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专访 | 阚夕国：新洗牌期间，云图构建“资本”+“营销”双驱动营销计谋
原创中国农资传媒2019-12-04 11:18:31
阚夕国
人物专访
2019年，全国经济增速放缓，肥料行业面临史上又一次隆冬。在行业转型升级百转千回、企业成长百花齐放确当下，摸清行业成长趋向，明白企业成长偏向，对于企业在市场合作中则尤其重要。为此，《中国农资》记者对成都云图控股股份有限公司副总裁阚夕国停止了专访，领会一个在业内具有代表性的企业在延续成长门路上的思考与变化。
“行业成长到明天，已经到了很是剧烈的洗牌期。”阚夕国指出，“摸清市场的现状和未来的成长偏向尤其重要。”特别是当前市场状态已经发生改变，复肥市场的合作，已经从纯真的营销为导向的市场角逐，过渡到了以“营销+资本为导向的多维合作。现在，履历过一轮淘汰战争后，逆势增加的云图也一向在思考：若何依托企业多年打造的完整产业资本链上风，连系市场成长趋向停止创新营销，并快速扩大市场份额。对此，阚夕国暗示：“云图控股已经建立了‘资本+营销’双轮驱动营销计谋。”
国家政策，指导企业偏向
回首每一个优异企业的成长，都紧跟行业趋向，同时也留有国家政策指导的印记。云图控股的成长紧扣行业成长的每一个节点，阚夕国暗示，“农资行业特别是农资生产企业想要成长，就必必要弄清楚、搞大白国家在农业上的政策导向和成长结构，然后连系本身上风转化成踏踏实实的行动，才能让企业在合作剧烈的市场洗牌中实现延续成长。”
近几年国家围绕“三农”成长前后提出地盘流转、土壤修复、减肥增效、村落复兴等政策方针，指导行业成长。针对地盘流转，阚夕国避开众说纷繁的补助给谁的题目，提出了更高屋建瓴的概念。“连系我国当前农村生齿老龄化等现状，地盘流转更多的是对未来范围化、集约化、机械化的现代化种植方式趋向的指导”。阚夕国还指出，土壤平安关系着食粮平安，是以土壤修复和减肥增效是国家在农业种植上重点指导的偏向。为此，云图控股肯定了调土养地、进步肥料操纵率、进步作物产量和品格三个方针，并在技术研发、产物定位、品牌推行上建立了加倍清楚化的运作，经过调土养地、产物增效及削减净化等方面下功夫。而围绕村落复兴，阚夕国暗示，农资企业要紧跟政府提出的聪明农业、科技农业、品牌农业成长计谋停止重点结构，以现实行动助力农业增效和农民增收。
全新计谋，诠释企业高度
时代成长，行业变迁，云图紧跟国家农业成长偏向，连系中国农业农村未来成长趋向。提出全新成长计谋。
“云图控股建立二十多年间，我们始终对峙 ‘打造化工低本钱、实现复肥品牌化，做中国最优异的复肥供给商’的成长计谋，围绕低本钱、品牌化、供给商三个重点，不竭整合上游资本，一步一步，勾画出自己的产业邦畿，并终极构成难以复制的盈利形式鞭策着企业延续成长。”阚夕国暗示，“但随着现代农业的成长，国家政策的进一步开放和市场全球一体化进程的加速，云图控股顺势推出了全新的企业成长计谋，即‘延续打造化肥全产业链上风，做全球领先的高效种植综合处理计划供给者’。”
阚夕国夸大：“在新的成长计谋里，有三个不成轻忽的关键词：全球领先、高效种植、综合处理计划。”据先容，国际化计谋是云图对峙多年的成长偏向，经过量年的专心运作，云图控股的国际交换与合作日益增强，不竭整合国际先辈的技术和产物办事天下农业，全球化的市场结构已势如破竹般铺展开来。同时，新时代的农业成长政策，新阶段的农业成长需求，也在对高效种植、综合办事提出了要求。“这是云图控股在新时代、新情况、新需求下做的计谋性调剂。”阚夕国暗示：“作为‘资本+营销’型企业，云图控股有气力、有才能、成心愿为大师供给更好的产物和办事。我们努力供给全球领先的高效种植综合处理计划，促进农业提质增效，并为全部合作伙伴打造更平安、更杰出的合作情况，进一步鞭策配分解长。”
市场营销，保障企业成长
在市场推行方面，云图控股在完成前端产业资本链扶植的同时，重点发力终端市场，同时加速了国际市场的开辟。
阚夕国夸大，营销，首先要洞悉客户的需求和行业成长的偏向。早在2017年，云图控股已经起头对复肥营销停止重新定位，近年来云图控股的营销计谋也很有节奏。他指出：“当前行业正面临着利润削减、资本削减、客户流失、市场萎缩、渠道背叛、融本钱钱高、农产物价格低等七大痛点，云图控股紧跟行业热门和市场难点，推行了总本钱领先、差别化和埋头化成长计谋。在全产业资本链的上风下，经过科技创新、品牌拉动、市场搅动、产物鞭策等营销战略，让农民减产增收，并实现与客户的合作双赢。”
“计谋的清楚才会让市场的战术加倍明白。”阚夕国先容，“可以看到，2019年我们方针非常清楚，就是快速的扩大市场占有率。今朝来我们已经获得阶段性成功，今年公司的复肥销量实现大幅逆势增加。而2020年，云图控股的方针就是若何给企业、合作伙伴、农民缔造更大的代价。”阚夕国指出：“好营销条件是要有好产物。”为了更好的满足市场的分歧需求，阚夕国先容，针对国内市场云图控股从受众和需求上停止了分级，一方面针对传统的种植形式和种植者需求，云图控股将继续操纵企业已经具有的资本上风，延续供给高性价比的产物，占据传统市场。另一方面，在面临现代农业的快速成长，云图将经过包括专业产物在内的高效种植综合处理计划，来帮助职业农民提升作物品格和种植效益。
而对于国际市场的开辟，阚夕国暗示：“国际化计谋的推动，是云图控股对国家出口关税政策调剂后的综合把控，也是紧随着政府政策指导做出的计谋结构。”据悉，近年来，云图控股不但延续打造天下农业交换平台，还紧跟国家一带一路政策，深耕东南亚市场，制定外乡化的营销计谋，设立了份子公司，自力停止市场和品牌运作。云图控股还不竭与泰国、缅甸、越南等东南亚国家的政府部分和构造机构停止对接交换，从更高的维度鞭策云图控股全球化的进程。
从“中国最优异”到“全球领先”，从“资本型”到“资本”+“营销”双向驱动，不丢脸出云图控股已经从中国走向了天下，正在以加倍坦荡和高远的视角勾画着复肥产业的新邦畿。同时，我们也期待看到，云图控股向着“全球领先的高效种植综合处理计划供给者”的方针大跨步迈进。
编辑 | 心怡
监制 | 魏萌
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发表于 2020-11-3 09:20:11
