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干货 | 有益可图的亚马逊营销战略
雨果网2019-12-04 13:57:09
在明天的电子商务天下中，亚马逊是一个庞然大物。我们都晓得，我们都在利用它......不管我们能否愿意认可。
但明天的消耗者并不但是利用亚马逊采办工具。他们还利用它来检查价格（90％的消耗者利用亚马逊对产物停止定价），发现新产物（72％的消耗者拜候亚马逊以获得产物创意），并起头停止产物搜索（56％的消耗者在任何其他产物之前拜候亚马逊现场）。
您能否也有过类似将Amazon用于任何这些目标呢？
数据支持
以下是其他一些令人沉迷的亚马逊统计数据：
亚马逊销售跨越1200万种产物，不包括书籍，葡萄酒，媒体和办事；
亚马逊具有跨越3.1亿活跃用户，其中包括9万万美国Prime会员；
亚马逊Prime会员每年花费近1.5万美圆。7％的Prime会员天天城市购物。
在25年中，亚马逊呈指数级增加。它天天看到跨越2,000个新卖家。不管您是亚马逊的老牌卖家还是斟酌成为一位，它都能够是一个使人生畏的地方。
修复下面这些常见的电子商务转换毛病，以扩大营业。
1、优化亚马逊产物页面
1200多万件产物。那是一片茂盛的森林。看起来几近不成能在亚马逊上找到成功的卖家，但答案实在很简单：你必须像买家一样思考。
在构建亚马逊营销战略之前，您必须确保您的亚马逊产物页面已预备好接收新的购物者。您可以经过优化页面来吸引买家。（这些做法也支持亚马逊SEO - 我们将在稍后先容。）
亚马逊是一个非凡的平台，由于与谷歌和其他搜索引擎分歧，拜候亚马逊的人已经处于“购物”的心态。即使只是检查价格或研讨新产物，任何点击亚马逊产物页面的流量都已预备好采办。
这是您作为卖家的工作，以识别这些指导的受众并优化您的页面以捕捉潜伏的买家。
注：操纵亚马逊的增强型品牌内容选项，使内容更易于扫描、更专业，与整体品牌连结分歧。
2、建立亚马逊营销战略
卖家应制定亚马逊营销战略，以吸引消耗者拜候其亚马逊产物页面并将其转换为客户。凡是，亚马逊营销战略由五个组成部分组成：亚马逊营销办事，亚马逊搜索引擎优化，批评，间接营销和同盟营销。
既然您已经优化了亚马逊产物页面，那末您便可以经过经心设想的、有益可图的亚马逊营销战略起头为您的产物增加流量。留意：大大都这些战略协同工作（如您所见），所以不要惧怕同时测试一两个。
3、亚马逊营销办事（AMS）
亚马逊卖家经过亚马逊营销办事（AMS）在平台上做广告。AMS类似于Google广告，只要当购物者点击广告时，卖家才会付费。该办事利用关键字，相关产物和购物者爱好来将广告投放到消耗者最有能够点击它们的位置。
4、亚马逊SEO
亚马逊是一个很是受接待的搜索引擎，它不但仅是一个电子商务网站; 也是一个搜索引擎。而作为一个搜索引擎，它有自己的搜索引擎优化，或SEO。
亚马逊的搜索引擎名为A9。它运转在自己的算法上，并带有自己没法猜测的更新 - 类似于谷歌。A9在另一个关键方面类似于谷歌：它关注其买家（也就是搜索者）和其买家。
当你在购物时这很棒......可是当你卖工具时却不那末风趣。
可是，将它作为卖家记着也很重要。像买家一样思考，你会和A9相处得很好。（还记得我们若何议论优化亚马逊产物页面以便像买家一样思考？这是其中一个首要缘由。）
当谈到A9和亚马逊SEO时，您希望针对三件事优化您的内容：可发现性，相关性和销售。换句话说，您希望购物者看到，点击并采办您的产物。
5、间接营销战略
很多亚马逊营销都在平台内停止（经过广告和搜索引擎优化），但也有一些卖家遵守传统的间接营销方式。虽然他们需要额外的工作，但他们可以有益于建立虔诚的客户，并终极将亚马逊的营业带到电子商务网站。
注：请务必阅读亚马逊制止的卖家活动和行动，以确保您连连系规。
亚马逊现在看起来并不那末可怕，不是吗？该平台能够有1200万种产物，但作为卖家，您的优先权应当仅限于您的产物。
首先，优化您的产物页面，以便您的营销工作可以鞭策转换的买家。接下来，利用上述亚马逊营销战略来捕捉新流量和更多利润。
经过两个简单的步调，您将看到您的亚马逊产物不管在那里都能满足消耗者 - 不管是研讨产物，比力价格还是想采办。（来历：DKSEN德可森国际）
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发表于 2020-11-3 16:29:29
