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好消息！史上最大营销圈套 正式幻灭
金融界2019-12-18 08:13:05
一旦把钻石跟恋爱联系起来，便可以号令大师只买不卖了，只买不卖保证了钻石成为一个没有二手市场的怪异商品。
别鄙夷人造，恋爱原本就是两小我之间的事，也是人造的啊！
这个天下有两件事最难，第一是把思惟装进他人脑壳里，第二是把钱从他人腰包里取出来。这两件事你做好第一件，第二件就不算难了。
而要做好这两件事，都需要一个配合的技能——营销。所谓营销，就是让你相信原本没代价的工具有代价。不管是历史上还是现实中，操纵营销技能办成事的可谓无处不在，明天的文章，我想给大师先容一个典范的营销局——钻石。
自打广告词“钻石长久远，一颗永传播”面世后，年轻人成婚买钻戒就成了标配。试想，哪对新人不希望跟爱人白头到老，情比金，哦不，比钻石还坚呢？你看，一块石头居然跟恋爱这类大家向往的美好事物联系到了一路，想不大卖都难啊！
钻石，一颗石头的逆袭
但实在钻石这工具，在现代底子不算啥奢侈品，不管东方人还是西方人，开初爱的都是刺眼的金器和闪亮的宝石。此外，中国现代还多了个玉器，君子如玉嘛！
至于钻石，由于它的特征是非常坚忍，所以在很长的一段时候里，是作为工具存在的。“没有金刚钻，别揽磁器活”，看到没，在这句俗语里边，钻石不外匠人手上的手产业用具，底子谈不上金贵。
在一个法国人到达印度后，钻石的命运完全被改写。17世纪60年月，法国人塔凡尼在印度买了44颗大钻石和1122颗稍细小一点的钻石，带回欧洲而且献给了那时欧洲最强大，也是最奢华的君王——太阳王路易十四。
路易十四是奥秘东方的粉丝，他很是喜好这类闪闪发光的小石头，并把其中一颗112克拉的重新打磨，命名为“希望之钻”。
今朝这颗钻石在美国博物馆里供人参观：
作为欧洲贵族里的超级大IP，路易十四喜好的工具，哪个贵族要说自己不喜好，难道没有贵族范？就这样，欧洲的王室起头风行钻石，等到一颗叫做“光亮山”的巨钻辗转落到英国王室手里，并成为维多利亚女王王冠上最闪亮的那颗星的时辰，钻石秒杀一众珠宝，职位无可匹敌。
王室和贵族是平风气尚的标杆，既然王室都这么喜好钻石，平民没有来由不喜好，因而，钻石起头在全欧洲风行，尔后火遍全球。
绑定恋爱，身价暴涨
不外，钻石这个工具，真的稀缺吗？
答案是一点都不稀缺！
1866年，探险家们在南非金伯利发现了庞大的钻石矿坑，很快，大范围的开采致使钻石价格崩盘，由于一度被以为极端稀缺的钻石，本来储量这么大：
仅仅这一个矿，前后50年便挖出了2722千克矿石，一克拉即是0.2克，2722千克相当于1361万克拉，这个数字在那时吓到了很多做钻石买卖的人。
为了让自己手上的货变得值钱，几个大珠宝商结合建立了一家迄今为止最牛的钻石公司DE BEERS（戴比尔斯），起头了他们著名的营销之路。
在控制绝大大都钻石矿后，戴比尔斯做的第一件工作，是削减产量。明显，光减产还远远不够，他们还得想法子让公众认可钻石的代价。
1939年，戴比尔斯跟时髦巨头香奈儿合作，推出了一些钻石珠宝，但是市场反应平平，公司一度接近开张。
在开张前夜，天赋的总司理哈利奥本海默按照钻石坚忍的特点，把钻石跟恋爱联系到了一路，这个点子一出，戴比尔斯瞬间起死复生。
恋爱这张牌一打，结果好得不要不要的，求爱、订婚、成婚，需要钻戒的场所实在不要太多，更首要的是，恋爱跟钻石挂钩后，还可以号令大师只买不卖，究竟谁愿意出售代表恋爱的信物呢？
只买不卖，让钻石成了一个没有二手市场的怪异商品。
1948年，著名设想师弗朗西斯更是为戴比尔斯公司想出了一句丧芥蒂狂的广告词——A diamond is forever，翻译成中文就是大师耳熟能详的“钻石长久远，一颗永传播”。
大师无妨做个类比，试想倘使大师买房都是只买不卖，那房价能否是永久就由房地产开辟商说了算？戴尔比斯的战略获得了极大成功，他们一方面牢牢把控钻石生产的泉源，另一方面给钻石贴上了“恋爱”标签，将二手钻石市场完全抹杀。
因而，原本还没那末贵的钻石，“扶摇直上九万里，大鹏展翅在云间”。
非洲开采带血的钻石？
能够很多人会问，难道就没有新发现新开采的钻石矿吗？
有的！比如前苏联就发现过超大钻石矿，可是戴比尔斯闻听这一消息后，便立马登门造访，请求前者放弃大范围开采的动机，转而跟戴比尔斯合作，控制流入市场的钻石产量。
固然，这一招也不是搁哪儿都灵，非洲即是一个破例，那边的军阀可管不了那末多，人家开了钻石矿就是要卖钱。因而戴比尔斯说，非洲的钻石都带血，而且呼吁大师不要买。
针对非洲围绕钻石争取的血腥战乱，戴比尔斯公司在2001年鼓捣了一份《金伯利进程协议》，呼吁大师不要采办非洲战乱国的钻石，很多国家都签了这份协议。不能不说，戴比尔斯的能量真是够大的。
此外，他们还缔造了金伯利进程证书制度，在这一系统中，进口那些未附有金伯利进程成员签发证实书的毛坯钻，以及面向非金伯利进程出口毛坯钻，都是被制止的。
为啥非洲钻石带血？由于钻石超级值钱啊。为啥钻石超级值钱？还不是戴比尔斯把持和控制的功绩！一旦钻石开采开放，非洲人材不会为了这些不值钱的破石头搏命拼活。
最初，为了继续搞把持，戴比尔斯居然制止市场采办非洲钻石，由于只要这样，才能继续保持高价。一波操纵下来，钱也挣了，好人也当了，不服不可！
义乌能击败戴比尔斯吗？
这样看下来，钻石这个行当已经做到了无懈可击，营销洗脑加上泉源控制，以及具有最好的切工，戴比尔斯已然无敌于全国。
可是让他们怎样也想不到的是，在新世纪初，戴比尔斯遇上了命定的最大对手——人造钻石（Made in china）。
钻石不就是碳元素在高温高压下构成的嘛，依照现在的野生制造水平，又有何难？而且进入21世纪后，来自中国的制造那真是猛得不得了，说风卷残云都不夸张。
没有什么样的钻石，是中国制造不出来的。
当我在微博上看到这条的时辰，差点没笑喷：
那末，碰到野生钻石后，戴比尔斯公司的现状若何呢？答案是不甚快意。
彭博社说，随着抛光宝石价格狂跌，戴比尔斯的买家对原石的价格越来越失望，一些从戴比尔斯（De Beers）及其俄罗斯合作对手Alrosa PJSC采办宝石的买卖员损失惨重。
一向高屋建瓴的戴比尔斯，居然搞起了薄利多销，上个月周全降价5％，但即使如此，也还是止不住颓势：
最初，作为一个汉子，我真想在这里为义乌的贩子们拍手，是你们打败了戴尔比斯这个庞然大物，让钻石起头回归他们本初的状态——一块普通的标致的石头。
相比自然钻石，人造钻石更加坚固，能否是更能代表恋爱了呢？别鄙夷人造，恋爱原本就是两小我之间的事，也是人造的啊！
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发表于 2020-12-1 20:14:46
