|
|
【亿邦动力讯】采购供给链一向是中国中小电器制造企业成长的短板。采购本钱没有上风、治理落后、信息化水平低、缺少专业人材、创新才能衰等痛点，致使企业采购合作力不敷。与此同时，质量题目、供货拖期、涨价断货等，都在吞噬着企业利润。
洞察到这些题目后，柠檬豆，从处理采购供给链的诸多题目切入企业办事。经过三年试探，其已构成为企业从创新研发、信息化到釆购销售全流程缔造代价的产业互联网平台架构，今朝涵盖5大产业（家电、智能电子、自动售货机、空气净化器、新能源汽车）。
据官方先容，柠檬豆经过“檬豆®”和“玺品®”两大板块为企业供给系统处理计划，包括云真个软件办事(SaaS)、线上买卖办事，处理中小企业采购量小、价高、易断货等题目。今朝，平台聚集了上万家供给商，博世、康佳、美的、苏泊尔、创维、海信、富士冰山、松下冷链等上万家企业都是柠檬豆的用户。
柠檬豆结合开创人兼副总裁秦军向亿邦动力指出，“我们可以说是国内最早的垂直行业产业互联网平台”。“我们看到的产业互联网，很多都是B2B形式，是销售平台。我们以为这不叫产业互联网，产业互联网是连系这个产业，是要研讨整条产业链，可以带来效力的提升和本钱的下降，终极能保证最初这一端是有合作力的。”
秦军判定，一切的行业未来城市被S2B形式倾覆一遍，一切的行业未来城市最少出现一个产业互联网平台。
“现在小我的消耗都已经上线了，衣食住行等。未来，企业的制造、研发、生产、销售等也会上线，做行业研发的也可以做成一个平台，做销售的也可以做成一个平台等等。做销售的平台，能够是10年前的事；做制造的平台，能够是5年、10年以后的事；现在合适做供给链产业互联网，由于要先去降本钱。”
围绕产业互联网的焦点代价及今朝行业成长状态，亿邦动力与秦军做了一次深入的交换。在秦军看来，产业互联网平台可以做的板块很是多，传统企业的每个利用处景都可以切入——金融、买卖等等。未几的未来一定会出现营收和估值都能跨越千亿的产业互联网公司。“消耗互联网都有很多估值跨越千亿的公司，而产业互联网缔造的代价是消耗互联网的N多倍。平台代价必定是和缔造的代价挂钩的。”
以下为亿邦动力与秦军的对话内容整理：
亿邦动力：若把数字化工场、数字化供给链、智能制造链接c端消耗者三类企业界说为产业互联网的短链、中链、长链企业，您的企业属于哪类？
秦军：从供给链来看，柠檬豆平台属于标准的长链。站在B2B的视角看，供给链就是供给商间接到客户，似乎只是一个环节，可是从采购的角度看，并非如此：整机企业要买零部件，零部件企业要买模块，模块企业要买元器件，元器件企业要买原材料——这是一整条很长的产业链。
整机企业的下流就是消耗者（to C）了，你想保证消耗者买到一本性价比很是高的产物，并不是说整机厂廉价就行。整机的性价比是由供给商决议的，供给商怎样廉价，就看供给商的供给商，以此类推。整条产业链都有合作力，终极的消耗品才会有合作力。所以，说到底，企业的合作就是供给链的合作。
亿邦动力：您以为产业互联网最焦点的代价是什么？
秦军：我感觉最焦点的代价是可以聚集一切资本，帮助企业去转型升级。
现在的制造业，处于一个产能过剩的时代，同质化比力严重，合作比力白热化，所以才会有柠檬豆市场的出现。每一个企业跟产物，都有一个生命周期曲线。制造业现在能够是处在一个下降趋向。你想重新回到上升趋向，你必定要转型升级。怎样转？去找新技术、找人材，找好的供给商。但企业一家家去找，是老供给链的形式，痛点就是效力很是低、信息差池称、人的本质又不可等，所以才有了这类平台公司的诞生。
平台公司是干什么的？我举个例子，以传统方式，一项新技术假如要进入到一家客户企业里，需要一家家的去造访，一层层的去公关、去报告。这才只是1家，假如是10家、100家呢？时候本钱很是高、效力出格低。
之前信息差池称，无所谓，你高我也高。可是现在纷歧样了，有了互联网，就有快有慢。慢的企业必定会不可。
而站在企业采购的角度去看，明天来了一个卖ERP的，明天来了一个推行新技术的，后天来了一小我力的平台，大后天又来了银行付出的……公司老板就不用干此外了，就天天接待这些人了，而且还不晓得哪些有用。所以，未来一定会诞生一个大平台的概念。你的新技术只需要接到这个平台上，一切的工具便可以接进来，这就是平台经济。柠檬豆很大范围内就是在做这个工作，为需要快速转型升级的企业供给一个整体的处理计划。
亿邦动力：在您地点的行业，产业互联网的成长情况怎样？
秦军：今朝来看还是处于低级阶段。柠檬豆也是这个行业最早处置产业互联网扶植的，从资本、经历、行业合作壁垒等综合来看，我们感觉柠檬豆从采购供给链切入这个形式还是正确的。
有些同业能够从装备上网切入，做智能化这一块，这也是一条路。装备上网，能够大企业有这块需要，但对于广大中小企业而言却不是重要需求，大概说不是第一需求，他们的第一需求是有定单、活下去。柠檬豆能帮助这些中小企业干什么？就是降本钱、做创新。
亿邦动力：对您的企业来说，焦点才能是什么？这个才能改变了产业链的哪个环节？若何评价这个改变的代价？
秦军：分歧的阶段，柠檬豆有分歧的焦点才能。5年前，我们的合作力是对于行业的认知。他人不了解，我们了解，我们晓得他们的痛点。而在现阶段，我们的焦点才能是有代价矩阵，我们已经长大为可以覆盖全产业链制造企业和全供给链需求的代价矩阵。
这个焦点才能改变了产业链的供给链采购环节，具体代价表现在性价比提升、本钱下降，可以帮助企业拿到定单。举个例子，我们可以帮助有创新思维的企业，在这个产能过剩的时代脱颖而出，停止转型升级，这就是我们的代价。
亿邦动力：您地点的范畴，企业想做成功面临的最大应战/合作来自哪儿？
秦军：这是个综合性的题目，出格是做平台，触及得面很广。第一，你必须对于行业有深入的认知与经历，有深入的行业了解力与阅读力。柠檬豆的团队里面，有60、70、80、90人材梯队，每个梯队都有高管，每小我发挥着分歧的感化。
60后有深厚的行业资本，但这也是双刃剑，他思维能不能转过来。年轻人思维很活跃，创新好，但他的思维与创新能不能连系到产业里面。这些都是需要碰撞的，这么多年我们最自豪的就是沉淀了一个优异的团队。
第二，做平台，资金也很重要。研发团队、市场团队等都需要投入大量的资金。
第三，做产业平台，还必须有产业根本。比如青岛，就有产业根本等。它是一个综合的题目，需要团队、资金、技术、政府扶持等等。
亿邦动力：除了企业自己，您还看好哪类产业互联网？不看好哪类？为什么？
秦军：我们以为，一切的行业未来城市被S2B形式倾覆一遍。在我们看到的产业互联网，很多都是B2B形式，是销售平台。我们以为这不叫产业互联网，产业互联网是连系这个产业，是要研讨整条产业链，可以带来效力的提升，本钱的下降，终极能保证最初这一端是有合作力的。
一切的行业，未来城市最少出现一个产业互联网平台。现在小我的消耗都已经上线了，衣食住行等。未来，企业的制造、研发、生产、销售等也会上线，做行业研发的也可以做成一个平台，做销售的也可以做成一个平台等等。不过就是什么时候段做什么工作。做销售的平台，能够是10年前的事；做制造的平台，能够是5年、10年以后的事；现在合适做供给链产业互联网，由于要先去降本钱。
亿邦动力：您相信会出现营收和估值都能跨越千亿的产业互联网公司吗？
秦军：必定的，消耗互联网都有很多，产业互联网缔造的代价是消耗互联网的N多倍。而平台代价必定是和缔造的代价挂钩的。
亿邦动力：请您预判下产业互联网成长的理想状态是什么样？
秦军：企业的研发、采购、制造、销售等全数上线，企业一切的工作全数可以在线上停止，经过电脑或手机完成。现在的消耗，根基上经过手机可以全数完成了，未来，企业的一切生产经营活动，全数线上化。
亿邦动力：请用一个词描写2019年的产业互联网成长。
秦军：爆发。
亿邦动力：对于产业互联网您还有什么想说？
秦军：产业互联网是一个很广义的概念。当你对一个产业有了深入认知的时辰，你再连系自己所做的工作，就会发现，这是超越你设想的。
举个例子，你说直播跟产业互联网什么关系？一场行业新品公布会，如在之前，要找300-500个研发工程师到现场来，时候、人力、物力等综合本钱会在几十万左右。而在玺品直播（我们的创新直播平台），企业在线上做500人的对接会，一分钱都不用花。而且，企业可以正确晓得，看此次公布会的潜伏客户是谁（公司、职务、联系方式、反应、旁观时候等）。玺品直播，现在天天都有多少场500人以上的直播，我们的小方针是未来加入人数跨越10万/天。
就是说，产业互联网平台可以做的板块很是多，传统企业的每个利用处景都可以切入——产业互联网金融、买卖等等，空间无穷广漠。 |
|
[复制链接]
发表于 2019-10-2 13:41:00
