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增值在线阅读是最好的粘合剂 中国家电在日本营销有新解？
原创蓝科技2019-12-04 06:17:51
撰文/蓝科技 日本报道
假如买一台中国品牌彩电可免得费阅读电纸书，大概买一台中国品牌冰箱洗衣机可以获得每年免费阅读10本书的机遇，你愿意尝试吗？
在日本卖场，回答这个题目标中年日本汉子渡边一郎给出必定的回答，他愿意尝试采办中国家电品牌，同时获得免费念书的机遇。
假如中国家电在日本希望有更好的用户和市场，用在线阅读吸引年轻人，也许是最好的粘合剂之一。由于日本人偏心进修念书，但纸质图书价格高贵，这形成了日本公共图书场所阅读者众。
这是蓝科技在日本东京家电卖场与消耗者交换时，这位名叫渡边一郎的中年男性消耗者给出了较为怪异的看法。
致使渡边一郎给出这一答案的缘由是，日本纸质图书价格高贵，很多喜好念书的人只能到图书馆借阅。蓝科技在日本采办四本图书，一本120页，一本210页，别的两本300页左右，累计折合550元群众币。
不比不晓得，一比吓一跳。日本图书的价格远远超越中国，这是很多人喜好到图书馆看书的重要缘由之一。
日本和中国分歧，中国的无纸化阅读逐步流行，因其价格昂贵、方便遭到一些读者的爱好。但日本无纸化阅读价格并不低，假如日本在线阅读（无纸化阅读）物美价廉，一定会吸引发很多念书人的偏好。
这和中国家电有什么间接的关系呢？
中国家电破题日本营销要从文化动手
“中国家电品牌在日本的认知度和销量虽然有提升，但整体而言，日本大大都人还是偏心外乡品牌。中国品牌要想在日本有更好的成长，需要经过文化拉近与用户的间隔，这才是底子。比如，可以为采办冰箱的、喜好美食的用户供给增值办事来增加粘性，可以供给在线阅读美食、健康类书籍，我想这会吸引一部分用户。固然，这也代表着我的诉求，比如我喜好旅游，假如我采办了中国品牌电视，他们能给我供给增值大概价格很是昂贵的旅游类在线阅读内容，那末我一定会成为他们的用户。”渡边一郎说。
这类想法一定代表全数，但也简直给中国家电业进入日本带来了一种新的解题方式。
日本是一个相对怪异的国家，整体百姓本质比力高。很多时辰，中国品牌进入日本应当跳生产物自己看产物，特别是在营销方式和途径挑选时，更要贴合日本人的习惯。
渡边一郎的概念虽然不能代表全数，但也不无事理。做为地道的日本人，渡边一郎实在的表达了当下的日本现状。中国家电品牌进入日本市场，以文化做为切进口，主打文化营销这张牌，也许能翻开另一道天窗。
日本人喜好看书在全天下范围内都有所耳闻，在搭乘日当地铁时，经常可以碰到看书的人。
2019年4月中旬，中国消息出书社研讨院公布了“第十六次全国百姓阅读观察”成果，中国成年百姓的人均纸质阅读量为4.67本每年，这个数据对照日今年人均45本阅读量，可以说是相形见绌。在日本，念书是生活中一种必不成少的活动。
在亚马逊等电商的冲击下，全球的消耗者早已习惯挑选性价比最高的渠道下单，在买书这件事上，书店不再是唯一的目标地。可是在日本，线上线下图书根基同价，而且价格很是高贵。
比如，在日本亚马逊线上购物平台搜索书籍，专业书籍价格一般在3000日元左右，折合群众币180元。蓝科技在日本采办的编程专业书籍高达4500日元，折合群众币280元，而同一本书在国内在线销售平台上仅售69.9元，且附赠代码和习题。
而杂志售价也跟国内十几块的价格比横跨很多，如亚马逊上一本名为《妇人画报》的杂志售价，其售价为1200日元，折合群众币75元左右，而且其电子书版本也需要1100日元。
面临如此高贵的价格，大大都日本人在买书前不能不三思尔后行，偶然会去图书馆借书阅读，大概淘二手书籍，可是有些时辰，二手书籍比新书更贵。
日本人爱念书这类现象，给中国家电品牌带来的启迪是，可以经过设立在线阅读及相关APP，最少能收集一大部分日本公众。
大概，采办中国家电品牌的用户，每年有机遇获得免费赠予（免费阅读）他们最喜好的10本书。在日本，10本纸质书的均匀价格最少约为1000元群众币。给喜好念书的日本消耗者送上这样的增值办事，相信会有一部分人群愿意接管。
固然，这只是理论上的能够，也许在现实利用中会存在很多题目。但当更多的日本人喜好念书、而又感觉纸质图书价格过于高贵时，以书为载体不失于为一个好的进口。
买家电赠予电纸书？
图书高贵的缘由是日本是全球最初一个在书籍，杂志，报纸，音乐软件上保存“再销售价格保持”制度的本钱主义国家。这个制度答应出书机构定价，在一定的时候内，书店等销售渠道必须遵照这一价格，不得私行降价。而且日本很是重视版权题目，用pdf阅读刊物被以为是不法的。
电子书在日本由于“再贩制度”的限制，价格上风也不明显，大部分时辰，电子书售价是实体书的8折左右。
按照日本“电子书2.0”杂志的编辑兼任出书商莆田裕树（Hiroki Kamata），到今朝为止，日本人还未被国内外的电子阅读器所感动。
据美国出书公司RR Bowker的一项观察研讨表白，有72%的日本消耗者没有尝试，也不愿意尝试电子书，只要百分之8的日本读者已经下载而且采办过电子书。
这背后的缘由可以从读者自己和出书商的角度分析，首先，对于读者来说，日本人加倍喜好看得见摸得着的媒体介质，纸质书籍就是其中的代表，这也可以诠释，虽然日本具有全天下最快的收集毗连手事，可是DVD在当地的销量仍然很好。
很多日本出书商担忧他们引入电子书后，就落空了决议纸质书价格的特权，此外，一些出书商很是传统，不愿意尝试改变现有的产业结构。
整体来说，日本人酷爱念书，可是书价高昂，电子书的销售省去了物流，装订和销售的很多环节，在价格上可以争取到更多的优惠，加上电子装备的提高，日本的电子书市场成长远景庞大。
渡边一郎给出的答案有一定的扶植性。他说，中国家电品牌在日本可以采纳多样化的营销方式。今朝日本在营销方面落后于中国市场，假如把中国的一些营销方式搬到日本，城市遭到日今年轻人的爱好。可见，中国的很多方式跨越了日本。中国家电品牌在日本更要有开放战略才能吸援用户，用增值、互动办事吸引他们，他以为会有更好的地成长，比如买家电免费赠予电纸书（或用低价采办）。
中国企业可以斟酌连系日本人的阅读习惯，开辟电子书营业，比如月付费形式、每卷付费、定额制畅读办事、免费阅读等方式，与当地出书社合作，获得版权，操纵低价渠道翻开日本市场，也许成心想不到的结果。这对想在日本家电行业想翻开增量空间的中国家电品牌来说，一定不成行。
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发表于 2020-11-2 18:40:08
