营销即洞察人性，换个说法，天地之别

hdbohan · 发表于 2020-11-15 15:32:38

营销即洞察人性，换个说法，天地之别

高臻臻的脑细胞2019-12-09 11:39:47

本期焦点概念：

人真的很希奇，一样一件工作、一件商品，分歧的角度去描写，就会获得天壤之此外成果，在营销上，换一个角度会更有吸引力。

人的心理真的很希奇

假如你说一个女大门生，早晨去夜总会上班，听起来感受就不太好。可假如你说一个夜总会蜜斯，白天对峙去大学听课，就很励志了。一样的啤酒放在1000元的杯子里，比放在1元的杯子里口感更好，我们相信，穿上225美圆的彪马活动鞋比20美圆的杂牌鞋会让我们感受更好，显得更自傲。人真的很希奇，一样一件工作、一件商品，分歧的角度去描写，就会获得天壤之此外成果。

有很多的房地产开辟商的文案就写得比力过度，可是你还不能说他没道德，好不轻易凑齐首付抢了一套屋子，假如再没有一点文案上的抚慰，那心里就更无法了。偏僻地段说成阔别闹市喧哗，尽享静谧人生；挨着臭水沟说成水岸名邸，上风下水；项目缺贸易配套，买包方便面都要开车说成纯居住社区；没有公交车说成私属领地，坐拥升值空间！最夸张的是旁边有个火葬场说成天堂生活不再悠远。

你以为“脱脂大豆”很高峻上吗？

比来由于脑细胞正在办事一家有100年历史的有良知的老酱油厂，才晓得市场上有些说法好坑爹，大师都晓得一般酿酱油用的是黄豆，可是现在为了更高的氨氮含量，更低的质料本钱，用的都是豆粕，豆粕是什么？豆粕就是提炼豆油今后的油渣，一般做饲料就是用的这个，豆粕一般有几种生产工艺，比如压榨法、浸出法、超临界萃取法等等，其中浸出法是支流，由于比物理压榨法出油率横跨了50%，本钱最低，效力最高，说白了就是把黄豆放到像汽油一样的溶液中萃取，我的天，虽然这个在一定的目标下，国家也是答应的，可是想想都不爽，我可不想吃泡过汽油的酱油，但这个就是我们现在大部分的酱油的首要质料——豆粕的实在情况，而很多厂家营销包装的时辰把豆粕换了一个词语——脱脂大豆，我靠，立马感受高峻上了，归正我小我选酱油绝对会看配料表，质料不是大豆，是豆粕的不买，虽然能够味道没有汽油版的那末鲜，可是那才是自然的酱油味。

高明的樊登念书会

我们再来说樊登念书会，它是一款帮你念书的APP，帮你把一些市道上还不错的书缩减了、总结成一个小时之内的语音分享给你，实在挺聪明的，书原本是有版权的，可是总结了，缩减了，酿成语音了就没有版权了，而且书这工具取之不尽，用之不竭，内容上是源源不竭的，生产本钱极低。实在它更新频次和脑细胞是一样的，每周一期而已，可是它的slogan获得特此外奇妙：每年一路读50本书。大师可以设想一下，一年有52周，假如它的slogan是：每周更新一本书，是完全没有每年读50本书的那种感知的，50本书好多呀，平常很多人一年连一本书都看不完，用这个app便可以轻松的读完50本书了，50本书都可以摆满全部书架了，那赶紧的，交钱听书吧。所以，一样一件工作，换一个说法，感知是天壤之此外。

北风里卖鞋垫的老奶奶

我们再来说别的一个实在的故事，有一位老奶奶在北风凛凛的路口卖自己手工做的鞋垫，买卖并欠好，有一位做营销文案的同学看到了，帮这位老奶奶写了句文案用羊毫字写在硬纸板上放在鞋垫的旁边，成果途经的人根基城市买一双，文案写的什么呢？写的是“不晓得还能做几多双，纯手工，只要4元一双”，再看看广告语前面两鬓花白的老奶奶，立马感受她出格有情怀，产物还是本来的产物，只是提炼出来了更有感情的卖点，可见用户买的更本不是产物，而是感知，产物的质量只会决议能否再次采办而已。

一个美容行业的案例

让我们再来说一个整形美容行业的广告，暑假到了，整形美容到了旺季，有一家美容整形医院想做打折活动做促销，可是这家医院投放的电梯广告并没有说打折，而广告语是：“两人同业，一人免单”，实在这句话可利害了，这句话的重点是“两人同业”，很多年轻女孩子虽然在意价格，可是很多时辰没有去消耗的障碍是不想一小我去，闺蜜嘛，一定要一路隆胸才有平安感，这句话驱动了潜伏消耗者在脑壳里的思考：“假如是我，到底叫上哪个闺蜜去呢？”更好的触发了销售的决议，我们回过甚来想一想，实在这个活动的本质实在就是打的五折优惠，可是假如间接打五折优惠，感知绝对没有“两人同业，一人免单”的感知激烈，只是换了一个说法，结果截然分歧。能够你会说，万一活动被给全款的闺蜜晓得了，朋友都没得做，安心好了，精于计较原本就是女人的天性，她们甚至还会逆水推舟的做一小我情：比来我看到何处在搞“两人同业，一人免单”的活动，要不我们一路去，省的钱我们对半？

不可是整形美容医院，包括银行也来“两人同业，一人免单”

巨大毛主席的营销天赋

做了那末多年的营销，实在我小我感觉做营销最利害的是毛主席，多的不说，我来说说他的文案。

李大钊那时下台的时辰提出：“资产阶级来到人世，每个毛孔里都流着龌龊的血”，百姓听不懂，失利了！

陈独秀下台提出：“无产阶级在革射中落空的只要桎梏，获得的是全部天下”，百姓还是听不懂，也失利了！

这两位老先辈都不说人话，老百姓都听不懂，而毛主席出格接地气，下台就说了几个字：“打土豪，分地步”。赢了！虽然是讲一样的工作，可是毛主席捉住了焦点卖点，所以该他成功。

地道视野效应

好了，上面七七八八的分享完了各类案例，实在是为了抛出一个心理学上的概念：地道视野效应，人们很多时辰会被放大的事务影响，而疏忽的主体。比如你在台上给500人演讲，看到有一小我睡着了，你会盯着这小我看，然后想“唉，我的演讲真失利，你看他都睡着了！”然后下一场演讲，499小我睡着了，只要一小我兴高采烈地在听，你会盯着阿谁听的人，然后想“嗯，我讲的还是不错的，你看他听很多认真！”

所以，凡是碰到任何的贸易题目，都先在脑子里过一过，若何和同业的产物做得纷歧样，话术说得纷歧样，在不骗人、不作恶的代价观根本上凸显出自己的每一点点滴滴的差别化，培育自己这类思维方式出格重要。