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前面大要先容了4P理论所包括的几个板块，为了进一步加深了解，明天借助家电品牌海尔
来探讨下该理论的现实应用。
4P营销理论：产物、价格、渠道、促销
来历于收集
一、产物战略
在产物的开辟上，海尔经过市场细分，在方针市场内，针对分歧的地区、分歧的消耗者需求，研发设想满足其需求的产物。
案例一
针对江南地域“梅雨”天气较多，洗衣不轻易干的情况，海尔团体实时开辟了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其怪异的烘干功用，逢迎了饱受“梅雨”之苦的消耗者。
案例二
针对北方的水质较硬的情况，海尔团体开辟了专利产物“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即操纵气泡爆炸破裂软化感化，进步洗净度 20%以上，遭到消耗者的接待。
案例三
针对农村市场，研制开辟了以下产物：①“大地瓜”洗衣机，顺应盛产红薯的西南地域农民图快速省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对较敷裕的农村地域；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、表面奢华，很是合适广大农村市场。
二、价格战略
在新产物的定价上，首要采纳了撇脂定价战略，这首要依托其强大的品牌影响力，经过终年累月中心和地方媒体上终年对峙不竭的广告宣传，以及线下首要商场（最好的地段、最大的位置，最好的展台），使得“海尔”两个字成为“优良、安心、名牌”的代言词，让消耗者认可其品牌代价，下降产物价格身分的影响。
三、渠道战略
在渠道上海尔采纳组合战略
(一) 采纳直供分销制，自建营销收集。
所谓直供分销制就是由厂商自立自力经营，欠亨过中心批发环节，间接对零售商供货。海尔直供分销制的具体做法是按照本身产物种别多、年销售量大、品牌著名度高档特点，停止通路整合，在全国每个一级城市(省会和中心城市)设有海尔工贸公司；在二级城市(地级市)设有海尔营销中心，负责当地一切海尔产物的销售工作；在三级市场(县)按“一县一点”设专卖店。海尔在全国共设有48个工贸公司，实行逐级控制，终真个销售信息当天便可反应到总部。
(二)采纳特许经营方式，建立身牌专卖店。
海尔设立身牌专卖店的首要目标是经过周全展现产物，提升品牌形象，进步海尔品牌的著名度和信誉度，同时促进产物的销售。专卖店采用同一的标识、同一的安插、同一的办事标准，保证了产物的质量和办事的质量，避免了冒充伪劣产物，保证了产物的名副其实，避免了伪劣产物酿成的冲击。专卖店由被选定的经销商自己投资革新，这其中操纵的现实上就是海尔的品牌代价。海尔试图以品牌上风到达经销商和自己的双赢：自己节省开支，而经销商借海尔提升形象。海尔的专卖店一般开在社区、郊区和居民小区等比力“边沿”的地带，避免了与海尔另一大营销系统——综合商场、大型百货“反复扶植”，发生“商圈”抵触。由于海尔多元化家电的定位，在海尔专卖店里，可以有电视机、空调、洗衣机、微波炉和燃气灶等十几个品种的“海尔造”商品，避免了其他家电企业专卖店只卖一两种电器的情况，摆脱了“本钱偏高效力偏低”的窘境。
四、促销战略
（一）海尔的品牌广告
广告是品牌传布的首要方式之一，它经过报纸、杂志、电视、户外展现和收集等公共传媒向消耗者或受众传布品牌信息，诉说品牌感情，在建立身牌认知、培育品牌动机和改变品牌态度上发挥侧重要感化。
海尔品牌广告的广告语有：
（二）“海尔，中国造”
这一广告语俭朴真挚、掷地有声、铿锵有力，是海尔向天下的宣战，显现出海尔征服国际市场的决心和信心，是海尔向天下名牌挺进的关键一步。这句广告词从消耗者记忆的角度来说，非常有益于，忆。广告语“海尔，中国造”这句话传递的信息就在于，海尔要让全天下的人都晓得，中国的家电产物中有一个叫“海尔”的名牌，它会像“德国造”、“日本造”的产物一样，以质量、技术在国际市场上合作，并安身于天下，改变中国产物的低劣形象。
（三）“真诚到永久”
这句广告语是海尔优良办事的高度凝炼，重视与消耗者感情的交换，建立起与消耗者以心换心的关系，增强了消耗者对海尔的信赖度
（四） 海尔多年来的广告战略重视建立其品牌形象
海尔建造完成国内第一部212集大型系列儿童教育动画片《海尔好兄弟》，经过动画片缔造了一个与未来的家电采办者——少年儿童共通、互动、共鸣、共感的机遇，并终极告竣共鸣，进而在海尔未来最有潜力的方针社会群中塑造、传布和保护了海尔的企业形象。
来历于收集
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发表于 2019-7-11 08:22:54
