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哈喽，大师好，我是金刚文案开创人邓裕羲，大师可以叫我金刚！
前面两篇文章我们谈到多米诺尾环的战略与技能设想，那尾环是我们多米诺的最初一环，触及到我们最初首要实现的方针，对战争来说就是决战很是很是关键。
明天给大师分享多米诺营销别的一个很是关键的环节——就是首环，由于首环是我们第一次给潜伏客户展现本次活动的信息，所以这个信息一定要有爆炸性、引诱性、不成拒绝性。
一、启动主张
这个很是重要，就像韩信的战争，韩信战龙且的时辰，韩信第一次展现给龙且的是什么画面？是一小我单枪匹马，超出河然后到龙且的帐前往叫阵说：“出来跟我决战”，这个对龙且来说很是有吸引力，由于韩信很是有代价，韩信打了这么多败仗，谁都想可以活抓韩信，可以把韩信杀死，那对一个将军来说是很是有声誉感的，所以龙且一定会对韩信的多米诺第一环做出响应。
那在第二个案例中，韩信率领五千骑兵，“背河布阵”对赵王来说这也是一个没法拒绝的主张，为什么？由于韩信的名望如此之大，如此的利害，他现在却愚蠢的把五千骑兵背着河布阵，太愚蠢了，所以这是唾手可得的机遇，所以赵王也不会放过。
在之前分享的多米诺的营销案例傍边，克亚最初的就是让他人交1000元钱旁观代价1000元的DVD30天，然后还返来以后，把押金拿回去，很是很是的简单，一切的这些主张就是多米诺的首环，必须具有极大的吸引力。
1、引诱力
假如你第一次开释的信息，没有吸引力，没有引诱力，你的潜伏客户是不会做出响应的，那最初你一切的多米诺都是白放置了，由于假如他对你的第一环没有任何的响应，那末第二环就没法发挥，所以第一环的关键性，在于它是我们对外开释的第一个信息，这个信息很是重要，那在营销中称为你的启动主张，在这里首要看这个信息的引诱性，假如你有没有引诱性，那对方不会响应。
这也就是说......多米诺营销中首环启动后，你要转达进来为什么你的工具是有代价的？你要做一件什么工作？那就是代价标杆的打造。
A、代价标杆
实在代价标杆，就是指为什么你做的工作对潜伏客户很是有代价？那在这里我们回过来看一下前面的两个营销案例，线下的营销案例，克亚教员是把代价1000元的DVD被标杆了，被设定了，为什么？由于这套DVD已经卖到2万套了，而且这套DVD来自于3天5000元钱的全程录像，所以它的代价是1000元，这是毫无疑问的。
所以在你的多米诺的第一环，也必须设定你将要做的工作，对你的潜伏客户是极有代价的，由于每小我都希望对有代价的工具做出响应，假如你不先证实，你要做的工作，对你的潜伏客户有代价，那他就不会响应。
所以第一件事，你必必要肯定你将要做的工作对客户的代价。
所以第一件事，你必必要肯定你将要做的工作对客户的代价。
所以第一件事，你必必要肯定你将要做的工作对客户的代价。
固然在克亚教员线上营销的这个案例中，他做的第一个行动就是六千块钱加入3天的YY课程，成果只要6小我，那很多人能够以为克亚教员就卖了6个，实在这一步并不是多米诺的第一环，只是稍微的预备和铺垫，实在他要设定他将要做的这件工作的代价。
这6小我每人花了6000元钱，就肯定了他的三天课程值6000元钱的代价，即使只要一小我愿意花6000元钱，采办这3天的YY课程，实在这个代价设定的使命也就完成了。
接下来这6小我花了6000元钱，采办了3天YY课程以后，然后我克亚教员公布一切人现在可免得费进修，只需要读他行将出书的一本书，而且写一个500字的书评，那这样就显得很是很是有吸引力了。
所以多米诺营销在启动前，必须奇妙的设定代价，固然假如你的产物自己就有代价，便可以略过此步，然后才起头多米诺实在的第一环，所以这里面大师一定要清楚。
同时你要记着你的客户是不晓得有个多米诺的存在的，只要你晓得在营销上是有多个多米诺一环一环鞭策的，你的客户看到的是你要卖三天YY的课程6000元钱，成果6人采办了，然后接下来你公布可免得费进修，就很是很是的有吸引力了。
B、免费形式
那要做到你的启动主张很是有引诱性，让对方不能不响应，除了代价标杆之外，还有一个免费的形式。这就是为什么现在的营销，免费方式会被普遍的采用。
假如你能证实一个工具很有代价，然后给他免费，大师城市疯抢，城市响应，一个没有代价的工具，给他也没用。比如你送一辆宝马，大师城市抢。
所以首先你要证实你产物大概办事的代价，你在马路上送一瓶水给他人喝他人纷歧定喝，可是假如你给他们看一段录像，发现这个杨幂、鹿晗、TFboys他们都在喝这个水，然后明天再免费送，能够就有了吸引力，所以在标定了代价以后，你再采用免费的形式。
那免费有各类百般的形式，像克亚教员线上的课程免费，实在是一分钱不需要交，可是需要阅读一本书，然后写一份书评。就是相当于阅念书后写书评的一个回报，最初答应你免费加入，所以这也是一种免费的形式。
对方没有支出金钱的本钱，可是他支出了心理和体力的价格，为什么要这样？由于他支出了价格以后，接下来你的成交会更轻松更简单，由于在心理和心理上他已经做好了预备。固然你也可以让他什么都不做，然后免费，那这样你来的人质量就不高，那在未来成交就不会很有用力。
那第二个案例，克亚教员在线下让学员交1000元钱的押金，然后获得代价1000元钱的DVD，免费旁观一个月以后，然后还回DVD取回押金，那这也是一个免费，可是这个免费是完全纷歧样的，所以大师一定要对你们的免费主张停止奇妙的设想。
那这里，第一是框定你最理想的潜伏客户，第二你要让你的潜伏客户支出一定的时候本钱、体力本钱和心理本钱，这样他就会更精准。
固然除了实现这些方针，还实现了别的一个奇妙的方针，就是为最初一环做了最有力的铺垫，由于最初一环要收钱，所以把钱首先已经收起来了，然后最初成交的时辰，忽然DVD一转身酿成了下一个成交课程的赠品。
所以希望大师在你的启动主张中，这类免费形式一定要多花心机：一是让你的潜伏客户更精准，让他支出一定的时候和心理本钱；第二要为你下面的环节做好很是奇妙的铺垫。
2、故事性
第二个启动主张，就是故事性。一切客户都不喜好平铺直叙的销售，假如只是你现在缺钱，想销售一个工具给我，我没有爱好去采办，可是假如你有一个故事跟我说，然后让我采办成为故事的一部分，那我就愿意配合。
那给大师举个很简单的例子：我的师父已经教导他的客户，若何促销他的产物，每次促销的都需要给对方的来由，假如没有来由，只是明天跌价，明天五折，明天买一送二，客户是不会响应的？为什么要买一送二？为什么要五折？所以想要营销必必要给一个来由。
然后我师父就设想了一些来由，其中一个来由说：“现在这个我们的仓库漏水了，然后把这个包装盒都淋坏了，虽然包装盒淋坏了，可里面的产物没有坏，可是我们假如要盘点这些，需要很多的本钱，所以我们就一次半价处置了，假如你想要，你就来，我们会从这个仓库里，尽能够给你挑选那些包装被淋湿了可是产物没有坏的，固然你收到这个工具假如不满足，你就退返来，无所谓。”
然后我师父碰到一个客户很是较真，他说我们仓库没有漏水，我师父说，没漏水还不简单，然后他跑到人家仓库上给他捅了个洞说现在不漏水呢?
实在很简单，就是在我们促销的时辰一定需要一个来由，非论是什么来由，否则你稀里糊涂的给人家跌价，他人不会认账，所以我们都喜幸亏故事中采办，在他人的故事中介入故事采办，这是促销的一个关键环节。
再给大师举一个例子：
凯瑞已经找了一个很是愚蠢的来由，然后他买了方圆十千米的一切牙医的名单，然后他说：“我是做营销的，我能帮助牙科医院快速的进步业绩，那这个星期我出格兴奋，给你们一切的牙科医生每人打5折，我之前都是收2万元钱天天的征询费，现在只收1万元钱便可以给你征询，那为什么我很兴奋呢？我发现我的前妻嫁给了一个牙医，我想既然我的前妻嫁给了牙医，那牙医一定是很是好的人，所以我也喜好你们，给你们打个折扣。”
必定有人会感觉这很傻瓜，哪有这样的促销？可是他就比没有故事要销售多很多，所以焦点很重要，你的营销需要有一个故事，不要平铺直叙我有产物、我要销售、我需要钱，由于这样对方不会响应。
所以多米诺营销更需要追求它的故事性，永久不要鞭策一个多米诺，而没有一个主题故事。一切的多米诺都应当有一个故事，每一个故事都应当和多米诺营销停止奇妙的设想，这样你的故事有吸引力，你的主张有引诱性，你的全部的启动主张才会获得响应。
A、吸引力
①新奇性
那末故事性这里面有个吸引力，故事的吸引力一是新奇，不要讲那些这个老掉牙的故事，一样的主题故事没有新奇性，大师不会响应。
现在我们生活在信息爆炸时代，信息很是很是多，假如你讲一个老掉牙的故事，几近没有人会响应，所以你的故事得有新奇性。
②感情性
非论是赌博也好，复仇也好，他都有他的感情性。一切的人都喜好感情的故事，为什么？我们一次又一次的买票走进电影院，去看这些故事，为什么？就是我们享用这类感情的旅程，一会儿兴奋，一会儿严重，一会儿担忧，这类感受很好，所以你的故事要有吸引力必须可以触及人类的感情。
③品牌性
除了新奇和感情，那就是品牌，你在市场上具有什么样的品牌影响力，他人若何看待你的品牌，你所讲的故事能不能和你的品牌停止婚配，很是很是的关键，这个故事不能让你的品牌有所侵害，只要满足了这三个条件才会有吸引力。
B、对客户的代价
第二个是客户代价，不管你现在赌博也好，你复仇也好，关键是对客户有什么代价，就是若何把你的故事，酿成他人的故事，酿成跟他人相关的故事，这样他人材可以加入，所以你要销售，你要讲故事。
假如跟客户没有关系，他就不会做出任何响应，更不会采办。所以必须想大白你的主题故事，对客户的代价是什么？客户从介入你的故事，再走进你的故事傍边，可以获得什么代价？你必须把这个工作说清楚、想清楚，然后把它表达清楚就行。
C、对自己的代价
固然这故事对你自己是要有代价的，假如你光是做一些对自己绝晦气己，专门利人的这类工作，这类故事折腾一下，花费了很多精神，然后帮助了一群人，可是对你没有任何的代价，那这类工作你不成能反复去做，最好的工作是双赢，对一切人都是有益的。
所以你要想清楚，你的主题故事，对你的代价是什么？对客户的代价是什么？然后融入新奇、感情和品牌婚配的身分，这样你第一次向市场施放的开首，让大师感觉很新奇，很有吸引力，然后愿意加入，愿意跟从你一路去走，这个才是很是很是关键。
以上就是启动主张的组成身分，大师可以频频阅读，接下来给大师分享多米诺营销首环的履行技法。我是邓裕羲，大师可以叫我金刚！ |
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发表于 2019-10-14 10:38:03
发表于 2019-10-14 10:38:11
