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小米公司广告销售部总司理陈高铭
7月26日，在GMIC大会上，小米公司广告销售部总司理陈高铭做了题为《AIoTT创新营销》的主题演讲。陈高铭初次提出小米营销的焦点资产——产物（手机、AIoTT）、用户（米粉）、渠道（新零售），而在小米营销帮助品牌提升效力的创新理论中，也得益于产物、用户、渠道三者也相辅相成、相互促进。
小米营销的焦点资产，要从AIoTT说起
在两年前的7月26日，小米公司公布了首款野生智能（AI）音箱的叫醒词及二次元人物形象小爱同学，8月起头公测，9月开售。两年后的明天，小爱同学已经被植入小米的手机、手环等多个硬件装备中，月活数跨越4550万。
几年来，技术的成长与利用在改变我们对于广告的认知。小米营销正在基于这些新技术、新前言为广告扩大设想力，并努利巴设想酿成现实。
现在，已经有太多的品牌与小米营销合作，基于小爱同学与用户构成互动。另一个改变是，越来越多的IoT硬件成为品牌营销的前言。
我们发现这些广告案例，不但仅逗留在信息传递。更要融入的是用户的好感，产物的思维，以及销售的印证。陈高铭在演讲中侧重分享了一款来自米家x多芬定制的泡沫洁面机，在众筹阶段便获得65490人次的采办，总金额超490万。
假如我们用传统日化类营销的思绪，明星代言、强力的促销是争取市场最直观的手段。现在天陪伴消耗升级、智能化生活的改变，一个爆款硬件可以赐与日化品牌新的附出力，这也是IoT新物种出现对于前言的改变。
此外，除了AI、IoT，围绕OTT的客厅场景也在构成新的营销形状。作为物联网的重要场景，客厅甚至全部家庭正在加速提高智能化生活。基于系统层的上风，小米OTT的广告形状越发丰富，广告创意的发挥空间也随之扩大。
产物、用户、渠道的三角形，
是正在摸索的新营销形状
对于以上改变，陈高铭以为，我们正在履历一些趋向。明天的营销并不是用创意为用户吸睛，而是我们在顺利用户的改变。
例如，以上提到的OTT场景下的智能语音。数据显现，小米OTT的日请求量（次）正在明显上升。已经有越来越多的人习惯利用该功用。
另一方面，假如我们跳出电视去看，我们发现用户的互动不但仅在屏内，而是全部客厅场景。传统电视只是一块显现信息的屏幕，明天的OTT电视，已经成为家庭互联网新的中枢，用户可以用电视操控家中的IoT装备。
明天，我们再跳出AIoTT去看营销，会发现AIoTT只代表产物，营销以此为前言突出品牌的卖点。同时，我们还有与营销相婚配的渠道，以及高粘性的用户群，他们既熟悉小米的各个售卖渠道，又对小米产物有深深的认同感。三者连系在一路，会构成强有力的营销矩阵。
产物、渠道、用户，这些是小米营销最焦点的资产，我们回到起头提到的案例。例如米家x多芬定制的泡沫洁面机，根基贯串了三个焦点资产，以到达重塑品牌的目标。
用户层面：我们领会用户，用户也对于小米的爆品有充实信赖。
产物层面：我们可以经过AIoTT的全场景组合前言为爆品输出售点。
渠道层面：我们将爆品婚配小米有品的渠道，印证前面的营销。
这是一个买通从“营”到“销”的新营销方式，也将成为未来小米营销摸索的首要偏向。
5G时代，
这些焦点资产会发挥怎样的感化？
陈高铭夸大，小米营销从以上众多案例中堆集了从用户洞察到创意策划，再到履行全进程所的经历，逐步构建起其数字营销的方式论，而这些方式论不但仅安身于当下的移动互联时代，当5G加入以后，品牌、产物、前言、用户的关系将会发生量变。
首先是信息获得。海量的IoT将不竭扩大信息获得的渠道，5G会带来信息量爆炸性的增加，且数据维度越来越垂直、越来越碎片。
其次是信息处置。以人类的读解才能，是没法搞定海量、深度的数据群，但AI可以完成海量的信息处置，且用户感知的时候仅仅是几秒钟。
此外是信息表达。AI还可以将信息返达IoT装备，不可是千人千面的信息，同时也是万物前言的新出口。
5G时代将把原本的营销形式打散重塑，信息的传送速度极快，不管是用户的点播还是直播行为将变得无提早显现，之前一切需要快速加载的场景城市被改变，处理这些场景今后，用户就会花费大量的时候在前言上面，未来5G的时辰有大量物联网的装备围绕在用户身旁，用户会投入大量前言时长在上面，前言时长酿成就会发生产业化。
最初，陈高铭对未来5G时代的营销寄与厚望，并总结为三点。
第一，小米一向努力于把产物做到感动听心，把价格做到老实。希望列位在5G的时辰成为小米的用户。
第二，希望列位成为我们的合作伙伴。我们要和米粉交朋友，也和各个企业品牌交朋友，一路做买卖。
第三，希能做更多的创新的、差别化的营销，出格是做趋向性的营销，正如我们明天会商的5G一样，让我们共赴未来。 |
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发表于 2019-9-27 08:39:57
