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明显，交际媒体对于明天的消耗者影响力很是庞大。而对中国卖家来说，借助“外洋当地李佳琦”们，以较低的启动资金敏捷实现营销外乡化，进入方针消耗群体活跃的收集社群，获得初步信赖，甚至间接带动销量，是站外引流的优良渠道。那末题目又来了：外洋网红营销究竟该怎样做？
本期网红营销秘籍，记录了外洋专业营销公司和“网红本红”等各路高手的独家洞察及贵重经历，快来进修若何招招带赚！
想找到与己符合的网红并不难，简单来说就分为三步：一找、二看、三联系。
一找，首先寻觅网红合作方针。
还不熟悉外洋受众和收集社区？网红方针初选也有捷径：
方式一：搜索相关内容，再进一步上溯内容的公布者。
方式二：经过检察平台Instagram或Youtube排行榜，寻觅合适产物受众的网红。
方式三：搜索同业推行内容，看他们用了哪些网红。
二看，进一步观察考评方针网红能否能发生结果。
首先，看他们的格式和蔼概，能否合适自己的产物定位；
其次，看方针网红的发文频次。近期内与粉丝互动活跃的网红，才能为产物带来好结果；
第三，假如能获得粉丝画像、男女比例、爱好爱好等数据，还可以对网红做精准分析。
三联系，锁定计划合作的网红并获得联系，告竣合作。
凡是，经过交际媒体平台上公布的邮箱大概站内私信就能联系到网红，可是这类方式的可控性和时效性较弱，能够收不到答复、由于说话大概文化相同不畅、推动节奏较慢等等……
假如你需要快速有用地履行营销计划，借助外洋营销的专业机构会是高效的方式——如网红掮客公司、出海办事型营销公司、开放型网红营销平台等，都可与网红快速获得联系。
找好网红，成果TA拿了钱就跑？那就是碰到污名昭著的“假网红”。该若何快速分辨真假网红？
专业分辨工具：网红数据报告
卖家可以在网红营销平台或别的数据办事渠道找到网红数据报告，此类数据报告最少应包括网红们的粉丝画像、广告结果、估值报价区间，以及他们在各个交际媒体上的整体表示形式等，可以帮助识别网红能否买假粉或买假量，能否正被Youtube等平台冲击。
卖家跟网红的合作，可采用的常用形式有三种：
1、年度框架合作
让网红在线上终年为你停止代言。
2、个案合作
做一次推行，付一次的钱。
3、佣金形式
针对特定某些款产物，以销货佣金的形式去刺激网红，让他们为产物带货。
网红营销也有招式，
学几式高手淬炼出的绝招：
依照KOL的营销影响力和对应人数，我们可以用“金字塔”模子对该群体停止品级分类。首先“金字塔”的最顶端是少少数的明星、大icon以及高影响力的网红；第二层、第三层别离为中型网红、小型网红；而“金字塔”的底端则是数目较多的长尾网红。
第一招
集合轰炸式
发招时候：关键节点（黑五、圣诞节等）
发招速度：高速
发招力度：尽力
克敌要诀：夺目迷神
集合轰炸式合适在关键节点利用，比如黑五、圣诞节，这类一旦错过就要等一年的旺季。卖家可以集合气力做一波营销，短时候内、单一信息、量投放、高密度推行，实现集合爆炸式的结果，让产物成为一时风潮的中心。
集合轰炸式高手案例
P牌潮品
“年轻人都在玩交际媒体，他们不希望自己跟不上潮水。所以我们想要告诉他们全网都在买P牌，你再不买你就out了，实在就是制造一种发急感。那时只选用了13位网红，但他们覆盖的粉丝量有3000万。此外，我们在ins上也公布大量内容去推行，最初到达一个集合的爆炸式推行，塑造了一款实在的潮品，销量到达了一万台以上。”
第二招
阶段性投放式
发招时候：产物长大期
发招速度：周期性发力
发招力度：绵绵不停
克敌要诀：打好组合拳
阶段性投放式合适在产物长大期利用。卖家可以按月份、季度停止定制网红营销投放，在投放facebook广告或站内广告的同时停止与网红营销互推，两者合作互惠，让我们的销量连结稳步增加。
第三招
叫醒式
发招时候：品牌需要扩大影响力
/品牌影响力有下降危机时
发招速度：快速
发招力度：慢慢发力
克敌要诀：高质量写手
当有一命名望的品牌需要进一步宣传，又或感受品牌影响力有下降趋向时，便可以用到这招“叫醒式”。品牌有了一定著名度，则需更加邃密地深入诠释，同时缔造与消耗者的感情毗连，找到高质量写手，最好他们也是KOL，由他们来创作高质量的文章大概间接在他们的交际账号中以别的方式快速触达消耗者，为品牌“叫醒赋活”，让公共不要忘记。
叫醒式高手案例
某牌健康产物
案例复原
首先寻觅明星DD卡里在snapchat发出三段小视频，加入产物利用应战，并@好友，约请好友介入应战，停止内容分发，从而引爆话题、塑造口碑，然后再逐层挑选中小型甚至长尾网红倡议应战、接管应战，做信息分散宣传。
“我们找到的DD卡里是美国明星，跟他合作的都是Justin Bieber/蕾哈娜等著名音乐人。当上表节奏慢慢完成时，全网的人都在用我们的产物。那时ins上每10个网红博主里面就有1个展现过我们的产物，甚至有很多好莱坞明星也加入了推行活动，而且我们一分钱都没有给！这就是很是成功的一次网红营销。当你的产物间接成为收集热词，全球都来蹭你的产物热门，这个时辰你想不卖爆都难！”
美国网红销售出格贴示
1. 静态化、可视化的展现方式（如视频）更合适美国的网红营销推行。既合适美国交际爱好，还可以把视频利用到亚马逊商品详情页，扩大宣传结果。
2. 合作内容显现重适用性和功用性先容。美国消耗者习惯在采办商品前做好作业，具体领会产物口碑和功用。
3. 产物推行与生活的场景化连系更轻易被消耗者接管。在美国，消耗者更喜好看到某款产物在网红现实生活场景中的利用，这样有更强的代入感，增加采办行为发生的几率。
日本网红销售出格贴示
1. 经过第三方相关办事公司与网红获得联系更有用。间接在交际媒体上私信难以获得答复。
2. 给合作网红充足的空间发挥。在日本，为品牌报告一个当地人能接管认同的、合适他们代价观的故事是让消耗者接管的重要一环。网红更领会当地文化，品牌方过量干涉反而收不到结果。
3. 日本的网红带货不是直播销货。日本没有边看直播边购物的渠道，根基经过交际媒体发出品牌方广告，形式可所以视频/图文故事/纯笔墨推行等，前面附带商品链接方便采办，也能有不错的采办率。
数据来历：
1.Weloce:https://www.veloceinternational.com/how-to/the-ultimate-guide-to-making-money-on-instagram/ |
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发表于 2019-9-15 12:28:53
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