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揭秘营销实战秘诀“一招锁定精准客户名单”
马仁业2019-12-08 20:43:25
浙江有一个卖菜子油的周老板,找到我们的要营销计划!
他说：我是现炸的油，很是好，而且只要我一开炸，就会飘出香味，很香。还会有人围着看,然后有人闻着香味就买油了。
我说：那很好呀，买卖应当不会太差！
周总说：还好，不外人气还是不够旺，每个月委曲过日子。有没有能够让周边5千米的人都晓得我呢？我不想坐等客户上门，只是吸引逛街逛到这的那一小波客户。
我说，这很是简单，你只要把握4个字：”前端鱼塘”+1个“客户标签思维“就够了。
说细一点就是捕捉精准客户，引注流到自己的前端鱼塘！
具体怎样操纵呢?我先给大师提高一下思维,最初相信你自己便可以获得答案!
固然,我也会在最初面公布答案的。
那末捕捉精准客户名单，精准引流到前端鱼塘的秘诀是什么呢？
在曩昔的8年中，我操盘了上百个成功案例，总结出一套箭无虚发的秘诀，不但可以在项目大前期从0起头找到精准客户名单，还能以极低的本钱，把这份名单中的客户引流进自己的前端鱼塘。
为了方便你更好的了解，我经过之前操盘过的一个，前期极端盘曲，终局大获全胜的案例，带你感受一下这套秘诀的奇异能力。看过以后，你也可以把它复制进自己的项目，为自己的引流赋能，缔造属于自己的成功案例……
在我们做营销的早期，合作过一家教财商的机构，由于机构自己比力小，没什么可以操纵的客户资本。所以这个项目标起盘相当于完全没有任何客户资本。
没有任何客户资本该怎样办呢？记着一句话“你要成交的鱼，早就已经在他人家的鱼塘里了”，就是说你的客户实在早就是他人的老客户。
因而接下来，我们找到一批卖书的淘宝店东合作，他们有个配合点就是都在卖《穷爸爸富爸爸》。（至于为什么我们挑选这一批淘宝店东合作，你可以思考一下，我等下发表答案）
建立合作以后我们要求店东们向采办过《穷爸爸富爸爸》的老客户发送一条消息，说约请到了罗伯特·清崎教员停止一个出色的分享，接待大师进群收听。
随即我们把罗伯特·清崎教员的音频截成一段一段，做得像真人分享一样，在这样操纵之下店东们的老客户名单转化率到达27%左右，也就是说每100个买完书的人大约有27小我转化进群。
说到这里，你感觉进群以后能否是就该成交了？不，万万不要这么做……
那末进群以后我们是怎样做的呢？首先，依照原本约定的那样完成罗伯特·清崎教员的分享。你能够觉获得了这一步应当可以成交了吧？不，假如你还想让自己的项目具有高成交转化率，就万万不要在这个阶段进入成交……
第一次分享完以后，我们还会争取更多的，像罗伯特·清崎教员一样的大咖，进群跟大师分享干货。随后的4～5天时候中，连结禁止把群渐渐养起来，4～5天以后我们构造了一次群友的内部分享，以此连结群内的活跃度。
就这样，社群的保护延续6～7天以后，我们说约请了一个行业内讲财商的教员，而且塑造这位教员的代价，很多书友在不熟悉这位大师的时辰，会下认识的认可这位教员的威望性……
而这个时辰，才是我们预备成交的时辰……果不其然一场社群的成交大获全胜。
此次案例的成功让我把这一套抓取精准客户，实现引流的秘诀总结了出来，也是为什么我们会挑选跟卖《穷爸爸富爸爸》的淘宝店东合作的缘由……没错，我管它叫做“客户标签思维”。
你可以思考一下，财商课程对应的客户群体标签是什么？《穷爸爸富爸爸》这本书，恰好是关于财商的典范书目，试想一下：一个带着“采办过这本书”标签的人是已经证实，这小我是对财商感爱好了，这就是我们讲的已经在他人鱼塘里面的客户。人在做任何行为时城市留下痕迹，只要我们顺藤摸瓜，从痕迹上去搜寻，就能去他人的鱼塘中找到专属自己的精准客户。
经过这样一个案例，相信你应当大白从公海中抓取前端鱼塘的流量，不如去他人的鱼塘把鱼倒流返来，产物单价越低的行业，倒流本钱的越低，也就能做到超低价的获得客户资本。
这个思维可以用在任何行业！
说到这儿，前面阿谁菜子油的计划，出格简单!
留意：不要被我上面一个案例带进坑里了，很多人就会有惯性思维，会根据前面的套路去设想自己的套路.
学完上一个案例，会不会就想，我能否是要找个卖”烹饪”相关的书的淘宝卖家？然后搞一次微信群课呀?
万万别这样，要学思维，而不是抄方式。
针对这个现炸菜子油的周总，我让他采办2000个能装半斤油的瓶子，然后再印10000万免费领油券。
券的正面写着：凭此券到店,可免得费支付现炸菜子油1瓶！
留下具体地址!
券的后背写清楚你的油幸亏那里！
然后这个券，万万不要去街上像派传单那样免费派，虽然也会有结果，可是太累而且转化率低！
间接把券给到和你的客户有不异标签的商家手中，叫他们帮你派进来。比如：卖肉的、卖鱼的、卖鸡的、卖青菜的、卖大妈衣服的、健康养生的等，叫他们送给他们的客户，即可!
那末他们为什么愿意帮你送呢?
举例：两个猪肉档，肉差不多，代价也一样。A档30元1斤猪肉，B档也是30元1斤猪肉，可是额外送1瓶油。叨教B档的生领悟不会好一些?
你只选1间猪肉档合作，我猜A和B城市抢着和你合作的!
你把周边5千米内，每一个菜市场都去找1间猪肉档、,鸡档、鱼档、青菜档。根基上，周边5千米的家庭城市晓得你在免费送油，20%的人会来你这领油，10000张送进来，就会有2000人来领油!
OK，题目来了，送了这么多油进来,亏不亏钱呢？难道就看成是广告预算吗?要怎样样才能给这些想免费领油的人，都在你这买油呢?
请关注我的头条，获得答案。
说到这儿，再留一个简单的思考题：假如是一家珠宝店的钻戒要做一场营销出售，哪些鱼塘里有它需要的鱼而且本钱最低呢？
接待你留言告诉我，答案我将在明天发表。
别的，我还会再次经过一个实在操盘的案例，带你领会第2个引流的奇异秘诀。第2个秘诀是在我总结出第1个秘诀以后，一次很是偶然的机遇，经过一位行业内的营销高手点拨醍醐灌顶，思考而来的，相信它会让你像我初度感遭到这个秘诀以后一样醍醐灌顶……
我是马仁业，一个法式员转型的营销人。只输出干货常识点，带你把《延续盈利》思绪完全买通……
为了方便明天的常识点，你能完全吃透，我还为你预备了一份明天常识点&案例的拆解思维导图，关注我的头条，私信我支付。
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发表于 2020-11-12 18:32:19
