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生齿盈利日益消弭、存量合作日益剧烈，出海已成中国企业成长的最热词。随着全球化进程的不竭推动，中国在电商、游戏、3C、文创等范畴与天下融合的脚步正在加速。对中国企业而言，出海的应战与机遇并存，若何才能赢在全球？
在7月27日的GMIC全球化论坛上，TikTok Ads大客户营销战略负责人路川颁发《拥抱全球双赢未来》主题演讲，他提出品牌出海的焦点关键词是“链接用户心智”，不可是流量采买，更要提升品牌认知、认同，让用户从“需要到想要”，并给出了TikTok Ads对出海营销的新方式论。
人群占位：短视频、新消耗圈层、当地化表达，培养出海三大机遇点
按照《财富》杂志最新公布的全球500强名单显现，中国有129家企业上榜，但是他们在外洋的营收占比仍有上升空间，以贸易为例，中国事全球最大贸易国，但办事贸易总额仅占到全球总量的6.4%。
连系TikTok Ads的出海理论，路川以为，当前中国企业出海具有三大机遇：其一，全球前言形状正在加速迭代，短视频浪潮囊括全球。按照研讨机构eMarketer的报告，短视频已经超越图片成为全球广告主最关心的视频内容形式。
其二，消耗圈层发生变迁，新世代的消耗者正敏捷成为消耗主力。按照彭博社及QuestMobile的数据显现，年轻用户（新世代+千禧一代）已占一切消耗者的63.5%，品牌在新消耗人群中的传布途径逐步显现去中心化和口碑化。
其三，当地化表达，这已成为中国企业出海时穿透文化壁垒的关键要素，即即是连锁的品牌或产物也正在将营销非标准化。说话、风俗、节日、红人、热梗都可所以影响营销的差别化身分。
基于短视频的前言形状、抓紧年轻消耗群体获得持久化代价、因地制宜下降品牌认知门坎，组成了品牌出海时“人群占位”的三大机遇点。
营销升位：流量、裂变、办事，TikTok Ads释义出海营销新公式
路川以为链接消耗者心智，不但要有人群占位，品牌营销也应与之同步升级。
传统的消耗者行为理论中，用户的消耗旅程总共要履历关注、感爱好、搜索、行动、分享5个步调。但是在短视频时代，营销途径被快速收缩，基于本性化保举，用户可以快速获得信息，并在同一时候完成对品牌的关注、采办和行动。更短的决议链路，构成更快的实效毗连。
与此同时，短视频正在与交际、文娱、消耗、生活、文化等用户场景一路下沉，进入当地用户的生活、文娱、消耗、文化的各个方面。例如，TikTok加入了美国网红节VidCon、在韩国电视剧中停止剧情植入、融入马来西亚当地的春节活动等。场景下沉使得在当地消耗者心中，TikTok的品牌标记更趋鲜明。
在营销升位的大趋向下，TikTok Ads提出了在外洋市场建立用户心智链接的新公式：Content （内容展现力）+ Interaction（内容互动力） + Glocalization（当地化办事）。
今朝TikTok Ads全球产物矩阵包括TikTok、TopBuzz、BuzzVideo、VigoVideo等。在内容展现力方面，TikTok Ads经过量样的视觉广告产物，引爆更鲜明的品牌形象。以TopView为例，强大视觉冲击力+沉醉式体验让OPPO新机Reno登陆印度市场时挑选了TopView翻开市场第一波声量。
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另一方面TikTok Ads还供给了多元的创意工具，为品牌供给了定制音乐、贴纸、达人优选等，助推品牌打造更丰富的创意才能。
在内容互动力上，TikTok Ads是全球为数不多可以让品牌建立自有内容交互系统的平台之一。一方面，TikTok Ads具有庞大的公域内容池，融合全球各地多元化多圈层的创作者生态，堆集了大量当地的KOL、红人；另一方面，品牌主页功用让出海企业不再苦于公域流量的合作，而可以借力私域流量池，堆集交际资产并实现变现。
在内容当地化上，TikTok Ads可以从深度与广度动手，帮助品牌全方位构建在当地的影响力。在全球市场的当地化办事才能方面，TikTok Ads在首要市场均设有当地办公室，与当地创作者、MCN、PGC机构慎密合作，展开基于当地节日、线下当地创作大会、融入当地季节性主题项目标营销活动。
TikTok Ads还是少稀有可以将风行内容在短时候内多地区推行的平台之一。以优衣库倡议的#UTPlayYourWorld活动为例，在日本、美国、法国同时掀起介入高潮，活动在全球范围的总阅读量达数亿次，并实现多个地区市场的联动。
流量、裂变和办事才能，修建起TikTok Ads在出海营销时的焦点合作力。随着当地化、短视频、新消耗世代成为全球趋向，链接用户心智，让TA从“需要”到“想要”将是每个出海品牌的必经之路。 |
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发表于 2019-9-22 19:53:51
发表于 2019-9-22 20:49:05
