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随着市场上农产物销售主体的增加，若何吸引消耗者、抢占市场，是每个销售者要斟酌的题目。除了农产物品格和价格上的区分之外，采办农产物时的体验也是赢得消耗者信赖的重要身分。
体验式农产物营销指的是经过看、听、用、介入的手段，充实刺激和变更消耗者的感官、感情、思考、行动、联想等感性身分和理性身分，或是为消耗者营建一个情形，使消耗者在杰出的情形体验的布景下，做出挑选采办的行为。
克日，在上海的一家超市，将“玉米地”搬进了超市。将田里的玉米间接连根一路放在事前预备好的“地”里，放在超市指定位置，玉米的商品称号为“现掰带秆玉米”，零售价为4.9元一根，吸引了很多顾客前来旁观、摄影。
随着城镇化的展开，与地盘的密切打仗成为很多人的期望，但很多人仍然与地盘连结着深厚的豪情。间接将玉米连根一路移植到超市中，可以勾起上一辈人对于地盘的回忆。对于年轻人来说，“掰玉米”这一体验是很多人都没有履历过的，可以增加很多人的尝试心理与介入愿望；对于小孩子来说，很多人都没有见过玉米发展在地里的实在样子，这一场景的营建，可以增加他们的相关农业常识，也让他们加倍领会农民生活。
体验式营销最初只发生在衣、食、住、行行业，而对于普通公共天天都要履历的“购”，则触及较少。特别是农产物的营销，很少人会斟酌到。近两年，非论是电商行业、还是房地产行业，都在涉足农业、农产物销售，同质化产物数目的增加、合作剧烈的农产物市场，都需要一个更加有用的方式到达营销的目标，体验式营销就这样走进了农产物销售中。
农产物体验式营销具体可以分为以下几种形式：
（1）感情体验营销
随着人们消耗看法的改变，传统的营销形式已经不再适用，只要从顾客的态度动身，以人性化的感情，与顾客建立起杰出的感情关系，才能实现更加深入的交换与互动。是以，将感情融入到农产物的设想、体验以及销售等流程傍边，能经过更好地满足顾客的实在需要，来增加客户的感情体验。
（2）行动体验营销
行动体验营销就是经过行动传布工具而实现的营销方式，其最间接的目标就是经过消耗者的亲身材验来实现更深条理的互动，使顾客构成一种习惯性的生活状态。首先，借农产物体验式营销，宣传生态、科学、健康的生活方式；其次，尽力打造品牌效应，以增强客户的正面感情指导；最初，对传统营销形式停止周全鼎新，如拓展农产物的电子商务销售渠道等。
（3）本性化体验营销
消耗的本性化趋向成为当前社会的支流，传统的标准化的产物已经没法再吸引人们的眼光，惟有标新创新、与众分歧的产物才能赢得更多消耗者的喜爱。产物的本性化，满足顾客的本性化需求，既冲破了农产物的同质化题目，也可以按照产物的分歧本性化本钱来停止首创性的定价，获得合作上风。
不管哪类体验式营销方式，最重要的都是带给顾客杰出的体验，营建杰出的采办空气，才能做好农产物的销售。
此文由《有农有艺》全球农业研讨室编写，转载请说明来历。 |
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发表于 2019-9-16 14:39:22
发表于 2019-9-16 14:40:13
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