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房企销售榜频频爆出黑马，他们背后的营销操盘手都是谁
原创地产人言2019-12-10 03:54:00
转眼已经11月，百强房企的销售额排名已经初定，在今年销售更是房企们的重头戏，一二线城市高位横盘，三四线楼市有价无市。
在行业隆冬的大条件下，地产行业出现了降价潮，恒大、万科、融创等纷纷传出“打折价”、“跳楼甩货”，更是出现了三盛宏业等多家著名房企的破产和资金链断的消息。
行业这么难做，可是今年地产百强还是出现了一多量营销著名高管和营销操盘黑马，无疑这些黑马地产企业的营销黑马高管成了行业注视标焦点。
百强地产的营销黑马和营销掌舵者在今年无疑是今年最吸引眼球的，营销排名的变化向我们流露了很多信息：黑马们排名快速爬升背后有什么奥秘？标杆企业的营销系统有那些新的变化？带着一系列新题目，我们重新审阅一下今年的地产营销黑马和营销操盘手。
01 排名变化出现出大量地产营销黑马
（1）2019年1到11月营销排名变化特点。
2019年1-11月，百强房企各梯队权益销售金额门坎与客岁同期相比都略有提升。其中，TOP10房企权益金额门坎到达1559.1亿元，同比增幅最高达15.1%。
TOP20和TOP30房企权益金额门坎别离为977.9亿元和673.9亿元，门坎增幅别离为8.3%和4.3%。
TOP50房企合作格式加重，权益金额门坎较客岁同期大幅提升12.8%至458.2亿元。
另停止11月末，TOP100房企权益金额门坎到达162.5亿元。
与以往范围房企营销范围同步上升，销售额增幅明显相比，今年榜单的变化显现出：百强门坎上升，千亿房企增加，销售额向头部企业集合，营销黑马蹿升迅猛的特点。
（2）2019年1到11月首要营销黑马企业。
世茂地产（2019年前11个月全口径销售金额2277.3亿，18年全年全口径销售金额1761.2亿）
龙湖地产（2019年前11个月全口径销售金额2227.2亿，18年全年全口径销售金额2006.7亿）
阳光城（2019年前11个月全口径销售金额1819亿，18年全年全口径销售金额1628.4亿）
新城控股（2019年前11个月全口径营销金额2460.4亿，18年全年全口径销售金额2204.3亿）
出色团体（2019年前11个月全口径营销金额824.1亿，18年全年全口径销售金额553亿）
中梁控股（2019年前11个月全口径营销1310亿，18年全年全口径销售金额1288.7亿）
禹州地产（2019年前11个月全口径销售金额672.2亿，18年全年全口径销售金额513.3亿）
仁恒置地（2019年前11个月全口径销售金额439.9亿，18年全年全口径销售金额302.9亿）
花样年（2019年前11月全口径销售金额305.1亿，18年全年全口径销售金额301.7亿）等等。
从以上数据中可以看出虽然行业处于隆冬，可是仍然有多量企业营销做的很好，例如禹州地产、出色团体、仁恒置地等行业排名蹿升很快。
地产营销黑马企业根基为三类：第二梯队妥当增加类企业、百强企业范围冲刺类、地区龙头全国结构类。
02 百强地产营销黑马与黑马企业操盘手
（1）第二梯队妥当增加类企业，以龙湖、阳光城为例：
① 企业称号：龙湖地产
操盘手：龙湖团体副总裁胡若翔
胡若翔师长，1977年诞生，担任龙湖团体副总裁，分管团体品牌及营销部及客户与市场研讨部。胡师长于2015年加入龙湖团体，曾担任厦门龙湖总司理。胡师长于1999年结业于天津大学，获得修建工程专业学士学位。加入龙湖团体前，曾任职于中海地产团体有限公司、金地团体
②企业称号：阳光城
操盘手：阳光城团体助理总裁兼营销治理中心总司理陈友锦
陈友锦师长，1981年生，福建福州福清人，现任阳光城团体助理总裁兼营销中心总司理，分管营销、品牌、客服。
2009年加入阳光城团体，历任福州地区公司策划总监、营销总监、营销副总，2016年任团体营销治理中心总司理，2018年任团体助理总裁兼营销治理中心总司理。
书同文，心同轨，陈友锦师长崇尚“简单、战役、纯真”的治理气概，以为要把营销当做一支军队来强管控，并极为夸大营销系统士气风格和人材构造的重要性。其介入并见证阳光城在福州地区持续多年夺冠（2012年到2018年），阳光城团体跨越千亿（2018年）。
陈友锦师长加入阳光城前曾任君安国际置业项目总监，易居中国福州公司营销总监。
（2）百强企业范围冲刺类企业，以花样年为例：
①企业称号：花样年
操盘手：花样年地产团体副总裁杨欢
杨欢，花样年地产团体副总裁。1982年生，2005年大学结业处置营销工作，具有13年月理公司及开辟公司营销治理经历，曾任龙湖团体营销中心地区支持负责人，2015年加入合景泰富，历任华北及华东片区营销负责人，2015年8月升任营销中心总司理，2016年分管团体品牌计谋及投资工作。后加盟花样年地产团体，担任团体副总裁。
（3）百强企业全国结构类企业，以奥场地产为例：
①企业称号：奥场地产
操盘手：奥场地产团体总裁助理张杰
张杰师长，36岁，2018年加入奥园，出任奥场地产团体总裁助理，负责地产团体整体品牌营销及资产治理工作。
张师长结业于复旦大学消息学院，其具有13年的地产行业品牌营销治理经历。在加入奥园之前，曾任职于中海地产、世茂团体，别离担任华东多地营销负责人及团体营销总等职务。
03 未来的地产营销应当怎样样做？
①首先，地产营销的操盘手的挑选很重要，具有一流的营销一把手，才能建立起完善和领先的营销标准化系统，并梳理产物、渠道等建立起高销售额增加的骨架。
在行业隆冬的情势下，地产营销变得越来越重要，销售干的怎样样，“头狼”更重要，不管是妥当增加类、范围冲刺类还是全国结构类房企，都越来越重视营销一把手的挑选和营销标准化系统的打造。
向龙湖、万科、融创等标杆企业进修，挖标杆企业的营销高管慢慢成为前期之秀的凡是做法，敢打敢干、猛冲猛打成为必定挑选；向标杆企业进修，建立起一套合适自己的营销标准化系统，则成为了营销黑马的殊途同归。
②其次，营销的合作越来越酿成产物、渠道等营销综合气力的合作。
地产行业隆冬之下，要想实现产物的热销，好的产物、好的渠道等变得越来越重要，而没有完善的营销标准化系统则没法兼顾产物、设想、工程等多部分，销售越来越不是销售了，酿成了以销售为中心的营销标准化的较劲，产物、渠道、设想、工程等多身分红为了营销合作的冲破点。
隆冬之下，渠道的感化越来越重要，能否实现范围化增加和销售业绩蹿升，企业间以营销标准化为主的营销综合气力的合作成为了关键。
③最初，营销标准化系统在销售中的职位变得越来越重要。
地产行业隆冬之下，地产企业做范围并实现销售业绩的快速蹿升变得越来越困难，楼盘不愁卖的日子一去不复返了，在这样的条件之下只要挑选好的操盘手并建立起合适公司成长的营销标注化系统，实现产物、定位等深度连系市场，营销策划等接地气，以营销标准化取代纯真的销售，才能实现隆冬之下的弯道超车。
接待在留言区补充。
主编：张艳
责编：耿牧风
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发表于 2020-11-15 16:57:17
