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让人蔚为大观的营销手段，佩服
金牌销客2019-12-06 20:12:18
天下上一切媒体（比如Forbes）大概征询机构（Interbrand）等举行的全球著名品牌排行榜，只要一家公司历来没有跌出过前10名，那就是——可口可乐，当之无愧的地球最著名的品牌！
查理曼格在1996年《对理论思维的理论分析》演讲中提出了一个题目：
现在是1884年的亚特兰大，你被带到一个叫格洛茨（Gloz）的富翁眼前。
他拿出200万美圆，投资一家非酒精类饮料的制造企业，格洛茨希望给这类饮料取一个诱人的名字——可口可乐。
你要让这200万美金在2034年（150年后）到达2万亿美圆，若何实现？
可口可乐明天的市值固然没有到达2万亿美圆，可是查理芒格师长给出了极为出色的回答，这里鉴戒芒格师长的出色思绪，依照营销4P框架来分析可口可乐130多年的营销，是何等的使人蔚为大观。
【Product产物】
毫无疑问，可口可乐是一种很好喝的饮料，饮用后会获得很大的愉悦感，一旦习惯了可口可乐的味道，就会感觉它很是好喝，甚至会上瘾。
查理格曼说：
别具匠心地让饮料看起来像酒而不是苏吊水。我们加上野生色素，在饮用水中压入二氧化碳，使产物既有香槟的特征，有具有高贵饮料的表面，但分歧之处在于其口胃获得了提升，使得合作对手更难以模仿。
由于我们极力想让口胃和高真个心理效应相连系，饮料口胃应当与传统口胃有所区分，这样对合作者进步了门坎，也不会让市道上碰巧类似的产物坐享其成。
而可口可乐一向在宣传自己的“奥秘配料”传闻，这也为可口可乐的奇异口胃增加了奥秘感。
为了使外人得不到贵重的配方专利权，我们将会周密把关，不让秘方外泄。为了制造巴甫洛夫效应，我们还会在秘方保存方面大举炒作。
随着食品工程学的成长，其他人终极会以高度的切确性来复制我们的口胃，届时我们已远远走在前面。由于有强势的品牌和完善的“随手可取”的全球分销点，口胃的复制不会成为我们进步方针的障碍。
同时，可口可乐作为产业化典型，极为重视产物资量，虽然在某些部分地域，已经出现过一些与生产相关的瑕疵，可是整体来说，可口可乐的质量是很是牢靠的。
总之，作为一种标准化产业产物，可口可乐挖掘并满足了人最原始的口舌之欲。它不要能工巧匠+上好质料，却可以和宝贵酒品同台而立绝不减色。
除了饮料自己，承载可乐的玻璃瓶自己也出格值得一提。
1915年，设想师EarlR.Dean设想出了可口可乐的典范弧线瓶。
听说设想师在设想时，以饮料的两种成份作为动身点，可可叶和可可豆。他从《大英百科全说》可可豆荚的图片中，他找到了灵感，以此设想出了这个具有优美曲线瓶型的典范玻璃瓶。
别的，可口可乐典范的瓶身设想还模仿了昔时风行于美国女性的一步裙，可谓把饮食男女完善的连系在一路。
随着时代的成长，为了利用分歧用户的需求，可口可乐一方面临可乐自己停止了扩大，不管是低热量还是无咖啡因，抑或是典范的原汁原味，推出了分歧的可口可乐。同时，还经过收买等手段，把品类扩从到矿泉水、果汁等范畴。
【Price价格】
从1886年-1959年，6.5盎司（192ml）的可口可乐一向稳定在5美分。(来历：Fixed price of Coca-Cola from 1886 to 1959)
即使到明天，可口可乐的售价都不贵，与其他饮料相比而言，甚至可以说廉价，第三天下国家的大部分人都能买得起。在上世纪三十年月美国经济大冷落、上世纪80年月末美国经济危机，以及比来的经济不景气期间，可口可乐的售价根基没有明显变化，消耗量比力稳定。
这固然跟可乐的本钱低有关系，可口可乐不是本钱麋集型产物，可以多量量生产，是以本钱可以控制得很低。
【Place渠道】
可口可乐的渠道扶植是全球一切快消品厂商的典型，它无处不在！可口可乐内部已经有过一句话：要让可口可乐伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、剃头店、办公室、火车上等地方可随时取用。1923年可乐倾销员哈瑞逊•仲斯曾说，“要让人们没法躲避可口可乐”。
明天全球除了北朝鲜，一切国家的陌头（古巴客岁刚刚解禁）都可以买到可口可乐，可口可乐出现在一切的大型商超、陌头食杂店、餐饮店，为了让人们随时随地可以买到可口可乐，可口可乐研发了自动售货机，下图就是上世纪初全球第一台可口可乐的自动售货机。为了让用户能喝到最好口感的可口可乐，可口可乐的售货机从诞生的第一天起，就具有冷藏功用。
下图是一部早期的可口可乐自动售卖机，可以看到那时一瓶可口可乐的价格是牢固的5美分。
为了提升影响，可口可乐还与全球快餐巨头构成计谋同盟，将co-marketing战略做到极致。
为了提升建厂速度，确保渠道铺设无处不在，可口可乐采纳的是自己生产并供给糖浆，出让部分特许装瓶权的方式快速建厂。
可口可乐向全天下扩大的传奇出现在二战。二战爆发后，可口可乐的第二任董事长罗伯特·伍德鲁夫提出：“不管我国的军队在什么地方，也不管本公司要花几多 本钱，我们一定让每个 甲士只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。”
可口可乐甚至印刷了取名为《完成最艰辛的战役使命与休息的重要性》的小册子(这部小册子虽然被科学家称为伪科学，可是可谓软文的鼻祖，有机遇跟大师具体先容一下这本小册子)。 小册子中提到：可口可乐可以下降战士们的精神压力，提升休息效力，不可是休闲饮料， 而是生活的必须品了，与枪炮弹药同等重要。
伍德鲁夫模仿美军利用脱水食品的方式， 把可口可乐稀释液装瓶输出，并想法在驻区设立装瓶厂 。除了南北极之外，可口可乐在战时建立了64家装瓶厂。二战可口可乐一共卖 了100亿瓶可口可乐。
【Promotion推行】
可口可乐从诞生之初，就很是重视品牌的宣传工作，早在1911年，可口可乐就雇请画师在美国各地的白墙上宣传它那红底白字的产物标志，其覆盖面积达五百多万平方英尺。
查理芒格说：
本质上，我们要做的买卖就是缔造和保持条件反射。“可口可乐”的商标称号与商标形象将会饰演刺激身分的脚色，采办和喝下我们的饮料则是我们想要的反应。
可口可乐从1910年今后一切宣传广告，可以稀释为两点：
鲜明的红白可乐商标：大红广告（Paint it in red）。一切的可口可乐广告，都漆有大红可乐商标。
畅爽享用产物的快感：夸大饮用可口可乐的超值快感。
第二点，大师从曩昔130多年可口可乐的口号变化感受一下（来历：List of Coca-Cola slogans）
1886 - Drink Coca-Cola and enjoy it.
1905 - Coca-Cola revives and sustains.
1906 - The great national temperance beverage.
1908 - Good til the last drop.
1917 - Three million a day.
1922 - Thirst knows no season.
1923 - Enjoy life.
1924 - Refresh yourself.
1925 - Six million a day.
1926 - It had to be good to get where it is.
1927 - Pure as Sunlight.
1927 - Around the corner from anywhere.
1928 - Coca-Cola … pure drink of natural flavors.
1929 - The pause that refreshes.
1932 - Ice-cold sunshine.
1937 - America's favorite moment.
1938 - The best friend thirst ever had.
1938 - Thirst asks nothing more.
1939 - Coca-Cola goes along.
1939 - Coca-Cola has the taste thirst goes for.
1939 - Whoever you are, Whatever you do, think of good ice cold Coca-Cola.
1941 - Coca-Cola is Coke!
1942 - The only thing like Coca-Cola is Coca-Cola itself.
1944 - How about a Coke?
1945 - Coke means Coca-Cola.
1945 - Passport to refreshment.
1947 - Coke knows no season.
1948 - Where there's Coke there's an ice cold.
1949 - Coca-Cola … along the highway to anywhere.
1952 - What you want is a Coke.
1954 - For people on the go.
1956 - Coca-Cola … makes good things taste better.
1957 - The sign of good taste.
1958 - The cold, crisp taste of Coke.
1959 - Coca-Cola refreshes you best.
1963 - Things go better with Coke.
1969 - It's the real thing.
1975 - Look up, America.
1976 - Coke adds life.
1979 - Have a Coke and a smile (see also Hey Kid, Catch!)
1980 - Coke is it!
1985 - America's real choice.
1986 - Red, white & you. (for Coca-Cola Classic)
1986 - Catch the wave. (for New Coke)
1987 - Can't beat the feeling!.
1990 - Can't Beat The Real Thing.
1993 - Always Coca-Cola.
1995 - Always and Only Coca-Cola (test marketed, secondary radio jingle).
1998 - Coca-Cola always the real thing! (UK)
1999 - Enjoy. (also used in the UK)
2001 - Life tastes good. (also used in the UK)
2003 - Real. (also used in the UK)
2005 - Make It Real. (also used in the UK)
2006 - The Coke Side of Life (also used in the UK)
2009 to 2015 - Open Happiness
2016 - Taste The Feeling
2017 - Y'all Need to Chill
可口可乐的广告口号，都是在吸引并激升引户的愿望，喝了可口可乐你会变得更有信心、更欢畅、更受人接待、更性感和更年轻。
可口可乐的广告也是无处不在，几近一切的广告形式，均有浏览。下面经过看看曩昔130年可口可乐的广告海报，可以充实领会可口可乐130多年来教科书级的推行。
1889
可口可乐的广告中的人物，早期大量采用了健康美丽的女性形象。前期圣诞老人出现后，出现大量孩子的形象，时代还有动物陪伴，完全合适奥格威的3B（beauty、beast、baby）原则，可以作为广告海报设想的教科书。
1900
1907
1909
1910
1918
1920
1924
1927
这里需要提出的是，在曩昔，圣诞老人是穿绿衣服的老人的形象。而圣诞老人第一次穿上红色衣服发生在1931年，面临冬季不竭下滑的营业线，可口可乐公司请天赋贸易插画家Haddon Sundblom创作了一位身着红红色衣服，带有亲热笑脸，圆面颊的圣诞老人形象。
图画中Santa脱下帽子，手持可口可乐，念出了可口可乐1929年推出的“The Pause That Refreshes（享用清凉一刻）。”今后今后，红色圣诞老人的形象不得民气，被相沿至今。
1931
经太小范围尝试后，可口可乐起头大范围地宣传红色圣诞老人和“享用清凉一刻”的口号。（材料来历：The True History of the Modern Day Santa Claus）
1933
1935
1936
1937
1942
1946
1947
1948
1949
1950
1952
1953
1954
1955
1956
1959
1960
1965
1966
1970
1974
1978
1982
1984
1985年可口可乐出了一个昏招，推出了New Coke，可是，可口可乐很快回到正确轨道上，以致于明天有人甚至以为New Coke是可口可乐为了获得媒体留意力搞的一次营销活动。
1986
1989
1991
1993
1994
2000
2006
2007
2008
不但如此，可口可乐还出格重视宣传活动的当地化工作，比如在大陆，1998年之前，可口可乐一向是以最典型化的美国气概和美国本性来感动中国消耗者，广告宣传根基上采用配上中文讲解的美国的电视广告版本。1999年，在中国大陆起头周全采用外乡化的广告。
进入移动互联网时代后，可口可乐更是很是重视互联网推行渠道和新推行方式尝试，比如前几年的昵称瓶，就针对全球分歧市场给出了分歧的昵称瓶。
总之，用了130多年时候，可口可乐长大为当之无愧的全球第一品牌，无人不知，无人不晓，它的营销，自然让人蔚为大观，假如写成一本营销教科书，一定会成为营销界的圣经。
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发表于 2020-11-9 14:12:31
