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营销鼎新肯定为2020年重点偏向，将加速组建电商公司
茅酷网2019-12-02 16:16:19
营销鼎新肯定为2020年重点偏向，将加速组建电商公司
在克日的茅台团体专题会议上，茅台团体党委书记、董事长李保芳指出，未来茅台酒销售工作要建立一个新的健全的营销系统，2020年，茅台将延续推动营销体制鼎新，在保障经销商的好处的同时，强化市场治理，加大履行力度，确保茅台酒营销情况延续向好；要加速组建电商公司，鞭策定制酒、外洋市场健康成长；要做好经销商大会的准备工作，确保把会开好，开出效果。
在克日的务虚工作会议上，贵州茅台夸大，要加速鼎新调剂营销系统，做优做实渠道，优化产物链开辟和价格带结构，并指出在系列酒、习酒等子公司中挑选优良产物，培育除飞天茅台酒之外的一到两个超级大单品，为团体成长供给强大市场营销力和产物支持力。
自2019年以来，茅台营销制度鼎新有用推动，直销有序推动：停止3季度末，公司国内经销商数目2401个，年头至报告期末增加30个，削减616个；国外经销商数目106个，年头至报告期末增加3个，削减12个。其中变更的主如果酱香系列酒经销商。报告期内削减酱香系列酒经销商494家。这有助于茅台进一步优化营销收集，提升经销商整体气力。停止3季度末，直销渠道实现营收31.03亿元，批发渠道实现营收577.67亿元，公司直销与经销的再平衡有序推动。
另一方面，今年下半年以来，在商超、电商、机场、高速等众多渠道，贵州茅台直销周全开花。苏铖对质券时报记者暗示：“近两年，市场对茅台的感受就是‘一瓶难求’的难买和黄牛‘炒茅台’太严重，茅台酒并没有以很高的效力间接进入到实在的消耗者手中。营销鼎新从久长来看，是公司健康成长所必定要做的工作。”
2019年，茅台酒市场苏醒又恰逢对应基酒产量小年，致使今年飞天茅台酒市场价格一路走高，今年更是火爆异常，从年头的1800元/瓶左右一路上涨至3000元/瓶。
克日，茅台高管与经销商代表及部分“茅二代”在贵阳“文化茅台”体验馆举行座谈会中，李保芳流露茅台营销体制鼎新，今年已经有了明显结果，今朝根基方针已经到达，茅台将兼顾各方好处，寻觅平衡点。
窘境与偏向
不成否认，茅台渠道鼎新中也面临着现实的窘境。
众所周知，茅台酒此前一向以经销商渠道为主，而且官方指导价和市场价之间存在庞大差价。在2018年头降价以后，飞天茅台出厂价稳定在969元/瓶，而茅台赐与经销商的官方指导价为1499元/瓶，经销商牢固拿走了500元的利润，1499元之上部分又被众多主体介入分食。
在2019下半年，贵州茅台与全国著名商超以及著名电商渠道展开合作，批量投放1499元飞天茅台。在限购法则的根本上，虽然实在的消耗者有机遇以1499元/瓶抢到茅台酒，但一样花费庞大时候本钱与别的会员本钱。而此类平台操纵茅台的稀缺性与本身的营收以及人气相连系，属于两个大IP的连系，对于平台人气提升有一定的鞭策。
别的，会员营业成为此次飞天茅台酒销售进程中线上线下零售商祭出的杀手锏。物美、大润发、华润、苏宁等会员含金量大增。刚刚进入中国市场的开市客，更是在第一波会员退卡潮中，祭出飞天茅台才实时制止“退势”。
近段时候，某商城和商超推出的1499元购茅台活动中，条件之一是陪伴采办一定金额的土特产，大概指定平常消耗品；某航空公司推出贵州航线购茅台活动，答应固按时候段内，交往贵州机票到达一定金额的乘客可采办一定数目飞天茅台......使得很多消耗者感慨，采办茅台的渠道虽然增加了，但采办资历却五花八门。
在冬游贵州的推行活动中，更有很多茅粉不远千里到达贵州，寻觅平价售卖茅台43个销售网点，想要采办平价茅台酒。可是斟酌到机票、酒店以及当地搭售其他当地土特产本钱，平价茅台酒真的物有所值吗？
凌通盛泰投资治理董事长董宝珍暗示，终端零售价不被茅台控制，必定意味着茅台的渠道系统和销售形式仍有待改良。他指出，贵州茅台在20年前建立了以专卖店为主的渠道结构和销售形式后，几近不曾改变过，而时代国内已经发生了两次大的贸易形式变化，茅台今朝支流的经销商形式已经与今世中国的贸易以及渠道现状抵触。“只要变化销售形式和渠道结构才能治理价格暴涨狂跌，价格暴涨狂跌是由于渠道结构和销售形式有题目。”董宝珍以为，线上线下连系、向大卖场间接供货，竣事专卖店一家独大，正是茅台行之有用的管控方式。
面临茅台酒市场价格的涨跌，贵州茅台工作职员显得较为淡定，其曾对质券时报·e公司记者暗示：“这实在和公司的利润没什么关系的，出厂价根基是牢固的。”但另一方面，茅台酒作为国内白酒市场的标杆，其价格意义明显不止于贵州茅台的利润，在茅台市场价节节高升之时，五粮液、泸州老窖、水井坊等著名白酒纷纷涨价。
“渠道多元化鼎新是必必要做的，这个偏向是对的，但这需要一个进程。”苏铖对质券时报记者暗示，“茅台现在的营销鼎新，明显是希望渠道的多元化，并向着可以精准挑选消耗者的路子投放，比如机场、高速、会员制卖场、自营店、天猫、苏宁等，不再依靠单一经销商渠道的投放。但由于茅台利润太厚，国人又太聪明，营销鼎新立马显现出很好的结果也比力难，但短期来看还是起到一定感化。”
由于贵州茅台的股票价格以及近年来茅台酒的价格延续爬升现象，也使得投机者可以看到了贵州茅台稀缺代价的一面，现在贵州茅台的投资收藏需求远高于饮用代价需求。
在茅台增强直营营销鼎新的门路上，茅台酒的市场价格有了一定理性回归，但因茅台定位高端，且具有了价格的主导权。如若茅台公司不加以鼎新，听任茅台市场价格任其成长，即使是“茅台”也难免存在价格泡沫的风险，在茅台价格延续上涨的2019年份，以及行将到来的2020年茅台营销鼎新之路势在必行。
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发表于 2020-10-31 21:38:04
