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文/阙东岳
01
大品牌需要营销，再小的个体，也需要营销。
陈春花教员说：企业焦点合作力的差异，很洪流平上，就是营销才能的差异。
不管是一个新楼盘亮相，一个新产物上市，一部电影推出……背后都需要利用营销思维——如深入分析客户需求，经心挖掘产物代价，系统性的包装推行策划，高效力的履行落地。终极显现在客户眼前的，则是能吸引人，感动听的品牌故事。
概言之，营销就是先要把思惟装进客户的脑壳，再让客户自动掏钱买单。是以，成功的营销人，一定是一个会讲故事的高手。
02
2017年有一部电影，使人印象深入——听说是取材于实在故事的一部电影，上映之初，即敏捷火透全国，成为昔时最火的现象级电影！
这部电影叫《我不是药神》，宣传海报设想很是成心机：一群人——确切说是病人，在很是夸张的大笑，脸色有点极力、僵硬。报酬营建的喜乐空气前面，却让进电影院的观众哭了，发自心里不能自控的悲伤。反差的开首，戏剧性的结尾，让人不能不佩服导演和幕后策划人，对人性的深入洞察。
很多人看完都为之感动，但很少有人会去研讨，《药神》为何能如此成功？！这部没有大牌明星，绝大部分都是名不见经传的演员，为何能喝采又叫座？
我以为《药神》成功，是多方面身分聚合而成的化学反应：
首先，这是一部现实题材作品，取材于实在故事。
一群癌症患者为了活下去而挣扎，一个卖壮阳药的小店东偶然发现了发家机遇，走上了暴富门路，由财迷心窍到人性叫醒，完成了一次灵魂的救赎。
游走在法令之外，却又在道德人情范围当中。底层的挣扎，人性的低微和渺小，金钱的魔力，以及各类道德与法令之间冲突的抵触，虽然最初是以入狱的成果结束，但整片让人感受实在而震动，有种深深的悲凉以及怜悯，油但是生。
虽然除了徐峥，大部分演员都毫知名望，跟我们看惯了小鲜肉和嫩模花瓶在屏幕上卿卿我我虚张声势要死要活，截然分歧。从这个层面说，导演和策划人制片人，是有充足自傲，也有充足诚意的。
假如作品都不能感动自己，何以感动观众呢？
第二，主题的成功，游走在情与法、法与理之间的主题。
很切近现实社会。影片没有走老套说教或悲情线路，反而在情节的设想上，有很多诙谐的笑点。而癌症是个全民的痛点，很多家庭或远或近都是以遭到影响，或是身旁的亲人，大概朋友。无情的病魔，摧毁了一个家庭的故事，也没少听闻。是以，旁观时无不有激烈的共鸣，更加上政府部分的支持和支流媒体的宣传报道，影片不火都难。
假如连受众群痛点都找不到，是没法引发共鸣的。
第三，是场景的成功。
没有大投入大建造，没有灿艳的画面，火爆的战役，炫酷的高科技，以及张艺谋般的人海战术。《药神》都是最普凡是见的场景，是底层群众生活的场景。虽取景于上海，但几近看不到奢华的高楼大厦，看不到一丝富丽和造作，却把观众带入了故事傍边，恍如我们就是当事人，就是旁观者，就是阿谁在失望中挣扎的病患，对号入座，感同身受。
第四，是故工作节的成功。
我们都看惯了好莱坞豪杰们拯救全人类的故事，就可贵见到一个国产“豪杰”——一个原本被生活逼到死角，利欲熏心的小人物，经过一次又一次，心灵冲击与震动，完成身心灵的演变，成为底层公众心中的“救世主”，终极却又锒铛入狱的故事。跟周星驰的电影，有殊途同归之妙。
剧情（命运）的跌宕升沉，就是故事的出色之处。
第五，是幕后的实在故事，也是社会的关注焦点。
影片取材于实在故事，源于实在，又经过艺术化的处置，高于实在，让小人物发出大光芒，很轻易实现由怜悯心到认同的转化。是以，正在利害的是幕后的制片人和导演，一个好的产物司理，也一定是个优异的营销高手。
营销不是忽悠，不是瞎编硬造，客户的眼睛，永久是雪亮的。
第六，收获了未卖先火的口碑。
配角徐峥是小我气演员，但一向都是以笑剧为主，此次应战社会题材影片，归纳得笑中带泪，演技的爆发，敏捷收获了大量的口碑，未卖先火，口口相传。
是以，总结《药神》的成功，我们可以看到，有三个关键要素很是重要：好的产物，好的机会，好的口碑，成就了这部电影的传奇。《药神》的成功之处在于，没有依靠当红明星小鲜肉嫩模花瓶等，来堆高电影的名望。而是用最诚意的态度，奉献了一部实实在在的好作品。
好作品，自己会措辞，就是这个事理。
03
前一阵很风行一句话“我有故事，你有酒么”，听说是一本书名。这句话传播于收集，在年轻一代引发共鸣。
我有一壶酒，足以慰风尘——这是一个不缺故事的时代，缺的是：剖明。
因而，有个产物火了，它就是比来几年很火的网红酒——“江小白”。跟它那些鼎鼎著名的酒类同业们纷歧样，江小白只是重庆产的高粱酒，就酒的品格而言，必定不能等量齐观。但“江小白”却依靠出色的营销战略，硬生生的在白酒市场红海里，独辟门路，占有一席之地。
江小白的营销战略很简单——剖明瓶。
江小白推出了一种叫语录瓶的包装，上面一两句简短的话，会让你看起来很共鸣，又扎心。比如“不是成功来的慢，而是你尽力不够狠”；“习惯在人前伪装，终极也蒙骗不了自己”；“常把约定挂在嘴边，却败给了对不上号的时候”；“我们总是回忆曩昔，是由于在现实眼前一筹莫展”……
那末，扎心的江小白，扎的是谁的心？
2018年江小白推出贺年广告，给出了答案——“天下上的另一个我”，它实在表达的是两个我：他人眼中的“我”和心里天下的“我”之间的对话。剖明工具，正是阿谁已经，或未来的自己。
客户群体有能够是成熟稳重、担任起家庭负担的70后，或是诙谐活跃，积极向上的80后；也有能够是本性自力，标新创新的90后。
当传统白酒还在宣传窖藏年份卖点的时辰，江小白走了一条感情线路，锁定了年轻一代消耗群体，它用一种特点鲜明的相同方式，去提升它的影响力，怪异的品牌形象，显得很另类，跳出了传统白酒合作的圈子，上升到感情认同的高度。
可是，仅仅凭广告推行来获得感情共鸣，就能成功？
答案能否认的，在渠道拓展上，江小白有很是强的铺货才能。很多巨细餐馆，夜排档都能看到它的身影。这是一个很是重要的才能。假如只是在线上宣传做得热烈，而没有线下采办的便当，那也只能是自说自话自娱自乐。
江小白的自得办法是，成功的改变了酒瓶原封不动的包装，经过笔墨来传布品牌的理念。以酒瓶为载体，合二为一，货铺到哪，营销做到哪。
除了纯真的感情剖明，江小白最大的软肋，还是受众群对产物品格的认知。是以，江小白还停止了产物品格的宣传解读。
比如“追求每个细节的完善”，“拔取备受地盘和阳光偏心的红皮糯高粱最为单一质料，为其幽香醇的口感加重筹码”，“似乎早已被驯服的微生物，最洪流高山配合着酿酒师”，“糖分分化尽在掌控，青石板也从未辜负过使命”，“每个进程的正确掌控，都是光阴赋予他的天赋，他比呆板的产业流程更晓得何时才是出炉的最好机会”……
这些怪异的文案，试图奉告消耗者，江小白对产物工艺的匠心追求。也试图告诉同业，江小白不但仅是营销的成功。
04
《药神》和江小白给我们一个启迪—— “营销就是讲故事！”，要获得方针人群的共鸣和认同，首先，得要学会讲好产物故事和品牌故事。
而我对营销的了解，就是——理性的思考+感性的剖明。
在一切动人的故事前面，在一切共鸣的剖明前面，一定有一个或一群聪明的脑壳，有着很是理性的分析和思考。那是对人性的洞察，对痛点、喜点和痒点的挖掘，晓得什么时辰让你难过，晓得什么时辰让你高兴，晓得若何扑灭你心中的那团火，以及对美好生活的追求和向往。
来历：强势营销（ID：qiangshiyingxiao），本文已获授权，对原作者暗示感激。 |
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发表于 2019-10-4 12:14:43
