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产业互联网的线下之路
马名宇2019-11-04 14:30:32
新零售离不开人的介入，特别向产业互联网的改变进程中，产业的整合赋能成为了重要一环。
我们凡是希望经过数据和工具自己终极赋能销售聪明化，可常常疏忽了一件工作：
伙计凭什么自动去做这件工作？跟我有什么关系？实在，诠释这层关系也并不难。
首先，经过伙计，让消耗者跟门店、商品发生初度毗连的时辰，消耗者可以获得一些类似于现金券、优惠券等。
对装企而言，这些消耗者是经过初度跟这个品牌、商品发生毗连关系。
由于手机号、大概微信号作为唯一的ID，未来这些消耗者在任何门店大概线上商城采办的，与这个商品相关的，大概与门店相关的商品的时辰，我们可以和销售停止永久的好处分派，实现了初度激励消耗者和导购发生毗连。
此外，延续与消耗者发生数字化的空间互动，经过这类方式锁定消耗人群来买通全部零售行业，毗连线上线下，毗连其他门店之间，毗连门店跟网商之间纽带，经过这些也可以充实地发挥小我的能量，由于小我的代价才能越强，他会孵的越强，把能量全发出来。
现在我们看到，在一些时髦、母婴等零售行业，都已经起头有这样的工具起头发生。在一些高客单价，在一些反复采办率比力高的品类里面，都已经起头实现了，由于他们会越来越意想到小我的线下传布代价，大师都很清楚现在线下门店买卖并欠好做。
消耗者为什么要去门店？
一些互联网的渠道的销售职员，他不依托于门店，而是依托于互联网的社群，可是一样也需要这样的工具。
实在这个工作在保险业早已起头。线下的保险销售职员，曩昔办事存在很多年，只不外是经过一张纸或簿本在做，现在他们经过一些工具已经在做了，他离开了门店自己，经过个体包括一些直销公司，所以这个形式实在在互联网时代，可以离开门店自力存在。
固然，门店是不成能消亡的，而门店+导购的两堆叠加，而这些没有门店的，作为自力个体，可以经过互联网渠道、工具来自力实现，发挥它的代价。
所以，互联网时代之下，销售职员作为一个自力的个体，被互联网赋能，成为真正意义上聪明的导购。销售除了与商品自己的存在联系外，更要给它附加一些功用的代价大概感情的代价。
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发表于 2020-11-13 20:33:39
