景都获得“所见即所得”体验。此外，为毗连消耗者和设想师、厂商，酷家乐启动了“到店购”营业。
不外该项目实行一段时候后结果不明显，缘由大要在要求比力高：首先要求设想师必必要成为到店购的加盟设想师，其次设想师要与该品牌合作。
而三维家这边，则将消耗进口铺得更广、更具针对性，面向装修消耗者供给直观、可实现的设想计划。除了“走走美家”的装修设想及生活分享社区办事平台，三维家与阿里躺平的深度合作也将带来更加广漠的空间。
躺平设想家的海量用户与三维家会员企业所发生的海量设想计划，两者的切确婚配和实时在线购物的便当性，将极大的开释消耗潜力和门店、家居企业的潜能。
3、整装工具赋能VS整装供给链平台赋能
整装无疑是全部行业的大趋向，虽然完整的、可复制的成功案例还很少见，但全部行业对整装的结构已经走在路上。酷家乐和三维家自然也要提早结构，但偏向又有很大区分。
酷家乐基于其云设想软件的才能，以“酷家乐云设想”、BIM系统和“大运河”3个工具为整装企业赋能。简单来说，就是帮助整装企业处理设想、施工和产物销售的题目。其焦点在于处理信息化的题目。不外大运河计划受挫，BIM软件还未占绝对上风，远景尚待观察。
而三维家则在云设想和BIM软件之外，构建了一个深度办事装企的S2B供给链平台，也就是至爱智家。简单来说，至爱智家在各城市建立实景化的办事中心，为会员企业供给包括营销、量尺、设想、定单、配送、安装、售后等一系列办事。
对于努力于整装赛道的企业来说，三维家不单供给了整装施工和托付的各类工具，也成为家居品牌结构未来整装渠道的重要通道，如金牌和欧派以特供产物入驻至爱智家。
整体来说，酷家乐和三维家在云设想软件的路口相遇，打了个照面后各自奔赴分歧偏向。前者苦守自己的“家居设想软件”，尔后者则走向了更深的产业互联、行业信息化根本的偏向。
笔者和三维家开创人蔡志森有过几次交换，可以明显的感遭到他对家居产业的专注和酷爱。从大学结业到明天沉醉家居业近二十年，同业经常亲热的称号他为“老蔡”。他不可是个技术迷，同时身上也有潮汕人明显的“闯劲”，敢想敢做，两次“剃光头”的故事也常为人所津津有味。
观察总结
家居软件这个已经分离、碎片化的范畴，随着行业的成长正在走向新的阶段。3D云设想软件的市场催生了一些明星企业，而在更广、更深的范畴，可以帮助中国家居行业实现智能制造，以及买通生产和消耗壁垒的全链条连通形式，能够为行业带来更大的成长空间，开释更多潜能。
不管若何，这个行业的未来成长既需要踏踏实实的做好产物，同时也需要瞻仰星空，摸索更多具有设想力的形式和空间。
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发表于 2020-10-31 14:34:07
