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早在2014年，“网红”这个概念就爆发了。谈及“网红”，很多人的第一反应就是双眼皮、锥子脸、身段好的年轻女性借助互联网平台晒美食、晒生活等形式积聚人气。
这些只是我们所领会的最起头的网红形状，现在外界对网红的界说在不竭变化，并附加上了IP、自媒体等标签。
假如仅靠颜值的话，很多网红没法子久长下去，能获得延续关注的常常更多的是有一无所长，能在信息爆炸的年月打出自己的差别化合作力，将这类用户认可的气力转换成超级IP，成为行业或新事物出现时的定见魁首。
随着移动互联网的快速成长，网红所包含的隐形经济代价超乎你设想，我们可以明显感遭到网红经济效益的浪潮囊括而来。
papi酱以自己独占的讥讽方式在收集视频中杀出重围敏捷走红，2200万的首单广告引爆网红经济行业，一时候很多人争相模仿，“网红”成为现象级辞汇；当食品行业遇上网红也发生了不成思议的化学反应，各类高颜值的网红茶饮率先打入消耗者市场，成为诸多年轻人追捧的工具，为了买杯奶茶朋友圈微博打卡，排上几个小时也心甘情愿......这样的案例不在少数，甚至一些网红在品牌和产物高低功夫，与消耗者发生感情共鸣，赋予自己所保举的不再是单一的品牌大概产物，而是一种生活态度与生活方式。
可以说，“网红”代价产业链已渐成范围。据第一财经贸易数据中心公布《2016中国电商红人大数据报告》显现，2016年红人产业产值预估接近580亿，跨越2015年中国电影440亿票房，网红经济已经不容轻忽。那末，企业在品牌营销上经过网红资本打造品牌著名度大概IP，也许是不错的法子。
“李佳琪”式广告营销掀起消耗高潮
要说网红电商第一股，非如涵控股莫属。
这个以如涵控股结合开创人张大奕为代表的定见魁首群体已经将网红这门买卖敲开了纳斯达克的大门。张大奕，年支出过亿，客岁双十一抢购时，她的店肆整体销售额28分钟内破亿，缔造了那时的销售神话，令几多同业职员咋舌。
现在她的贸易触角已经延长到女装、亵服、美妆、家居等多个范畴，这个依靠收集红人运营发家的电商公司仿佛是当下中国“网红经济”最成功的的代表之一。
就在如涵控股登陆纳斯达克时，网红界杀出了一匹黑马。收集上传播，不怕地球大爆炸，就怕李佳琪OMG。要说女生钱包的死对头，那应当就是李佳琪的嘴了！淘宝、小红书、微博、抖音等等几近一切的互联网平台都能看到他的身影，被他保举的口红，不管什么色号的口红，分分钟能卖断货。
一分钟卖出5000支小金条，破了天下记录；5分钟直播卖掉1.5万支口红，2小时直播试色380支口红；5个半小时直播中成交23000单，成交额353万；具有287万粉丝，一年直播销售1500万……看到这位网红直播的业绩，“最强带货王”没错了。
就连马云和他同步直播卖口红，那也是分分钟见成果的事。马云虽然人气也很是高，可是在直播卖口红这件事上也只能对李佳琪心悦诚服。
不能不认可，这位从淘宝直播走出来的网红完全火了，他用自己怪异的方式成功的掠取了多量消耗者的心智，特别是女性用户。有个数据分析很是成心机，李佳琪5分钟15000支口红的战绩，成交量高峰期首要集合在最初的2分钟。为什么呢？这也是李佳琪成功的关键地点。
我们常说二八定律，就是用80%的时候去做预备，用20%的时候去告竣成果。李佳琪用的就是这个法子，他在直播中前3分钟从不倾销产物，而是不停的和粉丝互动，聊一些配合话题获得粉丝的信赖。当粉丝认可你了以后，前面的工作就好办了。而且，李佳琪在直播时追务实事求是，谁家的钱也不是大风刮来的，在试口红的时辰，好就是好，欠好就是欠好，合适你的就是最都雅的，不合适你的再都雅也是最欠都雅的。很多粉丝就是被这类“实诚”所感动，不由得想要采办。
在掠取消耗者的心这件事上，李佳琦的做法无疑值得其他网红进修。众所周知，我们已经进入后流量时代，不管是巨头还是新入局的新兴企业，都在争取有限的消耗者流量。但现实是，掠取流量越来越难，本钱越来越高，若何操纵有限流量转换成更大的代价成为现今互联网企业最大的课题，而“李佳琪”式广告营销带来超强的结果给他们带来了新思绪。
开创人网红化是品牌营销的捷径？
李佳琪、张大奕们只是狭义上的网红，从广义的网红界说来看，只要你在现实大概收集生活中由于某个事务大概某个行为被网民关注从而走红的或持久延续输出专业常识而走红的都能称之为网红。
美国时髦大师安迪·沃霍尔也曾说，未来每小我都能著名15分钟。在中国创业型企业中，不乏企业开创人作为公众人物为品牌发声。这些具有“网红”身份的CEO们也许不经常在公众场所露面，但作为企业带领人，他们自己的小我魅力就会吸引多量粉丝，还能影响到用户对其品牌的认知和拥趸，这类耳濡目染的联想会让消耗者转化为对企业、对产物的信赖感。这类上风也是其合作对手难以模仿的。
就比如说小米的开创人雷军。从血洗B站的鬼畜大佬，到微博的小米宣传大使，再到时髦界的“带货博主”，雷军在“网红”的路上越走越远。历尽千帆，已经的少年已成为进场自带BGM的网红开创人。
一炮打响的是雷军2015年在印度小米4i的公布会上。
“Hello!"
"Thank you!"
"Are you Okay!"
"How are you Indian Mi fans?"
"a free Mi band and me"
短短3分钟的登台产物先容，估量连雷军本人都想不到，自己说出来的几句英文会成为一代鬼畜神曲。虽然被讥讽，但雷军并没有反感，反而在自黑门路上一发不成整理，乐此不疲地和大师一路来玩这个“梗”。
此外，雷军也爱直播，已经开过量场纯直播的小米公布会，直播时代对新品的传布很有用。虽然小米花大代价请了多个大牌明星代言，但在笔者看来，一切明星代言人的代言结果没有雷军亲身出演的好。在一些公众场所，雷军给人的印象是蕴藉、忸怩，这么一个自然萌的人在KOL脚色的打造上没那末有进犯性，更轻易让人发生亲近感，拉近了与用户之间的间隔。
再说了，开创人网红化大大增强了品牌和产物的品德化特质，你请的明星代言有能够由于形象不符品牌调性，反而影响品牌形象，但开创人纷歧样，他最晓得品牌文化和底蕴，更领会想要带给消耗者的是什么。
固然，并不是每一位CEO都能站稳脚跟。在笔者的印象中，陈欧是代言“雷声”打得最响的一个，“我是陈欧，我为自己代言”，广告剧本还成为那时众人效仿的“陈欧体”。成长到后来，光芒逐步暗淡下来。
企业家们的IP形象确切能给品牌带来不成估量的代价，也许是流量，也有能够是曝光度，甚至是变现。但需要留意的是，企业家网红化也会带来响应的风险，一旦企业家本人出现负面消息，首先遭到冲击的就是公司，有能够就此萎靡不振。所以，在打造开创人网红的计谋上，企业势需要停止周全考量。 |
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发表于 2019-10-11 13:29:39
