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何谓“内容营销”？这一切就从销售美好体验与感受起头
原创写作酷2019-12-08 22:23:23
说到内容营销，不晓得你会想起什么呢？是头条号上的出色文章？或是西瓜视频、抖音平台上一大堆出色的影音内容？还是博客们所写的开箱体验文？大概是富丽酷炫的简报和信息图表呢？
依照美国内容营销协会的说法，内容营销是一种带有战略性质的营销方式，专注于建立和传递有代价、相关且分歧的内容，借此吸引和留住已被明白界说的方针受众，最初使他们采纳行动。
为什么内容起头在数字营销中饰演关键的脚色呢？按照CoSchedule网站的观察，有94%搭配图片的文章更能吸引读者，也有36%的读者希望在题目中可以看到数字。别的，Google也对长篇文章有所偏好，假如文章的长度跨越2400字，能够在Google搜寻引擎获得更好的排名。从这些数据不丢脸出在这个营销的年月里，内容的脚色越来越重要。
相较于其他分歧的营销手法，内容营销出格偏重于产出让方针受众以为有用且感爱好的内容，善用笔墨、影片、照片、手绘或声音等内容元素，并经过官方网站、部落格或影音平台等通路显现，再应用社群媒体或关键字搜寻等方式对外分散、传布。
换言之，内容营销是卖一种体验与感受，让人可以卸下心防，经过优良的内容来分享商品或办事的美好。
举例来说，全球范围最大的能量饮料品牌红牛（Red Bull），就很是领会内容营销的魅力。假如你已经阅读过他们公司的官网，能够会直觉以为这是一个以音乐或活动赛事为主轴的网站，而不会联想到这是一个卖饮料的企业。这是由于我们并不轻易在网站上头看到宣传能量饮料的字眼，但为何红牛能量饮料要这样做呢？
来自奥天时的开办人迪特里希．马特希茨就曾说过：“我们并不想把产物倾销给消耗者，而是想法将消耗者带到我们的产物前。”
以红牛的例子来说，他们把品牌精神看成焦点融入内容营销当中，在积极经营各类笔墨、图像与影音内容的同时，也把品牌意涵列入考量。所以，经过这些音乐、活动元素的串联，可以让广大消耗者感遭到红牛的热情与青春气味，也强化了品牌形象与整体空气。固然，消耗者也更愿意采办该公司所出品的能量饮料，并愿意自动保举给亲友。
从这个例子，充实表示出了内容营销的优点与特点。不但是可以促进销售，更可以让消耗者对企业建立一种信赖感与向心力。除此之外，内容营销还具有本钱较传统营销低、功效可权衡以及合适经营品牌形象等优点。
现在，你已经晓得了！简单来说，内容营销就是一门与客人相同，但不自动销售的艺术。当内容相逢了营销，也就发生了双向的对话。
你以为内容营销是时兴的产物吗？实在早从1996年起头就有人利用内容营销的名词，到了1998年，更有类似“内容营销总监”的职缺出现。这也告诉我们，内容营销并不是比来才成长出来的新玩意唷！
例如在1900年于法国首度出书的《米其林指南》，虽然至今已有一百多年的历史，但即使以现在的角度来看，照旧让人感应冷艳！而他们多年来所推行的美食评鉴员、公道的食宿评价和星级评鉴等制度，也让这本美食旅游圣经备受众人必定，更被天下列国很多的专家、学者，视为是现代鞭策内容营销的鼻祖。
除此之外，内容营销专家大卫‧毕比，也曾对品牌商提出有关内容营销的三点倡议：第一点，你的内容必须与消耗者正在寻觅的行业资讯相关。第二点，你的内容必须可以增加代价，或是处理题目。第三点，你的内容必须引发消耗者的情感反应，让他们愿意有所回应。
他还说了一个风趣的比方：“内容营销，实在就像是第一次约会。假如你所做的只是不竭地议论自己，就不会有第二次约会啦。”嗯，这个说法简直很风趣，也许大师更轻易大白了吧！
简单归纳一下，我以为可以依照四个原则来履行内容营销：首先，要满足方针受众的需求。第二步，辅佐处理方针受众所面临的题目或困扰。第三步，想法让自家的产物、办事经过优良内容的传递与方针受众之间发生关连。最初，设想出有用的转换战略，让这群方针受众买单，并继续亲近来往。
为了要有用供给各类有用的内容与辅佐，我们可以从建立代价感、提倡适用性、塑造怪同性以及营建紧急感等分歧层面动手，借此蛊惑方针受众的猎奇心，让他们自动关注。这样做的益处，除了可以摆脱只谈功用、规格或价格等身分的传统方式，也可以从分歧的视角切入，带来全新的处理方式。
话说返来，当我们处置内容营销的时辰，也由于功用、规格与特征不再是唯一的重点，所以在写商品文案的时辰，主词自然也不宜聚焦在“我们”，而是要把重点放在方针受众的身上。换句话说，在撰写文案或建造内容的时辰，记着请以“你”做为主词。
有关下标与文案写作的部分，有爱好的朋友可以参考我之前所分享的文章。
假如只从概念和道理的角度来看，内容营销似乎并不困难，但很多人会误以为所谓处置内容营销，就是撰文来缔造搜索引擎优化（SEO）的效果，也就是利用内容来增强搜索营销的做法。所以，有些公司老板会发生误解，以为只要找小编来产制大量的内容即可，但实在并不是如此！内容营销的原由、推行理念，都和传统营销的方式很是分歧，假如想要做好内容营销，最好可以重新建立正确的逻辑和看法。
整体而言，除了需要熟悉各类内容建造、传递与宣传、推行的方式，营销职员在处置内容营销的时辰更需方法会长大思维，除了做好洞察趋向息争读数据的作业，还必须满足对方的需求，并想法辅佐处理用户的困扰或题目。
换句话说，惟有传递有用的内容给方针受众，而且可以换位思考，与他们站在一样的高度，才能启动后续的营销战略，慢慢完成包括品牌建置、相同宣传与销售转换在内的各项流程。
嗯，经过以上的讲授，相信你应当对内容营销已经有一番全新的熟悉了！
★ 本文作者Vista，担任专栏作家与企业顾问。今朝经营“写作酷”、“内容骇客”网站，著有《内容感动营销》、《慢读秒懂：Vista的数位好文案分析时候》、《他是玩真的！：“钢铁人”伊隆‧马斯克改变未来的10种才能》与《拥抱天下的Facebook》等书。
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发表于 2020-11-12 17:43:35
