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玩好“朋友圈”，将是营销职员必备的一项根基功
原创新经销2019-12-08 20:26:29
作者：鲍跃忠
越来越多的品牌商、经销商、零售商的朋友，越来越看到朋友圈可以发生的营销功用。很多先知先觉的朋友起头自觉地展开朋友圈的营销推行，也有一些企业起头在同一计划构造基于朋友圈的营销创新。
-01-
移动互联网的快速成长，改变了中国公共获得信息的方式。由以往基于“大屏”（电视、广播、报纸）为主体的信息获得方式，慢慢酿成了基于“小屏”为主体的信息获得方式。
这傍边有一个很是重要的关键身分是：占用用户时长前言方式的改变。以往是大屏占用了更多的用户时长，现在小屏占用了越来越多的用户时长。
传布是营销三大焦点要素之一。传统营销讲营销三力：商品力、销售力、传布力，传布是很是重要的营销组成要素。
我们看一切的品牌，非论是宝洁、娃哈哈、可口之所以成为“品牌”，都是传布孵化出来的。从一定角度讲，没有传布就没有营销。
我比力认同一个专家的概念：20年前的品牌比拼的是大喇叭和重要渠道占有才能。现在，需要比拼的是新传布和敏捷搭建新渠道的才能。
从广义来说，以往的营销传布就是依靠大喇叭+进入重要渠道（全国KA、地区KA），占据货架面积。前20年，品牌就是靠这两种传布渠道孵化出来的。虽然，明天很多品牌商在“骂”大卖场若何若何的压榨供货商。
可是，谁也不能否认，KA系统为你的品牌孵化所发挥过的重要代价。由于本来的大卖场、现代渠道从营销来说具有两大代价：销售代价、传布代价。
可是，明天情况变化了：移动互联网的成长，“大喇叭”的声音变小了；终端渠道多元化的成长，大卖场也不再像以往那样牛逼了。
所以只从这两个身分发生变化以来，很多品牌的市场就起头出题目了。
我的概念：当前营销转型最紧急的是传布系统的转型。
传布系统的转型还是需要从两个方面去寻觅偏向：
一是重新传布渠道找到转型的偏向。今朝，就是围绕小屏，打造出一套新的传布力系统。
二是要重新渠道一端去找到新的偏向。方针用户在哪，营销就必须到那边去找到用户。
现在的三度空间市场结构变化，和三度空间中渠道多元化的变化，全部的渠道系统酿成了碎片化的状态，非论是线下渠道、线上渠道、还是社群渠道都显现了碎片化的状态。
线下：新店越来越多，新零售形式越来越多。分歧的店在吸引分歧的方针用户。
线上：整体也是多元化，可是今朝相对来说巨头把持集合度较高。可是，未来会有很多打破巨头把持的新平台出现。就像拼多多在两大巨头把持的夹缝中杀出来。
社群：我以为未来社群渠道有能够会成为很重要的渠道。由于社群较好的处理了以往线下、电商传统营销傍边一向不能处理好的一大关键题目就是用户信赖题目。假如社群可以有用处理好这一关键题目，未来这类新的社群渠道形式是可期的。
可是今朝看，社群渠道更是碎片化的一种渠道状态。能够要比线下空间、线上空间加倍的碎片化。
-02-
当前的营销转型，燃眉之急是传布的转型。要想做好营销转型，必必要首先完成传布系统的转型。
我们看到，这几年在传统品牌市场萎缩的状态下，一批又一批网红品牌在不竭发生。
整体观察这些新网红品牌大多具有以下特征：
—新传布特征：可以说现在的网红品牌都是新传布孵化出来的。他们都具有基于手机一真个“看能看得见、搜能搜获得”的新传布特征，而且还具有基于手机化阅读的新传布逻辑。比方与他的方针用户的对话才能。典型的是江小白，可以说是新传布成就了江小白。
—新渠道特征：新渠道成为了网红品牌的孵化地，成就了一批新网红品牌。
比方，在线下，随着购物中心的快速成长，购物中心替换百货店、大卖场，成为了网红品牌的孵化中心。大多的网红品牌都可以在购物中心中找获得。
可以说，今朝是购物中心孵化了一批又一批的网红品牌，网红品牌也鞭策了购物中心的成长。
在线上，典型的是淘品牌：三只松鼠、茵曼、良品铺子等。
比来，京东倡议建立了社区团购同盟。在建立大会上，其首要负责人刘连辉提出了一个概念：京东社区团购同盟未来的重点之一是要孵化一批“社群品牌”。这个概念值得关注。
—新平台特征：为了研讨好新传布，这两年集合关注、研讨、尝试了基于手机的各个传布平台。
本来大师讲的比力多的是“两微一抖”，但现实看，现在能对品牌传布发生重要代价的平台很是之多。远远不止“两微一抖”。
而且各个平台的玩法逻辑存在较大差别。而且变化也很快。平台之间的方针用户有堆叠，但还是具有明显的区隔。
很多网红品牌就是捉住了一些新平台的新玩法，针对方针用户实现了爆红。新玩法包括头条的玩法、抖音的玩法、微博的玩法、小红书的玩法、微信的玩法。比方杜蕾斯的微博玩法。
-03-
今朝看，新传布与传统广告传布存在较大逻辑差别。传统的广告传布是用简单的说话系统，用不竭反复的方式让用户记着。典型的是“送礼只送脑白金”。新传布不但是让用户记着，更重要的是可以与方针用户构成一种新的关系。
传统广告传布是品牌“自话自说、自吹自擂”，新传布是能发生用户介入的传布。
本质的区分是：传统的广告传布是以商品为中心的传布；新传布是以用户为中心的传布，可以构建新的用户关系，打造延续的用户代价。
今朝看，新传布根基特征是：手机承载、报酬主体、形式多样。
整体的新传布系统中，人是很是重要的。传布的主体是人。这是当前企业转换新传布需要出格想清楚的。
今朝看到很多企业拿着本来传统广告传布的形式做新传布，固然，这类形式稳定，传布渠道系统的转换必定会有结果，可是从总的传布逻辑看是不正确的。新传布需要从构建新的用户关系、打造更大用户代价一端去追求新的冲破。
转换新传布更不能是渠道换了，可是人不动。也就是转换新传布只是品牌部分、市场部分在那里忙活，只是把本来的投大屏改成了投小屏，可是，企业的销售团队、其他职员该咋地咋地，既不看、也不转、也不发，这必定是毛病的。
新传布的以报酬主体首先是要把人酿成传布的主体，而不但是换传布渠道。
比来，有关专家提出的营销一体化、品效合一等的新概念值得关注。营销一体化就是把本来市场部分品牌扶植的“营”与销售团队的“销”之间的分手关系，酿成了一种一体化关系，简单说，就是在营中（传布）实现销，在销中实现“营”。这就是一种新的品牌传布扶植逻辑。品效合一根基也是围绕以报酬主体的新传布，把传布与销售实现一体化的关系。
转换新传布，实现营销一体化，焦点是要实现企业团队职能的改变，传布要成为企业团队的焦点职能之一。
重点是：新传布不但是传布，他是一种新的用户毗连和用户运营逻辑。他可以发生的重要代价是：找到用户、建立链接、留住用户、打造影响、发生转化、打造毕生代价。
所以新传布将会成为未来新营销的主线，包括会成为未来全部销售行动的主线。
所以，企业转换新传布，不但是换传布渠道，更需要构建以新传布逻辑为主线的新营销系统。
在此根本上，要赶紧完成团队出格是销售团队的职能改变，要把他们由本来做营业首要“靠腿、靠嘴”，转换到首要靠新传布。靠新传布去找到方针用户，靠新传布去完成方针用户影响有用鞭策终端动销，靠新传布去把市场做得更大。
面临新传布，不能再无动于衷了。
中国社会已经成为新传布社会。要想顺应这类变化，一切职员出格是营销职员必须具有新传布才能。未来，没有新传布才能为你做保驾护航很难做好销售工作。一样也可以这样讲，不具有新传布才能的营销职员很难讲是一个及格的营销职员。
传统的社友谊况、传统方式做销售客情很重要。传统时代做好客情首要靠嘴去建立好你的朋友圈。新的移动互联网社友谊况下，必必要应用好新的移动交际方式去搭建好你的手机朋友圈。
这个基于手机的新的朋友圈，交际范围会为你做出几倍的放大，而且实现你交际方针的效力会有更明显的提升。
-04-
著名营销大师菲利普·科特勒说：“在当下这个时代，最重要的是 F-factors —— Family、Fans、Follows，即家人、朋友和你关注的人，最能左右你的概念和挑选。”
一个营销职员：不要再不关注新传布，不能再不重视朋友圈，更不能还不会玩朋友圈了！！！
从营销角度，今朝讲的朋友圈根基就是基于手机一端搭建的在移动互联网情况下的朋友圈。
在今朝的多交际平台、多样化的移动社友谊况下，朋友圈不但是微信朋友圈，需要搭建更多的有代价交际平台的朋友圈。
包括微博的朋友圈、小红书的朋友圈、头条的朋友圈、B站的朋友圈、抖音的朋友圈、知乎的朋友圈等等。
今朝看到越来多的老板们、大区司理们、店长们等越来越多的在发朋友圈，也越来越多的尝试在分歧的交际平台发朋友圈。
这是一个很是好的变化。
可是很多人的朋友圈没有玩好，没有发好，发了今后没有到达你期望的方针。我的观察主如果：忘记了交际的本意--朋友；没有好好的专心去经营好你的朋友圈。
交际是搭建人与人之间的关系，本意是要构建起更慎密的朋友关系。很多人到了移动社友谊况，反而忘记了交际的本意了。就像有人说的：我把你当朋友，你把我当做一个看广告的；我把你当朋友，你把我当私域流量。要记着：朋友是没有义务天天看你广告的。
比来我也一向在讲一句话：不花钱的形式一定要花心机。什么意义？今朝的各类交际平台都是不花钱便可以玩的，不再像本来打广告要花钱。可是不花钱的形式要想玩好，必必要化心机。要想玩好基于移动互联网的朋友圈，必必要去好好研讨清楚各个平台的传布逻辑关系，找到纪律、做好计划、专心经营好你的朋友圈。
最焦点的是要搭建好你的朋友圈的人设。
人设就是你的标签。是让你的朋友更快、更清楚的熟悉你、关注你、喜好你的标志。
没有人设就不成能有用发生朋友识别。出格是在今朝很多平台机械算法保举的传布逻辑下，没有清楚的人设标签，就不成能发生有用的机械保举。
所以在新的移动互联网社友谊况下，必必要搭建起清楚的人设标签：你是谁？你是干嘛的？你的专业度？你的生活特征？等等。
有几个品牌的交际人设值得关注：
茵曼：在抖音搭建的90后麻麻--塔塔：一个有特点、感情丰富、生活饱满的90后麻麻。
完善日子：在微信朋友圈搭建的00后小完子。也是有比力丰富的生活。
全棉时代：在微信朋友圈搭建的总店长。既是店长，还有生活。
若何发好朋友圈，给大师几条倡议：
1.设想内容：
针对你设定的朋友圈人设，设想好你的朋友圈输出内容，把你想做的传布有机的融合进去。方针是有用影响你的方针用户。
2.是非连系：
让你的朋友阅读更轻松，减轻朋友的阅读压力。让他更喜好你。
3.对峙种草：
移动互联网情况下的传布需要一种延续的行动。既需要传布的密度也需要传布的深度。要想玩好你的朋友圈必必要有一个延续的行动。“要想成功拔草，必必要先把草种好”
4.按时定类定量：
主如果构成朋友的阅读习惯。不能只是你自己想着发，首要还是要让你的朋友记得看。
5.制造话题：
经常制造一下兴趣性的话题，让朋友发生爱好、培育关注。不能只是发广告、发推行。
6.丰富兴趣：
让朋友晓得你是一个懂生活的人。
7.美妙标致：
朋友圈是为了让朋友看，美妙标致才能让朋友喜好看。而且，不可是让朋友看，最好是喜好还能帮你转。
有人分析：今朝基于新的移动社友谊况所发生的传布能量已经可以超越传统广告时代。
假如一小我入驻10个交际平台，均匀有1000的朋友圈，天天的传布量是5条，均匀实现10%的阅读触达，便可以实现5000的推送。
如果100人、1000人，也大概可以发生话题引爆，结果能量还是具有很大的设想空间。
固然，今朝的新传布还有很多的新玩法，包括当地化引爆、小众传布引爆等。
总之，新的移动社友谊况下，企业必必要转换新的传布系统，营销职员必必要具有新的传布才能。玩好朋友圈是当前营销职员需要具有的一项根基功。
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发表于 2020-11-15 11:54:10
