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Anker、SheIn等自力站案例剖析，若何巧用站内营销功用快速出单
雨果网2019-12-04 13:57:11
随着Nike公布将停止在亚马逊上销售产物，品牌离开平台，也意味着卖家们逐步意想到，只要经过自营自力站，堆集自己的用户群体，沉淀用户，依靠本身自力站所掠夺的流量，才能真正做到持久的自我保持。相比于平台而言，自力站更有益于提升品牌效应，更能提升产物的客单价及用户体验。
虽说自力站这两年是风口，很多人都想去做，可是怎样去做？能够大师理论听了很多，但最初落地的时辰，还是不晓得怎样去做。明天我将以（Anker、SheIn、thespoiledmama）这3个网站案例停止分析，希望能带给列位卖家一些灵感。
首先，自力站几个方面简单先容下。
1、产物
按照身旁自力站卖家的案例经历来看，产物决议自力站能否做起来的40%。
（1）单价高、复购率高，有鲜明的特点且合适西方人生活习惯的产物合适（条件要计较物流本钱）。
（2）品牌集合度很是高的类目，比如电动牙刷前一百名都是飞利浦，这类能够就很难抢到市场份额了。
（3）太本性化的产物，比如时髦衣饰能够会致使大量退货，可以改成功用性打扮比力轻易合适公共消耗需求。
2、建站平台
工欲善其事必先利其器，一个好的建站平台是一切的根本，这里建站形式分为两类。
（1）传统建站形式
Magento、WordPress等开源的建站工具，扩容性和营销功用都很出色，可以按照卖家的需求，开辟响应的功用，而且网上也有多款插件可供开辟职员利用。
不外不保举中小型卖家利用，出格是那些从平台转型自力站的卖家来说，对自力站的常识根基是空缺的，而且前期保护本钱很高，比力合适大型的电商企业。由于非论是安装还是利用上，对于不懂技术，不懂代码的卖家而言，都是很是复杂的。
（2）SAAS形式建站系统
上面所提的传统建站形式，卖家只能自己招聘技术员来建站，可是这样本钱很高。假如外包找人建站，那末网站建好后没有后续的运维，网站得不到实时的更新就会出现很多BUG缝隙之类的题目，用户体验就会很差，网站翻开、阅读速度都是会遭到影响的。
而SAAS形式，简单来说，则为卖家处理了网站扶植，后续保护等方面题目，只需供给月费/年费，即可快速建站。
以SHOPYY为例的SAAS建站系统，国内的建站平台，外乡化办事团队，全中文操纵背景，无定单流水佣金，且几百个免费模版和利用插件肆意利用，只需要卖家供给域名，即可快速搭建网站。而且SHOPYY平台在很多功用方面和利用法式上，停止了针对性的开辟。大的方面如：CRM邮件营销系统、Facebook店肆、Google shopping等，小的方面如：付出分流、定单挑选营业员、小额批发功用等等。由于上手速度快，技术门坎低且保护本钱小，SHOPYY近年在卖家圈也遭到越来越多人的喜爱。
3、推行引流
一是硬广，比如Facebook、Google的广告。Facebook广告针对于人群特征和爱好特征停止搜索，而Google广告针对关键词或网站页面停止推行。二是软广，包括博客内容营销、社媒营销、网红营销等等。
4、数据分析
做电商最重要的就是数据，没稀有据做分析，纯洁是瞎子在念书，广告烧到那里是那里，归正就靠直觉来判定广告结果。没稀有据支持的广告，根基这钱就是吊水漂。所以要针对流量数据去作分析，做下一步的运营计划。
比如你的自力站做EDM邮件营销，那末邮件的发送次数统计、买家点击邮件次数统计、发送失利数据统计、取消定阅网站统计、催单成功数据统计等等这些，都是大师需要去分析的。假如邮件发完就感觉高枕无忧了，我真是替这些邮件感应疼爱~
所以，卖家们挑选的建站系统，一定要稀有据分析统计功用，这是最根基的，也是关键的！
接下来分享几个自力站案例。
案例1：www.anker.com（充电宝产物）
网站结构：
首先Anker这个网站比力简单，没有多复杂，所以用户一旦进入这个网站，不至于丢失，网站的栏目比力清新。
网站排版：
进入Anker的网站，第一感受就是大气！从图片的拍摄，给我感受产物很有质感！这表现在每一个细节上，来我们来感受一下：
除此之外Anker很是重视自己官网和论坛的保护，让顾客有较强的归属感和黏度。同时Anker官网的产物页面，不但有在线购物的按钮，同时增加了平台导流的按钮，客户既可以挑选去平台上采办，也可以挑选在自力站上采办，同时也增加了客户对网站的信赖，又提升了Amazon店肆的销售排名。
数据统计：
很多卖家说看不到自己网站的具体流量来历，而Anker则经过Google analyse统计代码，分析了流量的来历，以便更好的统计哪些渠道推行是比力有结果的，前文我所提到的数据统计的重要性，这里也表现了出来。
别的SHOPYY建站平台为满足用户的这些需求，在网站背景也开辟了响应的数据统计功用：
账号运营：
Anker开创人阳萌谈到：Anker做到明天，每个平台都有一个账号，我们把鸡蛋都放在了分歧的篮子里。不能答应一个产物大概一个团队大概一小我，把我们全部篮子鸡蛋都打坏了。
总结：
这也是卖家们值得鉴戒的，单一的平台挑选晦气于团队多元化成长，轻易构成惰性，终极致使关店的风险。特别是现在平台假如一旦以盈利为导向了，那末这些小公司就等着被收割吧，这时辰才起头想到去开辟此外渠道，已经为时过晚。
案例2：www.thespoiledmama.com（孕妇产物）
当我们进入网站时，网站会自转动出抽奖的小游戏，这类方式可以进步网站的兴趣性，增强用户的体验感，用户也可以利用抽到的优惠券停止下单购物。
这个网站卖家，就奇妙的操纵这个功用，收集买家邮箱用于二次营销。同时也具有丰富网站页面，留住用户进步转化率的感化。
除此之外，他们还经过博客吸引了大量的消耗者，博客涵盖了各类百般的主题，可以回答方针市场的题目和疑虑，并想法围绕其内容建立了一个社区。
这类方式不但耳濡目染的处理了买家的迷惑，而且在说话里带入生活力味，促进产物与买家的亲近感，提升买家对产物的心理预期，从而提升买家对网站的信赖感，使买家安心采办。
而前文提到的博客内容营销，也正是如此，现实上，内容营销在国外是一个很是热门的范畴。做好内容营销可以提升谷歌SEO的收录结果，从而进步网站的拜候量及销量。而经过SEO技术获得的流量是免费的，这也是SEO最大的益处。不外做SEO内容营销是需要时候的不竭堆集，最少半年起步。
总结：
所以对于刚打仗自力站的卖家来说，前期首要还是经过Google/Facebook广告停止推行，同时撰写博客，久而久之，自然会给你带来庞大的代价。
案例3：www.shein.com（女装类产物）
最初我们先容下这个网站，假如说亚马逊卖家都在模仿Anker，那末自力站卖家，特别是女装卖家，都在模仿SheIn。
一样，进入这个网站，首先弹出一个优惠券弹窗，经过限时支付的方式，直观的给买家一种心理上的紧急感，似乎在告诉买家：“快点下单，再不下单优惠就没了”的感受，可以增强用户的体验感，同时进步转化率。
由于黑五和圣诞节的行将到来，网站也采用了黑色、红色、红色主题色彩。像这些细节方面，以及利于营销的一些小功用插件，是每个网站都应具有的。
别的值得一提的是Shein的积分兑换营销方式，首先在网站里建立一个活动专题页面，经过活动的形式，定下几条法则：
法则1：参赛者所穿衣服必须是SheIn的品牌
法则2：文雅、得体的照片才能介入评选
法则3：每周城市选出50名得胜者
网站将赐与每位得胜者嘉奖1000积分，每100积分=1美圆，积分需在7天内兑换。
SheIn会将参赛者的照片放在自己的交际账号上（Pinterest），让其他用户去点赞，点赞量前50名将获得嘉奖。这样的做法有以下3点益处：
益处1：用户必须先采办打扮才能参赛，若已经采办打扮的用户，在获奖后仍会再次采办。
益处2：国外这么多的美男成了SheIn的免费模特，SheIn还不需要出一分钱的模特费及拍摄费，这才是关键的。
益处3：网站在这时代也获得了很多的免费流量，同时也处理了网站的信赖题目。
总结：
SheIn短短3年从0到10亿元销售范围，绝对是有缘由的。从这么一个看似简单的功用就能看出，SheIn团队在网站及产物运营的很多细节上都做到了极致。
所以说，打造一个好的自力站，不能是三天打鱼两天晒网。也只要对每一个细节做到尽能够的好，每一处的表达都做到换位思考，从消耗者的角度斟酌，为消耗者供给他们最需方法会的信息，才可以打造出真正吸引消耗者的网站。
值得一提的是，上述这些案例中的这些功用，SHOPYY建站平台均能满足。而这些功用的开辟，SHOPYY平台首要还是为了帮助用户在网站前期的运营上，起到一些关键性的帮助，如：提升促单率、提升网站信赖感、增强网站操纵便当性等等。
除了在功用方面的支持，SHOPYY平台也供给一对一的资深顾问征询办事，包括网站扶植、网站安插、商品上传、网站运营、推行引流、付出收款、物流配送、数据分析等等。在售前方面，将供给7x24小时网站运维实时监控、多对一售后客服在线征询等办事。
为了帮助跨境电商卖家以更低的本钱品牌出海，SHOPYY平台已与Google官方告竣计谋合作，在SHOPYY系统和背景已实现无缝对接，卖家在网站背景即可自助停止Google广告开户充值办事。
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以上内容仅代表作者小我概念，不代表雨果网态度！
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发表于 2020-11-3 10:25:35
