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企业下沉市场？营销人一定要晓得的35个真相
一路向前高歌2019-12-19 11:30:00
笔者7年专注于市场营销，之前一家新能源上市公司做市场推行工作，公司从直营店到面向四五六线城市走区县代理形式，时代对下沉市场的人群特征、行为偏好、市场状态和营销方式做过度析，我是策划人郭靖接待关注我，一路交换。
移动互联网流量见顶，下沉市场被普遍以为是增量来历，但关于下沉市场，很多人照旧存在很多误解。
时风趣查阅了相关材料，挖掘了关于下沉市场的35个真相：
关于人群特征
1、下沉用户三个明显的特征：熟人社会、价格敏感、闲暇时候多。
2、大大都（75.67%）下沉用户的月均支出在5000元以下，但一半以上（58.23%）下沉用户都有车，41%有房无贷。
3、下沉用户比都会用户更爱刷短视频，但却没都会用户那末爱用短视频工具。
4、跨越6成的25以上小镇青年加入过陌生人相亲，超4成的小镇青年首选和故乡人成婚。
5、由于有更多闲暇时候，小镇青年玩游戏、看直播的时候均跨越一二线城市用户，为游戏和直播付费志愿也跨越都会人群。
6、小镇青年以为最成功的企业家是马云，其次是李嘉诚、马化腾、任正非、董明珠。
7、37%的小镇青年有除人为之外的赢利渠道。
8、超八成（86.4%）的小镇青年加入了故乡朋友微信群/QQ群，超六成（61.4%）的小镇青年不会屏障故乡群消息，25.2%的人喜幸亏群里活跃氛围，只要2%的人在群里从不讲话。
9、八成以上的小镇青年心里向往大城市，但近七成的小镇怙恃希望孩子长大后里自己近一些。
关于行为偏好
10、对折以上小镇青年只离职过一次，跨越八成（84.5%）离职次数不跨越两次。
11、小镇青年热衷的创业品种是餐饮、演艺、养殖业。
12、小镇男青年生活压力首要来自买房、买车、婚恋，而小镇女青年的生活压力首要来自人际关系、家庭、身材健康。
13、住在小镇的硕士青年在一切人群中用微信“摇一摇”的比例最高（70%）。
14、小镇青年心中理想成婚年龄是23-26岁，都会青年则是27-30岁，近一半（47.8%）的小镇青年在25岁前完成生育。
15、下沉市场手机用户中，18岁以下儿童及46岁以上老人活跃度相对更高，能够是留守儿童和老人需要手机陪伴。
16、四线以下的县城青年，最爱好的国内旅游地依次是：北京、上海、扬州、广州、香港，最爱好的国外旅游地是泰国、日本、韩国。
17、六成以上（64.3%）的下沉市场消耗者有过海淘经历，海淘鄙人沉市场的增速已经跨越一二线城市。
18、相比都会青年，小镇青年更喜好采办国货，但缘由之一照旧是国货性价比力高。
19、一二线城市可接管的电商物流时候是1-3天，而下沉市场是3-5天，大大都（74%）下沉市场用户以为物流速度需要增强。
20、游戏和蜜斯姐类短视频最受抖音下沉用户爱好，而他们最无感的内容是活动健身和手工手绘。
21、在快手上，小镇青年加倍酷爱进修，所旁观的进修型视频占比是都会青年的8倍。
22、作业类APP备受下沉市场喜好，能够是由于教育资本不均，下沉用户更依靠线上帮助教育。
关于市场状态
23、靠下沉市场突起的三大巨头别离是：拼多多、快手、趣头条，此外还有WiFi万能钥匙、水滴筹、本日头条等APP也具有大量下沉用户。
24、二手买卖鄙人沉市场快速增加，它可以满足下沉用户低价尝鲜的需求，二手华为、二手苹果正在冲击OPPO/VIVO鄙人沉市场中的带领职位。
25、人均奢侈品收集消耗频次排名前十的城市均为偏僻城市，其中排名前三的是伊犁哈萨克自治州，五家渠和阿勒泰。
26、按照2019天猫618数据显现,广东三至六线城市用户对苹果产物的消耗热情最高,省内的占陇镇、梅塘镇、高堂镇是“果粉”最为集合的乡镇。
27、在家居用品、母婴用品、文体活动、图书音像等品类中，下沉市场的网购指数高于一二线都会。
28、各范例电子游戏鄙人沉市场的活跃渗透率周全跨越一二线都会市场，用户最爱的是沙盒游戏。
关于营销概况
29、下沉市场出现了两极分化：一方面（小镇青年）在奢侈品等高价商品上，销售增加及产物采办力已经超越一线城市；另一方面（银发群体）仍然对价格及其敏感，热衷于砍价助力。
30、下沉市场是基于熟人社会，邻里亲戚间的交际关系比一二线城市慎密很多，也正因如此，更合适采用KOC的营销方式。
31、下沉市场用户喜好低价尝鲜，比如百元级此外无线蓝牙耳机、入门级的电动牙刷都卖的不错，也就是说新兴品类有市场机遇，但也要平衡性价比。
32、相比于一二线城市，下沉市场中30岁以下用户和41岁以上人群购物的人数占比都更高，移动消耗行为在年龄上显现两极分化。
33、近两年来，下沉市场用户经过熟人保举消耗成交的频次正鄙人降，对交际电商的认同感鄙人降，通太短视频、直播促进消耗的频次在明显升高。
34、在抖音上，七成网红来自一二线城市，但四线及以下城市的网红，粉丝质量和批评数据才是最好的，也就是说，下沉网红更受观众认可。
35、今朝来看，简单间接的大字和打折抢购照旧是最能促进下沉用户消耗的营销方式。
关于我：策划人郭靖
原上市公司全国市场部负责人，7年专注市场营销，说自己所做，做自己所说。请关注我，私信开撩，我等你。
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发表于 2020-12-5 12:17:43
