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先有鸡还是先有蛋？8个典范营销案例，完全倾覆你的思维
阿楚笔记2019-12-09 19:00:00
1：医驼背
有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“不管驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我治疗，动手便好！”
有个驼背约以为真，就请他治疗。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼唤求救，他也不理睬，成果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。
驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我尽管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”
营销启迪：顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。企业营销的题目是找出处理顾客需求的产物和方式，而且这类产物和方式可以满足顾客的需求，这才是成功的营销。
很多企业在广告中吹嘘自己的产物可以处理什么什么题目，当顾客采办利用后却不生结果，想评理却找不着人诉说了。
2：小羊吃草
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地四周时，它发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。
当它来到B草地四周时，成果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。
如此几个频频今后，当它再也没有气力时，它恰益处于两片草地中心。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。
营销启迪：决议理论以为，决议是从众多的计划当挑选最优的计划，可是，究竟上在很多情况下是不成能的，因而决议又有一个原则是满足原则，也就是说，只要决议的成果使决议者满足就行了。
在营销决议中一样贯彻这个原则，当我们固执最优计划的时辰，大好的营销机遇静静溜走了，终极致使一事无成。
3：白雁落网
雁经常聚集到湖边，很多白雁常在那边挑选合适的地方栖息。
雁群头目还放置了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到早晨，他们就成心点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么消息也没有了，雁群又安心地落回原处休息。这样频频三四次后，群雁以为是放哨的雁成心欺骗它们，就都去啄它
这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。熟睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃走。
营销启迪：
任何一个企业城市道临着市场的考验，当合作对手第一次试探的时辰，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了感化，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。可是经过频频试探以后，连企业自己也逐步放松了警戒，致使合作对手一战而胜。
4：羊性和狼性
一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是进犯仇敌和庇护自己的兵器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”
圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，可是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只如果有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时辰只要张嘴即可，保存比狼轻易很多；而狼的保存是依靠在克服对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺少自我庇护认识和才能，虽有羊群，但无群体协力。而从狼身上可以看到它们具有灵敏的发现猎物的嗅觉，向猎物倡议进犯的时辰，有那种勇往直前的勇气和不平不挠的精神，它们把凶恶和机智连系起来，进步了克服猎物的才能，而且狼群有协同对敌的精神和才能。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是不同呀。”
营销启迪：“羊性”现实是说安于现状，缺少群体合作志愿，而“狼性”则是指积极自动富有合作力和群体合作精神。在营销治理中，挑选具有狼性的带领者是抵抗合作对手打击，克服对手的关键条件。
5：袋鼠与笼子
一天动物园治理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，因而开会会商，分歧以为是笼子的高度太低。所以他们决议将笼子的高度由本来的10米加高到20米。成果第二天他们发现袋鼠还是跑到里面来，所以他们又决议再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到里面，因而治理员们大为严重，决议一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲谈，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“假如他们再继续忘记关门的话！”
营销启迪：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，固然就茫无眉目了。治理是什么？治理就是先分析工作的首要冲突和主要冲突，认清工作的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面动手。
6：山君求生
有个猎人，在深山里挖了一个圈套，安置了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的山君出来寻食，一不谨慎踏上了这个捕兽工具，山君怎样也挣不脱。山君晓得被猎人捉住就会身首异处，怎样办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不可，还是逃命要紧。山君倡议怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终究逃窜了。
营销启迪：每个企业在市场中都能够落入市场圈套，这些圈套能够来自资金欠缺、构造紊乱、顾客背弃、经销商叛逆等，但企业熟悉到这是圈套时，能否像这只山君一样在危机的情况下宁可牺牲部分也要保全整体呢？
7：卖酒与狗
宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做买卖老实公允，待客人周到周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不进来。时候一长，酒都变酸了。卖酒的人很是不解，就去就教邻里的一位长者。这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶悍了，人们惧怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也便不可思议。
营销启迪：从经营上看，宋国的卖酒人做的还是很到位，可是却养了一条凶悍的狗把买卖搞砸了。在贸易企业营销中，狗猛酒酸的事理触目皆是。在很多消息报道中就看见诸如对顾客搜身、欺侮顾客等事务，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售进来呢？
8：先有鸡先有蛋？
有一餐厅买卖好，门庭若市，老板年数大了，想要退休，就找了三位司理过来。
老板问第一位司理：“先有鸡还是先有蛋”，第一位司理想了想，答道：“先有鸡”。
老板接着问第二位：“先有鸡还是先有蛋”，第二位司理胸有成竹的答道：“先有蛋”。
老板又叫来第三位司理，问：“先有鸡还是先有蛋”？
第三位司理镇静地说：“客人先点鸡就先有鸡，客人先点蛋，就先有蛋”。
营销启迪：先有鸡还是先有蛋？假如你一味的想这个题目标答案。永久也不会有成果。这第三位司理给出了这一命题的营销学答案，这就是__客人的需求永久是第一位的！
作为一位SEMER工作者，营销的思维也必不成缺少，把握更多的营销思维也能让你的 推行事半功倍！关注领会更多营销思维！
end
到了最初小编不由得说一句，固然先有鸡后有蛋了，没有鸡怎样会有鸡蛋？哪怕是先有的蛋，阿谁蛋也不叫鸡蛋，更别说无中生有了...你有什么看法也可以在批评区留言？
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发表于 2020-11-15 08:37:59
